兴西村落位于东海县房山镇、安峰镇、曲阳镇三个州里交界处，位置虽然偏僻，却盛产水晶。早在30年前，拥有900余户村落民的兴西村落就有很多庄家利用农闲韶光挖水晶、磨项链，是东海出了名的水晶村落。
也就在30年前，兴西村落悄然兴起了一个水晶集市，村落民们将挖出的水晶原石、加工的项链等通过集市进行交易，一韶光，吸引了周边不少顾客。然而，随着东海县城水晶市场的成立，偏僻的兴西村落由于交通不便，集市逐步就没有人了。再后来，这个集市就断了。
集市虽然断了，但兴西人靠水晶谋生的本领并没有丢，相反，这么多年下来，靠着水晶家当，不少家庭通过水晶加工、直播闯出了一条致富道路。特殊是近些年，在“双十一”等购物节的加持下，兴西村落村落民的水晶买卖买卖越做越大，年发卖额过千万的就有30家旁边。如今，全村落有超过70%的人口都在从事水晶家当，仅在巴西、马达加斯加等国家购买水晶原石的就有30到40人，他们常年在世界各地购买水晶原石，往东海发卖。“我们村落现在有这么多人在买卖水晶、直播卖货，能不能把以前的大集规复起来？”2020年，兴西村落党总支布告赵中刚到村落里事情后，创造电商“人、货、场”的三大成分，兴西村落霸占了二点。何不把断了20多年的水晶大集给规复起来？
说干就干，赵中刚带领村落支两委干部通过调查创造，全村落超过九成的村落民都乐意看到这个大集回归。为此，赵中刚趁热打铁，利用村落党群做事中央前1000多平方米的水泥广场，设立一个农历逢五和逢十的水晶大集，免费为淘晶人供应一个买卖场所。“我们一共划了260个摊位，一上午就被村落民认领了，大集一规复就吸引很多人前来，不仅有本村落村落民，还有从县城和周边村落落来的，就连徐州新沂的一些人也每集必赶。”一个小小的集市，让村落民们站在村落口就可以买卖产自天下各地的水晶原石，再通过跨境电商，将水晶制品销往天下各地。 11月8日，农历十月十五，凌晨4点，天还漆黑，通往兴西村落的水泥路两侧早已停满了前来赶集的车辆。夜色里，前来买水晶原石的村落民手持强光手电筒，时而走近摊点，捡起一块水晶原石，用光芒照射，查看品质；时而蹲下身子，就一块晶体和卖家讨价还价，热闹非凡。从远处望去，犹如夜幕中一个个流动的“萤火虫”。“凌晨4点这里就开始交易了，到8点就散了。一个集市大约发卖额可达到100万元。”行走在集市间，赵中刚对当代快报说。
“有了这个集市，我们购料也方便多了。”集市上，该村落四组32岁的村落民刘建鑫早早就凌驾来，从摊位里探求自己心仪的水晶原石。“买了4000多元的货，紧张是用来加工水晶球。”刘建鑫说，“回去就开始切割加工。”发言间，得知，刘建鑫从事水晶加工已有10多年，而其妻子则在淘宝上开直播卖自家生产出来的水晶球。面对到来的“双十一”，夫妻俩便将前期研发的10余款新产品通过直播向外推举。“这几天单量一贯打破千单，还雇了2名工人进行打包。”买完货，刘建鑫又匆忙返回家。
△村落民刘春华和儿子刘勰在家里卖水晶，一样干得风生水起
大学生辞职回家卖水晶，一年卖出1000多万
50岁的村落民刘春华是兴西村落范例的水晶从业者，打小就学会了水晶雕刻和打磨，妻子也随着学会了水晶打磨和抛光的手艺，两口子靠着这门手艺，日子过得很富余。两年前，儿子刘勰决定回家创业后，夫妻二人非常高兴也很支持。 26岁的刘勰在南京上完大学后，在南京的一家企业事情了几年，看到村落里越来越多的人由于卖水晶富起来后，2020年，他毅然辞职回到家里，“一开始，我在淘宝等电商平台上卖水晶，后来，我创造我们东海有不少人向国外卖水晶，我就决定也走这条路。”与大部分人通过直播卖水晶办法不同，刘勰找到了一条分歧凡响的路，他通过一些网站探求国外批发商家，很快就打开了自己的销路。
走进刘勰家，除了寝室，所有房间险些都被水晶占满了，就连上二楼的台阶都被利用起来摆放水晶。“我大概算了一下，今年光进货就花了600多万元，到目前为止，今年已经发卖了1000多万元。”刘勰笑着给先容。一旁的父亲刘春华则抱怨家里空间有限，要不还能多备点货。
由于有父母帮着把关，刘勰卖出去的每件水晶产品质量都很好。“很多东西买回来还是比较粗糙的，我爸就会自己再加工一下，我妈再帮着抛下光，东西就不一样了，我们家三个人，刚好是一条龙生产线，他们担保货，我卖力卖，也不用雇人，合营很好。”刘勰说，他现在固定客户有1000多人。与过去“双十一”忙得不可开交不同，现在的刘勰更多关注一些国外的匆匆销热点，由于他的目标客户基本全部转向欧美等国家。
赵中刚见告，像刘勰一样，村落里近些年有很多大学生毕业后都放弃在外就业，选择回家事情，最近两年，仅在他创办的企业里，就先后吸纳十几名村落里的大学生。与苏北其他村落落不同的是，这么多年兴西村落险些没有外出打工的人，除了自己干，很多村落民在家门口就能实现就业。“这两年我们村落里引进了几家水晶加工企业，直接带动近百名村落民就业。”赵中刚说。
自学英语干直播，跨境电商将村落落连接天下
曾是大学生村落官的赵中刚，在曲阳镇党委和家人的支持下，通过不断探索，就地取材，成功将村落民加工完水晶制品的边角料开拓成水晶灯、水晶枕和水晶床垫等200多个产品，在海内拥有50多家代理商。
2019年，赵中刚抢抓互联网直播的风口，率先在村落里建起了电商直播基地，组建创业团队，开启水晶直播带货路。2020年已是兴西村落党总支布告的赵中刚，领头筹建了“兴西村落水晶电商家当园”，并以兴西村落和曲阳水晶街党支部为引领，先后领办了6个跨境电商家当园，带领村落民向环球卖水晶。
晚上6时，一进赵中刚创办的兴西村落电商直播基地二楼展厅，现场听到的全是外语，几名事情职员正拿动手机，穿行于水晶展台间，不间断地先容着各色水晶产品的材质、形态、大小、重量和价格，并耐心地解答着网络直播评论区里海内外网友们提出的问题。
“我本日播了差不多6个小时，卖了差不多有1000美元的货。”既是村落民又是事情职员的邱福莹说，她以前也干直播，后来听说跨境电商人为高，就自己费钱自学英语，然后到了村落里的基地上班，“现在一个月正常能赚一万多块钱，很满意。”
△杜昕在直播
在展厅内，一名孟加拉国的小伙格外引人把稳，他的中文名叫杜昕，杜昕是河南大学的一名留学生。为了补贴家用，他在演习期间应聘到了村落里的基地，“他到我们这里已经一年多了，直播很闇练了，外国顾客通过看他直播，觉得更加亲近。”
在赵中刚的带领下，兴西村落一个集加工、设计、发卖为一体的水晶家当链逐渐形成，多个跨境直播培训基地建立，帮助村落民们摇身一变成为跨境电商主播。回村落的大学生们在面向国际市场的直播间里，用流利的英语、法语、日语等推销着东海的水晶。
在村落口的水晶大集淘来源自巴西、马达加斯加、刚果、莫桑比克等数十个国家的水晶原石。通过加工后，再借助跨境电商，将一件件精美的水晶制品卖往天下各地。小小的兴西村落一年水晶就能实现发卖三十亿元，“只管我们只是个偏僻的小村落落，但却连通着中外的大市场，未来的兴西村落电商直播之路一定会更加广阔。”赵中刚信心满满地说。
（通讯员供图 编辑 谢静姝）
