门窗行业“内卷”的四大根源
作为和家居、建材都紧密联系的门窗行业，其“内卷”溯源剖析也很有参考意义。在谈到“系统门窗为什么内卷”时，不少高管给出了自己对行业的不雅观察，家居新范式整理创造，门窗行业“内卷”加剧紧张源于以下四点：
一是地产低迷。圣堡罗家居集团董事长吴国洪认为，内卷是市场发展的规律，全体行业都会经由这个阶段。地产的低迷、经济的低迷，导致全体市场在萎缩，让我们的经销商惶恐，他们竞争更加激烈，造就了家居业的内卷。
©圣堡罗家居集团董事长吴国洪
二是存量博弈。皇派门窗董事长朱福庆剖析道：“卷的根本缘故原由紧张还是由于家居市场从增量市场转为存量市场，销量和流量的减少，带来竞争的加剧。”
©皇派门窗董事长朱福庆
三是消费需求变革。朱福庆同时还提到消费者需求日趋多元化也是内卷的缘故原由之一，并认为内卷是一个行业发展到一定阶段的新常态，它是过程，并不是结果。
四是供给过剩和同质化严重。新豪轩门窗营销中央总经理晁岳亮认为，门窗行业乃至全体家居行业都在卷的根本缘故原由是供给过剩，产品同质化严重，缺少创新。
©新豪轩门窗营销中央总经理晁岳亮
门窗行业都在“卷”什么？
不少家居行业高管认为，只有知道“卷”什么，才知道怎么破“卷”。“卷”的内容也折射出企业的品牌格局和经营计策。
新标家居集团董事长黄东江：许多企业选择了“低价”，但价格战会危害企业的长期利益，也会让整体系统门窗市场陷入无序的竞争之中，终极只会让企业深陷泥潭。
©新标家居集团董事长黄东江
罗兰西尼系统门窗营销中央总经理田谏：当“内卷”这个词涌现的时候，全体行业会有一种危急的觉得，但有危险就有机会。所谓的危险是在当下行业竞争中，我们低价，我们恶性竞争，那种负向的“卷”非常不利于行业发展，辩证地看这个问题，如果我们正向地卷，正好能够推动全体行业乃至每一个门窗品牌往良性的方向发展。
©罗兰西尼系统门窗营销中央总经理田谏
正金门窗总经理刘科特：现在门窗行业都在冒死地卷价格、卷产品、卷品牌、卷渠道、卷人才等等。我们做品牌该当卷的是代价，而不是价格。如果卷价格，会进入恶性循环，行业越做越痛楚，我们应该倡导百花齐放，通过良性竞争让行业有序发展，给消费者供应更好的产品和做事，建立更高的做事标准。
©正金门窗总经理刘科特
家居新范式认为，对有限资源的打劫办法决定了各品牌“卷”的内容，有人“卷”价格，有人“卷”代价。诚如圣堡罗家居集团董事长吴国洪所言，合理的、良性的内卷（担保质量）会让这个行业发展得更快、更好。正向的“内卷”可以倒逼行业及品牌转型升级，负向的“内卷”则加重行业无序乃至恶性的竞争。
门窗品牌的六大“破卷”逻辑
如果说“内卷”是市场发展到一定阶段的一定规律，那么对付无法改变的大环境，品牌们唯有直面“内卷”，破“卷”而出。通过整理七位门窗高管的“破卷”分享，家居新范式总结出有名门窗品牌破“卷”的七大逻辑。
一是品牌力。皇派门窗长期以来奋斗沉淀“高端隔音门窗”，并借助亚运体育盛事，全渠道营销，全面启动品牌升级。
罗兰西尼则认为，“品牌力”办理企业为什么而来的命题，只有明白“我们是谁”“我们要做什么”“我们要不做什么”，想清楚我们的计策目标和计策定位，塑造好公司的品牌力。
正金门窗通过携手国际功夫巨星甄子丹师长西席作为品牌形象代言人，联合甄子丹一起倡导更高端更安全的居家生活办法，提升品牌力。
二是产品力。皇派门窗从创立至今已经拥有自主知识产权200多项，一贯节制核心技能，且积极参与制订行业标准、国家标准，并成立产品考验检测中央、隔音研究室、绿色研究院，坚持产品创新的，坚持产品品质。
圣堡罗门窗一贯坚持“多品类”的产品理念——整体门窗，一站式购齐，这样既能为消费者一次性做事到位，统一设计，且购买越多、优惠更大，还能让经销商把单值做大，真正做到双赢。
罗兰西尼系统门窗则是环绕品牌的市场目标和定位塑造产品力，综合当下韶光、地理环境，以及当下消费者年轻态势，做好产品力的全体产品矩阵。
正金门窗针对2-8岁的儿童安全问题，进行产品的定向开拓，推出了针对儿童发展守护空间的9880封阳台套餐，知足儿童守护的空间需求。
秉承高品质、“都雅+坚固”品牌理念的美诗固门窗在行业内率先推出的极窄系列产品，过推拉门、推拉窗、平开门、平开窗、折叠窗等全系极窄产品提升了人们对整屋门窗颜值新认知，进一步提升人们对家庭居住环境的审美需求。
三是生产力。2023年不少品牌布局“智造”，4.0自动化生产基地便是其一。
2023年，新标门窗的新标铝业正式投产，意味着新标门窗真正实现了从型材制造、色彩喷涂、玻璃加工到门窗制造的百口当链布局；依托工业4.0自动化生产线的智能制造，打造高柔性定制，可以根据终端消费者的需求，全方位的知足型材及色彩的多元化定制，最大限度地知足消费者个性化需求。
罗兰西尼系统门窗认为，提升品牌生产力的关键紧张是担保产品的质量，担保产品的快速交期，给客户一个满意的答复。
正金门窗通过整合八大自有安全高端家当链，打造4.0工厂，通过数字化生产，实现门窗产品生产高端化、智能化、绿色化。
四是发负责。圣堡罗门窗在20周年庆典时推出“王炸产品”——788全包，号称“全国统一零售价，没有任何套路”的整套产品，给经销商们带来很大的信心。圣堡罗董事长吴国洪认为，现在信心比黄金值钱，这样做能让消费者用到又便宜又好的系统门窗，把市场做起来，“让更多人用上好门窗”是一个最好的广告。
罗兰西尼系统门窗认为，发负责办理了品牌方和消费者真个深度链接，在消费者年轻化的趋势下，品牌要环绕年轻消费者认知需求和特性，借助当下新媒体形成非常好的情绪链接模式，来缩短品牌和消费者之间的沟通半径，才能更好实现品牌和消费者之间的良性互通。
当行业不少品牌在“卷”价格时，新豪轩门窗提出“门窗+”营销计策，针对“单值”“坪效”“规模”进行逐步提升，2023年3月，新豪轩门窗基于全屋门窗七大品类一站式定制的上风，联合上游供应链品牌，成立行业首个“环球品质门窗计策同盟”，坚持好品质、好设计、好产品，帮助消费者办理门窗选购难题。
五是做事力。皇派门窗将“提升做事”作为加速发力的主要方向和制胜关键，成为门窗行业首个推出五星安装标准的品牌，以十分产品、十分安装、极致交付，为消费者供应安心放心省心的一站式门窗办理方案。
罗兰西尼的做事宗旨是“先要有速率，第二要有态度，第三要有满意度”，以“三度”来知足用户的最大需求，以用户的体验为中央，真正做到“做事赢得天下”！
新豪轩门窗升级全流程做事标准，成为行业首个得到威信机构颁发的“七星做事认证”的品牌，环绕七大做事环节，细化45道标准流程动作，针对行业随意马虎缺失落的“遗留”和“售后”两大环节，提出“先办理后定责”以及“1248”原则，更好地帮助消费者落地理想家，由此沉淀下来的消费者口碑便是品牌最好的代言。
美诗固门窗在做事方面的一大亮点便是在广州直营总部首创的安装现场的云监控体系，远程能够与安装现场进行交互，并查看安装现场的施工场景，真正贯彻“以窄为美，以品为固”。
正金门窗坚持“金装交付”和“超长质保10年”品质承诺，实施全国联保做事，一度发展为消费者信赖、相信的高端安全领军品牌，未来还将坚持高质量发展做事路线，发挥高端安全领军品牌的浸染。
六是渠道力。圣堡罗门窗紧张有三大渠道——新居装修、旧房换窗、整装互助。在旧房换窗赛道已经深耕了五年，在履历、安装、客户需求、产品研发等方面具备较强的竞争上风。
新豪轩门窗在“卷”流量的大潮中深化线上渠道培植，在全国超1000家零售旗舰店的根本上，深入布局天猫、京东、抖音、小红书等新零售渠道，强力赋能经销商，做好线上承接、线下成交的做事闭环，以风雅化运营提升消费者全流程的体验。
结语
“内卷”的门窗行业，每一个品牌都在努力“破卷”，有的凭价格战占一时风头，有的凭借高品质、优做事俘获消费者的心，还有的品牌通过节制核心技能、布局智造等更快一步的打法赢得先机……家居新范式不雅观察创造，头部门窗品牌们环绕品牌力、生产力、产品力、发负责、做事力、渠道力六大方面，持续深耕，在“破卷”路上不断交出亮眼的“战绩”，为行业供应一份正向的参考。
