对付普通消费者来说，今年的“6·18”，想要薅图书的羊毛肯定是不太随意马虎了。也有业内人士认为，这将是图书业的突围之战。
（图源 东方卫视）
出版社说：不是我们不想给消费者“羊毛”，只是受不了平台薅太狠了。
平台说：大匆匆可以为出版社提高销量，同时让利消费者。
消费者说：本来现在图书定价就虚高，不打“骨折”绝对不能买。
三方从各自角度出发，彷佛都有自己的道理，可图书行业的困境也一览无余。眼下，最不肯望看到的是，三输可能成为这个网购节图书市场的结果。
事实上，这场“battle”可谓积怨已深。早在电商的抽芽阶段，图书便是引流的最佳品类：单价低、内容丰富、复购率高，面向的消费群体弘大，可以精准供应用户画像，还能将用户引流到其他品类。早期的购物平台、比来的直播平台，无一例外选择图书作为获客的主要渠道。
而营销手段，除了间或冒出的“董宇辉与《额尔古纳河右岸》”这样的文坛佳话，大多都是大略粗暴的价格战——“全网最低价”“低至9.9元”“两折封顶”之类，可谓图书线上发卖的常态。
韶光长了，消费者自然养成了“书非打折不能买”的习气，实体书店成为喝咖啡、吃蛋糕的网红打卡地。“这年头还有人原价买书？”每当龚师长西席起心动念想在打卡之后，顺便在书店买一本书的时候，也会质疑自己，然后，放下“冲动消费”的手。
于是，在这个问题链的下贱，涌现另一个被谈论已久的话题：本来是售卖知识与思想的书店，现在只能“以色示人”，乃至很多书店由于“咖啡不足隧道”“文创选品太差”而倒闭。
（图源 新华社）
回到书本身，“谷贱伤农”，这事伤的还是很长一段韶光都在如履薄冰、颤颤巍巍地和快节奏、碎片化时期接轨的图书业，一开始尝到薄利多销甜头的出版社，如今被裹挟进无休止的价格战，赔钱赚吆喝已经不足为奇，“苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳”成为它们对平台的集体怨念。
故意思的是，实在早在2011年，就有20余家少儿出版社集体抵制过“全部少儿图书四折封顶”，在双方持续博弈的十余年后，大多数出版社面临的却是3折、2.5折、2折，还要叠加“满300减50”的优惠。
图书是一种分外商品，如果没有足够的资金连续投入，很难担保内容质量，更难以吸引创作者持续产出优质内容。相对付其他产品，一两元钱的差价，有可能就踩到了出版社的死活线。图书出版的生态事实上相称薄弱，经不起一次又一次的价格战冲击。
早在2020年，新闻出版署公布的《出版业“十四五”期间发展方案》就提出，“加强出版物价格监督管理，推动图书价格立法，有效制止网上网下出版物恶性‘价格战’，营造康健有序的市场环境”。
然而，在图书发卖高度依赖线上平台确当下，出版社想要挺直腰杆摆脱平台的话语权，确实不随意马虎。《2024年一季度图书市场发卖剖析报告》显示，今年一季度传统电商渠道发卖码洋（全部图书定价总额）占比达到50.52%，为最大发卖渠道，短视频电商占比上升到33.07%，而实体零售渠道发卖仅占7.51%。
以是，出版社只能不断提高定价来对冲打折带来的影响，于是消费者的直不雅观感想熏染便是，“现在的书越来越贵了，只有等打折才能买。”
想冲破恶性循环，不可能“一役而止”。龚师长西席只能说，这只是出版社集体觉醒的契机。传统的电商发卖逻辑已经走到了去世胡同，必须向多元渠道发展，并造就自己的新发卖逻辑。而对付平台，“拿捏”图书这一品类这么久，已然形成套路，下一个被薅羊毛的工具有可能是生鲜、服装、3C……
在本来可以共赢的时期，总想“通吃”，怕末了的结局不会太美妙。只有商家、平台、消费者都能找到各自的利益点，这买卖才会长久持续。
希望在不远的将来，一本书的背后不再有这么多利益争斗，能让更多的人成为书喷鼻香社会的获益者，而不是被算计的流量。
作者：龚师长西席
来源： 工人日报
