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案例：这个快捷酒店了是在2015 年底的时候开业的，是我的一个朋友开的，是开在广东的信宜那边一个小县城里面，这个宾馆是有八十间客房，也是新装修的，市场定价是一百二十八块钱一间，麻将房是一百六十八一间。
经调查理解，地里位置不是很好，不在城中央里面，轻微偏了一点点。但是的在同样的价位，房间的这个规模儿和装修档次那绝对是最好的啊！
但是入住率一贯是最差的。说开业了两个月了均匀每天都只能做到入住三成，也便是每天只有20——25 间客房有客人，别的都是空的。客户以本地人为主，外来客户较少。总投入差不多靠近三百万，每天都在赔钱也非常的痛楚，就特意的来找到我帮他想想办法，目的便是快速的把这人气搞上来，尽快的收点钱回来。
他以前采取了便是两个充值主见：第一个是充值一千块钱成为会员，原价一百二十八块钱的房间，会员可以能够享受九十八块钱的折扣。第二个主见是不充钱也可以，便是送一个二十八块钱的代金券给老顾客，我相信这个是很多店都做过的，便是你下次凭代金券来的话，一百块钱啊可以入住，比会员的多两块钱。但是这两个主见的效果都不理想，很少有顾客充值或者转头用代金券来消费。这种充值的额度比较大，一样平常客户怕充值了老板跑路，以是基本上没人充值。不瞒大家说我那时的水平呢还没有现在这么高，聊完之后来我也想了很多的种方法：搞整合的礼品给他搞个匆匆销？搞同盟抽奖？也想到了搞个排队卡把她搞火一下？结果后来经由这个思考了，我以为都不能达到快速收到钱也不能快速的把顾客都锁定到这里来。
我一贯认为：干工作肯定有更好的方法，你只要环绕这个方法去想，环绕这个目的去想总会想到好这个好的方法，我当时想的目的便是如何快速把人圈进来，如何快速那个收到钱，结果还真让我想出来了！
结果用了之后效果非常非常的好。方法非常大略：便是来了顾客入住，按照老例都是收的押金300 元，那现在客户退房时候见告顾客，我们店正在搞一个开业庆典活动，本日你只要把这三百元的押金充值到会员卡上，您本日的房费128 元完备免单，并且这三百元您下次来消费的消费的时候可以享受会员价格98 元每天。也便是说这个会员卡你那还可以再消费三次。就这样一个小小的策略，经由一个月韶光的测试，他的宾馆已经达到了每天不到下午6 点酒客满了。同时回收了大量的现金。基本只假如本地人百分之90 以上都选择了充值会员。这样是不是把客人留住了呢？我们常常讲到：一个人只要去某一个店，连续去了三次的时候会不会就形成一个路径依赖？自己想想你平常去哪些店是去消费的？下次消费同类产品的话你是不是会优先考虑的他？同样的三百块钱我们让客人来了四次，来了四次的话是不是会形成这么一个路径依赖？还有最关键的是来了四次钱都还没用完呢，每次消费九十八块钱，三次后还剩下六块钱，对不对？这六块钱还可以做文章？剩下的六块钱你要见告他，你这六块钱下次可以低二十八块钱用。这样基本就能再次锁定客户来消费一次。这样就相称于客户花400 块钱可以消费5 次。每次合到80 元，主要的是回收了大量资金和锁住了大量的客户。
进过一个月的测试，老板惊喜的打电话过来，现在买卖每天爆满，我说给他再搞一个病毒转先容老板都说可别了，现在买卖都是天天下午就满员了，足够了！
实在讲这里的话！
可以讲基本上他这个店就已经盘活了，但这里还没有完，我相信我们很多的企业经由跟方面努力都已经盈利了，但是在我们超常规讲：你投资的钱还没有完备收回来之前的时候，那都叫不赢利的。以是我就跟那老板讲，我说您这块确实赢利了，但你一定要做好客户掩护，通过高品质的做事把你赢利的企业变成一个值钱的企业。
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