发卖中要转变思想，别困在顾客说买什么就卖什么的思维中，唤醒顾客的潜在需求，挖掘更大的代价。
“您还须要其他的吗？”
在麦当劳结账时，你是不是常常听到收银员说这句话？你知道吗？仅仅便是这么大略的一句话，每年能帮麦当劳增加好几个亿的利润。
这句话听起来很普通，背后却暗藏玄机。它利用了我们最熟知的“连带发卖”策略，是一种在发卖中追加发卖的方法，用得好，分分钟提升古迹。
再来看看我们的鞋服卖场，是不是都碰着过这种情形：
顾客进来就说想买一双单鞋，经由挑选、试穿，终极成交，双方都挺满意。结果没过一下子，她又去隔壁家买了一双板鞋，你很纳闷，她为什么没在自己家店铺一起买呢？店里板鞋格局也很不错呀，况且两件还可以给她打个折呢？
实在，这正好是由于忽略了连带发卖。
十一黄金周，发卖旺季要来了，下面我们从连带机遇、连带把稳点两个方向，帮助大家更好的理解和节制连带发卖。从本日开始，大家就在发卖中更故意识地去践行它。
四个连带发卖的机遇
1、顾客选中单品时
任何单件都有搭配的商品，衣服有鞋子配，鞋子则有不同的风格和格局。当顾客单独选中一件产品时，我们可以加上一句，“我们有条特殊搭配的裤子，您要不要试一下？”“（皮鞋有了）小白鞋要不要带一双？很舒适很百搭的”。
2、有匆匆销活动时
当顾客买单时，一句“本日活动很大哦，买两件能打8折，买三件打6.8折，您要不要再看一双？或者给姐妹、亲人捎两件？”，面对这样的机会，顾客很有可能会考虑考虑。
3、店铺上新时
当店里来了许多新货时，无论顾客有无明确需求，都可以在必要时连带先容给客人，一来让顾客有试试看的希望，二来可以增加新品的曝光率。
4、多人同行购物时
很多人买东西喜好相约而行，在产品推举和先容的过程中，千万不能忽略顾客差错的感想熏染。聪明的导购不但懂得谄媚差错的喜好，还会在机遇得当的时候鞭策他（她）也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带发卖。
四个连带把稳点
1、成单是连带的条件
俗话说：得寸进尺，连带发卖是建立在“得寸”的根本上，然后才方便向顾客推举其他商品。
在发卖的初期，如果顾客还没有确定购买某件商品，就进行连带发卖和多买的鼓励，反而会引起顾客的警觉、反感，这是顾客购买的逆反生理。
2、连带要为顾客增值
连带发卖的目的不是为了单单提升我们的客单价和古迹，它更多的浸染是让顾客“变得更好”，让顾客得到增值和好处。只有顾客高高兴兴地满载而归，店铺才能如日方升。过程中要多给顾客正面及支持性建议，学做顾客的顾问，为顾客供应更多的选择、配搭建媾和更多的实惠。
3、连带发卖要有效率
当你向顾客推举商品时，最忌讳的便是等待韶光过长，顾客的好奇心会减少，连带也就失落去了浸染。该当用最快的速率把详细的商品展示给顾客，及时地让顾客感想熏染到“好处”，有助于你发卖每一件产品。
4、不放过机会但也不硬推
“导购”两字，分开来看，“导”是勾引，“购”是客人购买，合起来便是勾引客人购买。连带发卖便是通过更多的产品展示、更多的建议、鼓励来勾引客人试穿更多、成交更多，但不能让客人有被“强制”的觉得，那样会揠苗助长。
除了以上“人为连带”，其实在我们的店铺中，还有一种“无声连带”，那便是陈设中的场景陈设。通过奥妙的场景陈设，可以激发起顾客对商品的认同感，让顾客对场景的商品产生兴趣，从而促进发卖的增加。
总之，达成高古迹指标并不在于你做事了多少顾客，而在于你从顾客身上挖掘出多少潜在消费。
旺季要来了，各位鞋友加油哦！
-END-
鞋天下编辑整理 排版 | Lily
如有侵权，请联系删除
转载请联系授权并注明出处
