9月1日上线的跨境电商平台Temu，用“低价”和“砍一刀”，在三个月内就成功拿捏住了北美消费者的钱包，成为了这个“黑五”的黑马。
Twitter（推特）上，来自美国密歇根的Its Meee Againnn发出一条推文：谁在Temu上买过东西呀？这也太太太便宜了，便宜得我都害怕了！
推特上的“Temu太便宜了！
”
无数西半球的消费者在Facebook、Twitter等外洋社交平台上谈论起这个来自中国的跨境电商平台，在海内的社交平台上，小红书博主纽约村落民发布的Temu 40%折扣码盖楼条记下，外洋生活的华人发出评论让大家帮忙“点一下约请码”，评论已经达到了1889条。
当拼多多把低价上风、社交裂变模式和“百亿补贴”搬到外洋后，越来越多北美消费者开始涌入了Temu。
11月，Temu拿下了美国AppStore运用下载榜的榜首。运用剖析公司Sensor Tower的数据显示，Temu在美国的安装量已经达到了500万次。
36氪的宣布中提及，上线一个月，Temu的日均GMV就已经打破了150万美元，9月投放预算就达到了10亿元，未来一年预算会超过70亿元，拼多多Q3季度财报中，营销用度支出141亿元，较上季度和去年110亿旁边的支出明显增长，不少剖析都认为，个中一大部分是用在了Temu上。《晚点》最近的宣布中，拼多多也表示Temu业务的优先级会高于主站。
外洋流量的猖獗涌入，官方力挺支持的态度，让来自中国的供应商把视线瞄准了这个外洋版拼多多。
在社交平台发Temu约请码的外洋用户们
“现在大家都想进Temu平台，店铺审核都在加班。”一位最近入驻Temu的玩具商家蒋蒋见告「电商在线」，跨境圈子里不少人都在申请Temu，有人店铺审核通过时是凌晨。
一些之前在亚马逊、SHEIN等平台经营的商家，也开始将经营阵地转向Temu。曾经在亚马逊售卖假睫毛的商家PALM LASHES（以下称PLAM），表示自己正在把经营重心转移到Temu。
浩瀚Temu卖家中，也有人在经营一段韶光后开始考虑暂缓Temu业务，还有的已经准备离场，“现在还开始抓动销和评分，觉得便是变相‘清退’一部分玩家，我们供应链没这么强，资金压力也大，准备逐步退场了。”
只管商家在平台内有自己的店铺，但角色还是平台的供应商，没有前台定价权，而Temu也在不断将供货价压到更低，供应更低的前台价格。
Temu用流量和数据讲出了一个更加诱人的故事，但对付在平台内的无数商家而言，想通过Temu分到跨境电商的一杯羹，并没有这么随意马虎，大批商家快速丰富了平台的SKU，让Temu完成了前期的盲测，而盲测过后，商家们在Temu欢迎的会是更加激烈的寻衅。
一、打不过就加入
“Temu刚出来的时候，大家都在不雅观望。”广东的商家大陈曾做过5年的独立站和亚马逊，算是资深的跨境玩家，在内测阶段就听过Temu的名字了，不过没有第一韶光入驻。
Temu的ins账号
让大陈和其他商家不雅观望犹豫的，一是Temu虽然背靠拼多多，但毕竟是一个新平台，还不知道成绩如何，之前不少有着大集团背景的跨境电商末了也没有做出成绩；二是商家在平台的身份实在类似供货商，须要买手审核商品和供应价，并没有发卖的自主定价权，利润也不高。
刚入局的Temu，在初期就针对新用户推出了7折优惠券、折扣专区和0.01美元秒杀福利，下载量开始超越亚马逊、SHEIN等平台后，曾经不雅观望的卖家纷纭开始寻求加入Temu的渠道，在不少跨境卖家的微信和QQ群中都涌现了类似的：“谁有Temu招商/品类小二的联系办法，麻烦推一下。”还有一些不清楚入驻流程的商家，交了39800元给代运营机构求入驻。
“流量便是钱，利润低没事，量大就能赢利。”百货商家糖果在10月就比拟了几个平台内类似款的文具商品，创造Temu上不少商品的价格会比SHEIN便宜20%—30%，和亚马逊比较会便宜50%以上。
低价，也意味着商家的利润有限，但各种折扣补贴，平台的匆匆销活动和商家并没有什么关系。糖果见告「电商在线」，有些商品在Temu的售价比她给平台的供货价更低，但不会影响到她的供货价。
在36氪的宣布中，提到了由于前期折扣以及免邮费等举措，目前Temu一单的均匀亏损在30美元，相称于平台花大价钱在补贴用户。除了大手笔的补贴，Temu还在不断购买流量，不少平台上都涌现了Temu的广告，今年拼多多Q3财报中增长飞快的营销用度，就被不少媒体解读为花费在Temu的推广上。
Temu社交媒体流量来源，数据：similarweb
Temu的低价、包邮和在社交裂变的各种策略，让不少跨境玩家直呼在价格和买流量上都“打不过”。不少跨境卖家认为，Temu的涌现就像一条鲶鱼，可能会让一批主打低价优惠的小独立站倒闭。
“打不过就加入”，成为了跨境商家多平台布局的共识，不少商家之前都有经营过亚马逊，也有给SHEIN供货，一些商家还在Tik Tok上卖起了货。但现在，想要入驻Temu，并且得到流量和活动扶持，也不是一件随意马虎的事了。
随着平台发展，Temu开放了个人卖家注册入驻渠道，不少有着上风的贸易商也开始入局。Temu还在拼多多卖家版后台推出了“拼多多跨境全托管”模式，拼多多主站的卖家也可以在Temu开店，还会有流量扶持，Temu的销量也可以继续到拼多多店铺中。
小红书博主晒出的拼多多卖家后台
竞争越来越激烈，Temu卖家群中也涌现了不少Temu的经营心得，怎么定供货价，多久能通过审核，什么品类最近卖得最好，时时时就有刚进入群聊的新商家心坎不安：“大家都是多久出首单的？好几天了还不出单，真怕成炮灰。”
大陈表示，一些品类的商家已经比较多了，现在紧张找的是稀缺品类的商家，Temu也会对商家和选品进行一些筛选，“前段韶光很缺宠物用品，我身边宠物商家很快审核就通过了。Temu上做饰品的商家已经挺多了，买手也说饰品类要优选价格低和发卖数据好的，要不便是有设计、材质之类的上风，不然选品不好过。”
在一些跨境卖家群中，已经有卖家开始调侃自己之前“有眼无珠”，没早早入驻Temu，现在想要入驻可能已经迟了，“曾经我看他不起，现在我高攀不起。”
二、收入4万，但没赚到钱
Temu在这个“黑五”成为了跨境电商行业中的一匹黑马，也开始吸引着越来越多的供应商入局。对付不同的供应商来说，跟Temu互助，让他们觉得“又爱又恨”。
爱的是流量带来的订单量和新的发卖渠道，恨的则是捐躯掉的利润空间。
一位商家分享的招商ppt
“Temu压价会压得很低，不同品类会有不同核价哀求，有些品类比较缺，你供货价高一些也可以，买手会‘让步’。”大陈见告「电商在线」，Temu的买手在不同品类上对价格哀求不同，快时尚衣饰、家居百货和饰品这些核价会比较严格，会哀求比1688上价格更低，有些比给海内经销商的批发价还要低。但3C数码类产品只要比拼多多上的零售价低15%，就能通过核价。
卖家杨树表示，自己给Temu的供货价利润很低，一单也就赚1—2元，现在销量没有起来，自己每天才赚十几块钱，“最多一天也就赚了四十多块，我们还做其他平台，光靠Temu的话饭钱水电费都不足。”
纵然销量上来了，卖家的利润空间也有限。卖家阿武向「电商在线」透露，自己在Temu经营了将近两个月，供货价压得很低，最多的一个月有4万多元发卖额，但实际的毛利不到6000元，他有事情室，还要考虑其他硬用度，目前实在还没赚到钱：“房租水电人为都是花销，而且现在刚起步，拿得手的钱转头又投进Temu备货了，平台内是确认收货后一天就打款，但是我们采购寄到仓库和仓库发跨境物流，一趟下来最少也要二十多天。之后准备做一些客单价高的，利润可能高一些，等订单量上来了情形也会好很多。”
在Temu平台上，买家拥有90天无情由退换货的权柄，如果是质量问题退换货，那商家要面临5倍乃至10倍罚款，平台内的滞销商品被退回，商家还须要承担退回的顺丰到付用度。
不过，也有商家乐意接管更低的利润空间，由于看好平台的发展。
PLAM售卖的假睫毛干系商品
在亚马逊售卖假睫毛的PLAM在今年11月开始运营Temu，第一天就出了18单，25天时就打破了2000单。对付PLAM来说，供货利润并不高，但她表示，自己是有工厂的品牌卖家，前期利润低就当是在做品牌孵化，自己看好Temu平台，也乐意投入。
PLAM品牌的假睫毛在亚马逊定价能够达到10美元旁边，但亚马逊的佣金和运费就要将近5美元，剩下的5美元还包含广告费本钱等等，利润很低。虽然给Temu的供货价利润也很少，但目前不须要任何广告费物流费，加上平台流量不错，PLAM决定把经营重点转到了Temu上。
实际上，对付不少Temu的供应商来说，为Temu供货的利润都不高，但在今年不算很良好的经营状况下，不少跨境电商的仓库中都有商品滞销，随着国外消费者消费降级，亚马逊等客单价更高的平台买卖也不好做了。
Temu的低用度吸引了一大批卖家
“虽然做Temu利润很低，但除了1000块担保金也不用别的钱，还能保个本乃至赚一点。你不做其他卖家也会做，大不了就当多了个销货渠道。”阿武见告「电商在线」，比较9月，现在自己身边做Temu的商家越来越多了。
三、被筛选的卖家
由于利润太低，不少供应商也把Temu的优先级放在了其他平台后面，作为一个清仓的渠道。
贴吧中的帖子
在Temu的贴吧和群聊中，时时时能看到一些厂家寻求Temu卖家互助清仓，想要减轻仓储库存压力的帖子。但不少卖家表示，不论是想清货，还是想负责经营，最近都感想熏染到了Temu正在筛选优质卖家，平台在策略上也有了一些转变。
一是开始强调动销和评分。一位商家见告「电商在线」，动销率和评分一旦不合格，很可能将直接把链接下架，“玩具品类21天内销量不敷5或者不足100美元就可能下架，有的品类14天没有动态发卖，就会被哀求贬价或者退出供货。评分低于4.2的，也会直接下架。”
在这样的情形下，之前想把Temu作为清仓渠道的商家可能面临更大的压力，一位给厂家做清仓的中间商就表示准备逐步退场了，“厂里卖不出去的才会清仓，虽然价格低乃至乐意亏本甩卖，但动销很可能跟不上，Temu假如往后很在意动销和评分，那会很难做的，到时候退回的运费都比产品贵了。”
卖家发出的加工仓用度
二是对商品的发货和质量有了更严格的哀求。在一个Temu卖家群中，有卖家听说现在平台选品通过率只有15%。还有卖家晒出了一张Temu的加工仓收费标准图，如果卖家在发货和产品质量上涌现一些问题，比如短缺条形码和警示语，那Temu就会哀求卖家利用官方加工仓做事，收费价格不低，还会阶梯计费，第二次收取2倍，第三次收取3倍。
对付一些利润本就低的卖家来说，利用加工仓做事后，基本即是亏本，但如果不该用这个做事，就会被哀求退供，只能不断提高自己的做事和质量。
三是Temu引进品牌卖家和跨境大贸易商，流量也对平台内的大店和品牌有所倾斜。最近官方表态入驻Temu的易佰网络，便是业内有名的贸易型跨境电商，而在Temu平台推举的店铺列表中，还能看到Lenovo（遐想）和国货彩妆品牌NOVO的店铺。
Temu店铺推举页
Temu的卖家群中，不少人晒出了买手的关照截图，表示最近物流本钱在增加，今后补贴会收紧，商家可能须要包袱部分非爆款的运费，敦促商家尽快发货和加大备货，“老商品我们有顾虑，怕用户以为涨价，但新商品就没有顾虑了。”
不少商家表示，涨价对新商家来说很危险：“类似的产品，你价格比别人高，自然没有人买。实在便是催大家备货和物流速率，这对资金哀求会比较高，对小贸易商和中间商也不友好，估计一大批中间商会出局了。”
在各类隐约透露出筛选和清退的政策下，有着丰富产品和供应链的商家上风会更大，由于可以依赖多上商品通过审核，只要有几个爆款，就能带动全体店铺的销量和评分，而小商家很难做到这点。
Temu的黑五页面
发展近三个月，Temu也走上了每个平台必经的筛选优质卖家的道路：毕竟前车之鉴Wish的案例就在面前，这个曾经被称为“外洋版拼多多”的平台，依赖跨境电商业务在纳斯达克成功上市，但由于平台内商家良莠不齐，失落去消费者信赖，月活与营收不断下跌。
将Temu优先级提到主站前，拼多多已经准备将Temu作为自己的第二增长曲线了，用低价抢占起了外洋的五环外市场，在36氪的宣布中，Temu未来五年的目标是要超过SHEIN今年300亿美元的发卖额。
但卖家关注的，还是平台在各种营销补贴结束后能留住多少流量，以及自己能得到多少利益，就和大陈说的一样，“现在大家这么积极进Temu，就和之前入局其他平台一样，便是为了吃初期的红利，先入局的有肉吃，后入局的有汤喝，末了入局的可能就喝喝西北风了，但只要平台红利不再，大家也会绝不犹豫抛弃平台。”
作者：王崭；编辑：斯问
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