亮点8：非标门营销思路分享 非标门是相对标准门，门业的一个细分领域。 近期有个老板，做了八九年，一贯做不起来，总以为是发卖的问题，以为发卖不给力。 我去现场做了三天调研，对车间、展厅、代理商、发卖员、打单、运输、做事等做了比较详细的理解。后面我创造，这个细分市场具有相对成熟的运作模式和操作规则，详细如下： 1.市场定位清晰 面向屯子市场，在新建、改建、扩建时，供应非标定制的庭院门和入户门。 2.产品组合清晰 产品形式是非标门，品类是玻璃拼接门、实体拼接门、实体模压门、卡门四类，材质是锌合金，可对客户供应的尺寸、格局、颜色、花型等进行定制。 3.发卖工具清晰 重点发展的是区域代理商，发展工具为区县的专门卖门的批发商。有零散的直销。 4.经营模式清晰 不面向终端客户，利用代理商的发卖渠道。品牌有名度不是核心竞争力，价格是关键，质量和做事要跟得上。现款交易，货到付款。 发卖的紧张制约成分，有两个： 1.生产能力和产品质量，便是范例的好货不愁卖的逻辑！
2.由于运输和做事问题，覆盖半径有限300-500公里为宜。 我就见告他，你的核心问题，是办理生产能力、产品质量，进而优化物流运输和售后做事。如果这个做好了，我有能力让你从目前的1000多万，做到5000万，乃至过亿产值。 为什么这么说，缘故原由有几个： 1.市场容量，每个县约为3000万（详细打算过程略），全省大约300亿旁边，没有大品牌，没有形成垄断，大家都能分一杯羹。 2.古迹增长，由于产品不繁芜，客户工具很明确，只要勤奋，一个一个市场跑，跑一个签约一个，做事好一个，古迹肯定会快速提高。弗成再扩大到省外，安徽，河北，山东，山西，陕西，民风民俗差不多，需求差不多。 3.能力复制，下功夫整理出一套发卖话术、分解发卖任务、做好发卖勉励，相对付别的行业还是随意马虎的。难点在于招聘，能吃苦有动力的年轻人不好找。提高报酬，是留人的关键。 4.产品创新，险些不须要产品设计和创新，只要常常在市场溜达，把一些流程新的格局加进来就行。 大家以为有没有道理？ 亮点：每天分享不一样的不雅观点！
