一根利润仅有“8毫钱”的小吸管，每年创造2亿多元的产值，产品卖到天下各地;一把雨伞，技能创新后在国外能够卖到两三千元;一套东北小镇生产的俄罗斯传统手工套娃，竟能打败外国企业，成为俄罗斯市场的脱销品……
每年来自全国各地的210多万种商品从浙江义乌销往200多个国家和地区。一件件看似“不起眼”的小商品，在这里书写着“无中生有”“点石成金”的传奇。
这传奇背后，既有无数创业者艰巨奋斗、精益求精的精神，也有中国匠人们因时制宜、开拓创新的勇气，更有政府政策推动、中国改革开放发展的红利。
义乌第一代小商品市场(湖清门)摄于1982年 义乌市委宣扬部供图
“无中生有” “小吸管”藏着大买卖
义乌贩子，多经历过“鸡毛换糖”的故事。义乌市双童日用品有限公司董事长楼仲平也不例外，14岁开始走街串巷，卖过牙刷，摆过地摊，做过铁匠，搞过养殖，倒过服装……从事过20多个行业。1994年，一个有时的机会，楼仲平选择了“一根小吸管”，开启了自己的实业之路，创立“双童吸管”。
一根小吸管能值几个钱?楼仲平算过一笔账：“一根吸管均匀发卖价在8厘钱，撤除生产、发卖等本钱，纯利润只有大约10%。也便是说，生产一根吸管只能赚0.0008元。”然而，便是这种在普通人看来是“低、小、散、弱”的小商品，却让昔日的卖货郎做成了大买卖。
勤耕好学、毫不服从的实干精神，是义乌人勤恳致富的基石。“人的精力有限，生平做好一件事足矣。”这是楼仲平面对困难抛出的实干宣言，他自己也是这样做的。吸管虽小，背后的付出却一点也不少。
培植工厂短缺资金，楼仲平不仅把全部积蓄投进去，还关掉了义乌市场一贯在盈利的摊位;没有行业标准，只有小学文化的他，自己专一研讨制订指标、量化参数。1997年10月，由双童公司起草的Q/YCSX01《聚丙烯饮用吸管》企业标准审核通过，成为吸管行业最早的产品标准。
中国制造不缺规模，缺的是精益求精的品质。
“在日本奈良的一家一次性筷子工厂，规模很小，设备也不太前辈，但生产出来的一次性筷子却做得像工艺品般讲求，包装极为精细，售价更是海内同类产品的100多倍!”
2000年的一越日本之行，让“匠心”这个词烙印在楼仲平心里。之后的十几年里，他始终坚守在“这根吸管”上。
在双童吸管博物馆，楼仲平接管公民网采访。 陈琦摄
唯有不断的创新升级，才能在行业中脱颖而出。加大投入、不断创新，开拓新产品，研究专利产品……如今，走进双童公司吸管博物馆，风车吸管、眼镜吸管、音乐吸管……造型和功能互异的吸管让人目不暇接。个中一根小小的爱心吸管，竟然包含四项发明专利。这支可以两人同时利用，还能防止液体回流导致交叉传染的“网红”吸管，单支竟能卖到10多元。
楼仲平和他的企业，正是“义乌制造”转型升级的一个范例案例，也是当今“中国制造”的一个缩影。
同样在义乌国际商贸城，一把销往欧洲市场的雨伞标价高达两三千元。通过坚持产品自主设计创新，打造自身品牌，浙江星宝伞业有限公司董事长张吉英走出了一条差异化竞争的道路。她的产品销往100多个国家和地区，每周都会有两三个系列的新款。用张吉英的话说，“我们不仅做品牌，还要做顶级品牌。”
便是凭着这股精益求精的精神，中国的小商品在国际市场上越来越多，越来越火。
“如果在细节上多下些功夫，中国企业一定能开拓生产出更好的产品。”日本企业(中国)研究院实行院长陈言在接管媒体采访时就曾经表示，我们不是制造不出与日本同水平的产品，而是我们的厂商在这方面还没有足够的认识，没有下足功夫。现在，大家的消费能力提高了，想用更精细更安全的产品，厂商要研究这种需求，理解用户体验，不能一味地追求低价。
“无奇不有” “小商品”变身大IP
在义乌小商品市场200多万种产品中，有一种充满他乡风情的套娃很受外国贩子喜好。它们大部分都来自黑龙江哈尔滨尚志市一个叫一壁坡的小镇。
这两天，这个小镇还顶着“东北套娃小镇”的名号冲上了微博热搜。
这个小镇三面环山，周边紧邻林区。而俄罗斯套娃的原材料便是这里的桦树和椴树。30多年前，善做木工活的一壁坡镇的手工艺人们创造，原来家里平时烧火的树枝都可以制作套娃，本钱低廉。于是，心灵手巧的手工艺者们，开始了俄罗斯套娃的制作并逐步形成规模。
一壁坡套娃工人正在制作套娃。 任淑芹摄
“目前年产量达1000多万套，年产值近2亿元，约占全国套娃生产发卖的90%旁边。”一壁坡镇家当项目卖力人姜贵祥先容，目前一壁坡套娃除了销往海内的义乌、哈尔滨等地，还远销俄罗斯等多个国家。说到这里，姜贵祥给讲了一个故事：有朋友在俄罗斯旅游，在当地买了一个套娃，以为比海内更精美。结果到家给家人一看，上面清楚地写着“Made in China”，还打着一壁坡的标识。
在姜贵祥看来，“套娃小镇”的发展不仅得益于当地丰富的林业资源，更深层次缘故原由是低廉的人力本钱、便利的交通环境和能工巧匠们的创新技能。
目前，一壁坡镇有2万多户，个中有1000多户在从事套娃家当。从车、镟、烘干到烙烫、绘画，一个看似大略的套娃生产要经由十几道工序，而这些工序也已经在当地形成明确的分工。“这也是别的地方轻易模拟不了套娃生产的缘故原由。”姜贵祥先容，通过这些分工，当地村落民也都有了更高的收入。普通绘画女工每月能收入3000多元，而镟工每月最多能拿到10000多元。“他们不用再出去打工，屯子妇女在家里就能把钱赚了。”
除了劳动密集型生产，技能创新也是套娃小镇迅速发展的主要缘故原由。如今，为了连续稳住市场，须要“绣花功夫”才能做好的套娃，又被一壁坡的工匠们研究出平涂彩绘、烙画烫金、磨砂、烤漆等多个工艺品种。
放眼中国，我们还可以看到这样那样的“铅笔村落”“泳衣市”“袜子城”“吉他小镇”……
同样在尚志，一个元宝村落的三条晨光铅笔生产线，年加工铅笔18亿支、铅笔板3000万罗，分别占全国总量的20%和60%。
在辽宁葫芦岛，环球每发卖4件泳装，就有1件产自这里，1200余家泳装生产企业云集在葫芦岛兴城市，年产泳衣达到2.2亿件(套);
在浙江诸暨，一个小城经办了中国70%的袜子、70%的五金管、80%的珍珠;
在广东惠州，惠阳区秋长街道聚拢了200多家吉他制造及干系企业，汇聚了120多个自主品牌，这里的吉他产量约占全国的60%、环球的25%，尤克里里的销量更是占到环球的80%……
“如今很多企业开始转向做精做专，一个小而美的企业，也可以把一个小产品做到极致。”华侨大学企业研究院院长陈金龙认为，市场容量是有限的，小商品生产企业须要摆脱“一定要做大做强”的传统竞争思路，形成一套专而精的发展模式。
“上世纪90年代，义乌‘引商转工’，履行‘以商匆匆工、贸工联动’计策，依托市场发展小商品加工业，险些每家的摊位后面都有小作坊，呈现独特灵巧的‘前店后厂’模式。” 义乌市市场发展委员会马文良副主任先容，随着专业化分工，目前义乌有13个国家级家当基地、1个国家级经济技能开拓区、1个省级家当集聚区、1个省级工业园区。逾2.67万家工业企业依托市场发展，家当集群轮廓初步显现，呈现出了针织袜业、饰品、工艺品、玩具、拉链、毛纺等16个极具竞争力的上风行业，呈现出“小商品，大家当”“小企业，大集群”“小规模，大辐射”的发展态势。
“点石成金” “小县城”走出大开放
中国的很多小商品发展有着共通的模式：充分利用当地资源、注入手工艺人们的匠心创新精神、以家庭为单位的加工企业。随着改革开放的东风吹遍神州，这些小商品生产经由当地政府的政策扶持，又被飞速发展的交通和电商插上翅膀后，便如雨后春笋般发展起来，更多的“隐形冠军”从幕后走向台前。
“早期是靠市场，等到发展到一定程度，政府再来参与打造区域品牌、特色家当，推动家当的进一步升级。”陈金龙认为，中国小商品能够做好做精，一方面，离不开当地的市场环境和资源上风;另一方面，政府精确勾引和扶持也有着重要的浸染，对外树立区域品牌，做好宣扬，对内规范市场管理，做好做事。
1982年，义乌宣告正式开放“小商品市场”文件资料。 陈琦摄
“如果农人从事‘鸡毛换糖’或售卖其他小商品能吃饱饭，乃至致富，那就高度契合党中心的精神，就不违法。”
37年前，刚担当义乌县(现义乌市)县委布告的谢高华，顶着“走成本主义道路”的压力，宣告开放“小商品市场”，点燃了义乌人奋斗创业的激情。3个月后，谢高华再次宣告 “四个许可”：许可农人做生意、许可从事长途贩运、许可开放城乡市场、许可多渠道竞争。
2018年，在庆祝改革开放40周年大会上，谢高华作为“义乌小商品市场的催生造就者”被付与“改革先锋”称号。
回望义乌发展之路，政府的引领和扶持浸染贯穿始终：顶住压力开放义乌小商品市场，培植信用体系促进“以信立业”，“跑一次没办成窗口”为“放管服”改革加码……
在义乌做生意，有一个特殊的门槛：新入场的经营户必须通过培训才能上岗。培训什么?诚信意识和做事意识。
义乌市场每个商铺门上都有标识——政府制发的“诚信商户”小铜牌，上面星星越多，信用越好。用手机一扫商户二维码，就能查到商户信用如何、是否定时发货、有无拖欠人为。信用评级高的商铺，义乌给予低息信用贷款等优惠，等级越高优惠越多。而严重失落信者，会受到收回商铺、逐出市场的惩罚。
“在义乌，纵然是石头，也有机会发光。”马来西亚籍贩子郭集福说，他常驻义乌后的创业故事，便是一个很好的例证。
2004年，郭集福扎根义乌从事水晶贸易，产品销往多个国家和地区。眼下，他正忙着预备马来西亚国家馆。他希望借助这个平台，帮助马来西亚厂家的货色以最实惠的价格、最正规的渠道进入中国，再从义乌卖到全中国、或者全天下。
与此同时，中国产品正在向中国品牌转变，这个中也包括中国的小商品。
“我们正积极促进市场商品提质创牌。大力推进创新设计进市场，科创产品展示中央、‘浙江制造’功能中央、国际品牌同盟品牌孵化中央等平台进一步发挥好‘创新创意、品牌、质量、标准’的集聚引领浸染。”马文良说。
在一壁坡，为了防止小企业浩瀚带来的恶性竞争，在镇政府牵头下，当地在2013年景立了套娃协会，让全体家当价格更稳定，并实现技能共享和货源共享。
在国家的支持下，更多“中国制造”正从义乌走向天下。
2011年，国务院批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》，这是我国首个由国务院批准的县级市综合改革试点，也是浙江第一个国家级综合改革试点。
2014年11月18日义乌至马德里班列首发。 王建明摄
2014年11月8日，首趟“义新欧”中欧班列载着82个标箱从义乌出发。截至目前，“义新欧”班列累计来回运行近900列，海内集聚8省市近2000种商品，国外辐射欧亚大陆37个国家和地区;
2018年，义乌电商交易额达2368亿元，个中，跨境电商零售出口约占浙江全省的1/2;
2019年10月9日，长三角区域首条跨境电商中欧班列——“义新欧”(义乌—列日)eWTP(天下电子贸易平台)菜鸟号正式开通，跨境电商包裹由义乌直发欧洲。
2019年，一个以网红直播为主题的新“市场”在国际商贸城二区三楼出身，直播中央共设立22个直播间，约请网红和经营户同时在淘宝直播平台开启卖货模式。
“无中生有” “无奇不有”是很多人对义乌发展的评价，也是中国小商品市场发展的一个写照。贯穿个中的，则是一个“点石成金”的手指，以政府“有形之手”匹配、引领市场“无形之手”。
正如习近平总布告所指出的那样，“推动中国制造向中国创造转变、中国速率向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变。”中国的小商品正依托“一带一起”倡议、向线上线下领悟、入口出口联动，让更多的中国制造从义乌、从惠州、从黑龙江、从网络上走向环球。从小而美做到全而精，让更多的中国小商品从“隐形冠军”走向天下台前。
责编：刘婕
