撰文丨陈静仪 编辑丨鄢子为
9月中旬，美博集团董事长余方文，收到一条好。
在工信部发布的《2023-2024年度中国家电行业品牌评价结果》中，美博进入空调十强榜单。
从空调新兵到比肩巨子，美博花了14年。
该公司成立于2010年，总部位于佛山顺德，旗下有美博（MBO）、乐京、美邦、万宝、余师傅等品牌。官网显示，2023年，其售出超300万台空调。
作为美博制冷实际掌握人，余方文持股48%。维修工出身的他，在寡头盘踞的空调市场，带队杀出一条生路。
余方文已立下年夜志壮志，去年10月，他宣告操持三年内上市。
今年春，在经销商峰会上，他又公开目标，未来3至5年内，要将美博打造成一家超百亿元的企业。
“美博的增长，是建立在低基数之上的，增速快；比拟行业龙头，绝对量不大。”家电行业剖析师刘步尘见告《21CBR》。
另辟路子
海内空调市场，巨子林立，单美的、格力两家，就霸占半壁江山。
避开巨子锋芒，余方文紧张抢占外洋和下沉市场。
“武断走国际化体育营销之路，每年投入发卖额的1%，作为营销用度。”余方文表示。
官网称，公司产品覆盖超过82个国家，席卷北美、拉美、俄罗斯、印度、东南亚、中东等国家和地区。
在中东、东南亚等市场，空调品牌浩瀚，尚未涌现龙头，美博有机会。
余方文在营销端发力，6月，与李小龙IP联名推出“真功夫”空调；7至8月，塞尔维亚男篮，在奥运会上大放异彩，拿到铜牌。
“虽败犹荣，这次互助提升了美博品牌的国际影响力，推动了集团的环球市场布局。”篮球比赛结束后，余方文评价道。
他预测，2024年美博外洋出口量，将同比增长60%，个中，中亚和北美地区的增长速率更快，增幅将超过100%。
美博外洋营销中央总经理张帆表示，芜湖和安庆的家当基地准备就绪，通过中欧班列，7至15天内就可将空调产品投递铁路沿线30多个国家。
余方定亲下目标，五年后，美博外洋市场销量，要达到300万套。
“我对美博、飞利浦这类新生代空调品牌，持谨慎乐不雅观态度。”
刘步尘评价道，自2019年登顶之后，空调市场连续下行，最好的期间已经由去，这是由房地产大环境决定的。
他指出，新生代品牌想冲破美的、格力、海尔三巨子主导的市场格局，非常困难。
掘金下沉
据不雅观察，在京东美博旗舰店里，卖得最好的一款空调，为耀芯系列，最低价格仅1278元。五千多条商批驳价里，中差评仅16条。
其售价超4000元的高端空调产品，如李小龙联名款变频柜机，仅售出一百多台。
一位消费者表示，屯子的屋子面积较大，夏天室内闷热，美博空调效果好，冷风强劲，噪音小。
“该品牌的特点，是性价比高，销量不错。”广州一位美博加盟商见告《21CBR》，旺季一个月能卖七十多台，最好的时候，一百来台。
他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果产品有质量问题，就免费换新机。
线下渠道，是余方文团队的重点。
截至7月，美博已在全国设置了35个运营中央，市场下沉到县州里，同时提升终端形象店数量。
在现有800多家形象店的根本上，未来每年，公司将新增30%的门店数量。
刘步尘表示，和城市比较，县乡市场的消费者，购买空调时更重视价格。“当然了，屯子市场的消费者品牌意识正在觉醒。”
产品方面，余方文带队研讨技能，攻占细分市场。
2022年，美博推出环球创始的穿着式空调，让高温景象里的户外事情者也能享受清凉；去年4月，美博新一代热泵空调上市。
“我们创始了双向双阀控温技能，能让空调在-35℃、60℃等极度低温、高温环境下正常运行。”
余方文已放话，未来将加码研发，用度提高到年发卖额的5%。
据称，2023年，单是空调单模具研发，美博就投入了超亿元。
公司旗下美邦空调，则走智联赛道。依托鸿蒙智联系统，美邦融入华为家居聪慧生活。
华为商城里，主销产品1.5p一级能效空调，售价1799元，有890条评价，好评率超过98%。
“凉爽又方便，用手机就能开。”消费者如是评价其智联系统。
夹缝求生
创业之前，安徽岳西人余方文，干了良久的空调安装和维修，拥有丰富的一线事情履历。
空调行业，淡季裁人，旺季缺人，事情不稳定。
压力之下，余方文选择单干，自建工厂，为大品牌代工生产。
他的买卖做得大。
公开资料显示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者卖力飞利浦空调中国业务。算下来，余方文直接持股8%。
美博成立第8年，他动手推广自家品牌。
起步阶段，增幅喜人，2017年其产量靠近100万套。
美博还分别投资22亿、10.8亿、5.5亿元，在安徽安庆、芜湖、广东佛山培植生产基地，年产量共计750万套。
做维修出身的余方文，对质量哀求高。
他相信，只要质量没问题，再小的品牌，也能走得远。
“一开始我走的便是品牌化路线，我不许可品牌受到任何侵害。品牌就像是自己的小孩，我要把她当作孩子一样来培养。”
其严格管理下，美博空调快速增长。
奥维云网数据显示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），海内空调零售额同比增长9.7%，零售量同比增长9.1%。
期间，美博空调度体发卖规模增长超过30%，高于行业均匀水平。
提升品牌力，非一日之功。要完成百亿元目标，余方文团队还有很长的路要走。
图片来源：美博集团
