【2020故事】12月30日，大雪后的宿迁银装素裹，犹如洁白的童话天下。在宿迁市宿城区埠子镇，上午8：30，几位村落民接到了学校停课关照后，带着孩子走进公司的二楼加工间开始一天的事情，孩子们或在工位旁写作业，或三三两两聚在一起谈天。公司创始人胡满意看到加工间里的场景后关照道：“听说本日学校停课，有孩子在家的宝妈们，可以先放工回去。”
生于1990年的屯子小伙胡满意初中毕业后去浙江义乌做手工饰品，在那里他探求到商机，创立古典饰品品牌“满淘”。2016年他成为还乡创业的一员，成立宿迁市盛世婚庆有限公司，在发展屯子电商奇迹的同时，带动当地村落民就业。
屯子电商开展随意马虎壮大难，除了依托当地特色家当发展屯子电商，如沭阳花木、东海水晶、盱眙龙虾等，还有没有别的可能？对此，江苏各地积极探索多元化的屯子电商发展模式，如：针对龙头企业发展订单生产的“龙头企业+网店”模式、鼓励返乡创业职员还乡创业的“能人办网店”模式等。胡满意经营的“满淘古典饰品”等网店，便是“能人办网店”的范例代表。 2020年，胡满意的公司“搬家了”，新厂房正式投入利用，从1500平方米旁边的小工厂换成7000多平方米的三层楼。新年新厂房新气候，信心满满的胡满意准备大干一场，然而一季度，在疫情的影响下，全国各地婚姻登记处关闭，结婚人数大幅度低落。民政部发布的“2020年半年度各省社会做事统计数据”显示，上半年，全国结婚登记387.9万对，同比低落22.1%。 “上半年压力太大了，3、4月份基本上没有买卖，5月份才开始逐步回暖。”胡满意直言，2019年底，公司生产了许多古典头饰和团扇的热销产品，没想到2020年开年受疫情影响，婚庆干系家当在第一季度都摁下了“停息键”，货卖不出去全都堆在仓库里。
对此，2020年胡满意做出的第一个改变便是“缩品”，即减少品类只做佳构，仅留下市场最热销、最好买的格局，减少库存压力。与此同时，胡满意一贯坚持在做备货、研发等事情。
“我们这个行业产品更新换代的速率非常快，一但新的格局出来旧款可能就卖不出去了。”胡满意说，要想走在同行的前面，做行业的引领者，就必须有独到的眼力，自己做“爆款”。在公司的二楼有一间研发室，产品研发员均匀每两到三天就要试出一个新款供胡满意测评。
新研发出来的格局，胡满意会请工人先做几十个样品出来，然后放到网上测评。“产品上架后，我们通过用户收藏、加入购物车的数据，来判断这个格局能否成为爆款。”胡满意指着一款有枫叶形状赤色合金装饰、前后共四圈流苏的古典头饰说，“这便是我们今年打造出来的爆款，刚一上架就供不应求，2020年，公司发卖额近5000万元，按目前情形来看，脱销到过年前不成问题。”
随着疫情好转婚庆行业逐步复苏，胡满意眼看着买卖一每天变好，这时，他碰着了新难题。 “我想的模式是电商集群发展，招募分销商或者创业者在三楼开店铺做直播，由于淘宝是实名制的，每家店都须要独立的业务执照。而这些店铺的业务执照注册时填写的都是同一个地址，在审核时就比较敏感，会被误认为办假证，不随意马虎办下来。”胡满意说，为此他头疼了许久，终极在宿城区市场监管局埠子分局的帮助下，找到此前有商务运输公司在同一地址办几十个证的案例，顺利完成注册，使“一个直播间便是一个个体户”的模式成功运转起来。
问题办理后，胡满意决定扩大业务范围，从古典发饰、团扇扩展到婚纱、秀禾服、抱枕、红包、家纺等产品，准备打造一个全类目、全链条的婚庆家当综合体。如今三楼的直播间，卖的都是不同类目的产品。当地政府也以此打造喜盈门婚庆一条街，传播中式婚礼和喜庆文化，壮大屯子电商，努力将其发展成苏北第一婚庆综合市场。
俗话说“小康不小康，关键看老乡”，发展屯子电商，对助力脱贫攻坚、村落庄振兴具有重大现实意义。2020年，宿迁盛世婚庆有限公司得到了江苏省放心消费创建示范网店、省级巾帼示范来料加工脱贫基地等名誉。
“现在我们公司所有员工加起来差不多300人，都是当地或附近的‘宝妈’。”胡满意说，以前这些‘宝妈’要么去表面较远的地方打工，导致村落里留守儿童多；要么闲在家里没有事情，家中经济条件较差，现在他们在这里事情，下午4点就能放工去接孩子放学，公司还专门建了一个职工托儿所，可以带着孩子一起上班，帮助一部分村落民办理了就业问题。
【跨年感言】胡满意：2020年，我怀着“一定会变好”的心态坚持下来了，2021年，我打算先花一个月的韶光，将产品质料堆放、成品库存摆放等标准化，进一步提升生产效率和发货效率。婚庆行业还有很大的空间，希望2021年，我们能把婚庆行业需求者做事得更好。 【江苏屯子电商这一年】推进屯子电商发展，培养屯子电贩子才成为助力脱贫攻坚的主要举措，2020年5月28日，江苏省内首个屯子电商学院正式挂牌成立。7月10日，国家商务部正式公布2020年电子商务进屯子综合示范县名单（第一批），江苏省沭阳县、滨海县、盱眙县、沛县、泰兴市等12个县（市）入选，总量位居全国前列。省财政得到1.15亿元中心做事业资金支持，并已全额拨付至干系县（市）。屯子电商的发展离不开交通网络的培植，2020年，江苏提出全面推进城乡物流做事一体化发展。
交汇点 洪叶 丁茜茜/文 韩军/摄像
新华日报全媒体经济新闻部出品
