早春的北京微凉。在北三环蓝景丽家沃伦会客厅里，车晓娜身着黑绿相间小风衣，步履飒爽，神采奕奕。
沃伦门窗CEO车晓娜是一位标准的80后，身处于社会快速发展的浪潮中，她见证了天下的斗转星移。从固定电话到触屏手机，从老式电脑到平板电脑，对付她而言，一件物品、一个行业发生翻天覆地的改变再正常不过。
创建沃伦门窗品牌是在2012年。当时她和丈夫，以节能系统门窗参与市场。截至2022年，沃伦门窗从区域品牌拓展为全国性品牌，已在全国百余座城市设有品牌旗舰店，店面数量从十几家扩大至近400家，同时在北京房山、山东临朐、广东佛山建有85000平米标准化生产仓储基地。
刚入行的车晓娜，对付门窗行业，更多的还是陌生，“那个时候，门窗没有所谓的‘品牌’。”十年间，她亲历了门窗行业从野蛮成长到逐渐标准化、规模化，也见证这个传统制造业，抖擞出新活力。
“为什么门窗非假如黑白灰色？彷佛大家都有规定一样，不谋而合地授予这个行业制式的外不雅观标准。”车晓娜是范例的双鱼座，浪漫、感性且爱抱负的特质在她身上均有表示。
“宋词常有云，知否知否，应是绿肥红瘦，亦或者流光随意马虎把人抛，红了樱桃，绿了芭蕉。”在车晓娜看来，赤色和绿色是中国人长久以来对付都雅的外表最直接的表示，“就像有蒂芙尼蓝，爱马仕橙一样，门窗也可以有沃伦的‘红+绿’。”
2021年，车晓娜带领团队，在品牌VI、SI的标准上进行了大胆的改造，颜色采取了大面积的红+绿。新形象在7月广州展博会上首颁发态，便引起了行业不小的颠簸。
“既然万物都可以潮流，为什么门窗不可以潮流呢？”车晓娜语速缓慢却武断有力地向《时期周报》说。
（以下为对话实录）
感性、温度与颜值
时期周报：你是感性的人还是理性的人？
车晓娜：一半一半，感性和理性都会存在。
女性管理者的“感性”通报出的是传染力，大家相互之间通报信心，这种感性还表示在于能沟通、会沟通、懂沟通，若何才能站在员工的角度，给出他们须要的支持。不过，理性地讲，在事情的详细流程和结果上，是要做到“说一不二”的。
总体而言，企业经营这件事情，过程是感性和理性的交叉，但是结果不能靠感性，由于背后是多少员工百口的重托，以是靠感性去通报信心，靠理性去创造代价。
时期周报：你的女性特质在商业领域里如何表示？为什么推出国潮双色形象、网红工厂的观点？如何理解自己在事情状态中的同”与“不同”？
车晓娜：首先，由于窗户是铝材制作而成，这个行业的特定印象彷佛是冰冷、工业化。但从女性的角度出发，我认为门窗的深层意义在于“守护”，守护自己、家人的私密空间和安静的生活，门窗可以让家变得有温度。“沃伦”即德语里的WARREN，便是守护者的意思。
对付沃伦门窗的发展而言，产品是根本，但是品牌是灵魂。除在门窗产品的性能发力外，我还很把稳颜值。我们“红与绿”国潮风SI标准门店形象，和市情上常见的店面配色都不太一样。我希望我们的品牌在消费者眼中能突出、明确，且具有不可抗拒的吸引力。国潮系列产品的发布，是在同质化的行业中探求了差异化。
“同”与“不同”方面，看重颜值大概便是和男性管理者不同的地方。而相同的是，和男男人一样，女性也须要强大的体魄和蔼量气宇，能原谅，不断进取。
时期周报：作为女性企业家，你一起走来的心得是若何的？
车晓娜：团队很主要。首先，我和他们总是能够玩在一起，他们也会自发地去做该当做的事情；第二，同理心，站在员工的态度想问题，良好的沟通可以办理很多问题；第三，共同发展，我在公司的浸染就犹如女性之于家庭的浸染，须要处理事情中的“噜苏”，并且乐在个中。
从直营到招商，从区域到全国
时期周报：在你的从业经历中，你经历过些变革？这些变革对你产生了哪些影响？
车晓娜：第一次变革是2012年以前，当时我刚进入门窗行业，做代理铝材的买卖，然后创造做生意是一件很有趣的事儿，可以和很多客户、行业前辈互换。我的“商业思维”是从那个时候开始建立的。
第二次变革是2016年底，我们从直营模式变为招商模式，从北京往全国扩展，沃伦也从区域品牌变成了全国性品牌。实在最初我们在运营沃伦时，只是为了家庭生活能更好一些。但2014年、2015年，常有人慕名打电话要代理沃伦，从那时，我们才真正把沃伦当成一份奇迹来看待，以是有了扩大规模的想法，选择一条更具有寻衅和不愿定性的路。2016年底举办的招商大会反馈很好，约有80个经销商和我们签订了合约。此后，我们的落店量开始不断翻倍增长。
同一期间我确定了沃伦未来的发展方向，并提出了三年方案、五年方案等。要说这个过程对我的影响，那便是我加强理解决困难的能力。只要有了清晰的目标，并严格制订方案，一贯朝着目标前行，惊喜一定会涌现。
时期周报：你动手推动的项目有哪些？构思是怎么来的？你以为自己在全体项目的浸染是什么？
车晓娜：2021年，沃伦要迎“南”向前，向南方挺进，以是，我们有了山东、佛山两大工厂。之以是打通南北两大工厂，是为了帮助经销商办理做事半径的问题，比如从山东工厂发货到广州，可能须要十几天，韶光本钱与物流本钱都很高；在广东建工厂后，三天就可以辐射周边的所有经销商，效率上有了很大的提升。广东工厂的投产，吸引了一大批新的客户关注，这让我们在行业中处于更具上风的地位。
当然，在工厂前期投入方面，无论是园地、设备、人力等本钱肯定会有所增加，但从长远来看，对我们计策的布局至关主要。
时期周报：在获客、推广方面，你是如何做的？
车晓娜：作为80后，我对市场上所有新奇的事物，都保持着好奇心并勇于考试测验。大家常说家居建材行业是传统线下行业，且客单价高，彷佛不触及线上。但在这个时期，搭载线上的引流平台，才能有更好的推广效果。
我算家居行业里最早一批做互联网营销的人。当时，通过论坛、线上流量平台，赚到了自己的第一桶金。目前，我们推广的核心是做内容营销，是消费者的口碑勾引着我们的品牌传播方向，我坚信品牌须要内容和韶光的沉淀。
我常常和团队说，客户在哪儿，我们就在哪儿。我认为现在的消费者是碎片式的认知，他们从网络渠道获取认知，也从卖场等渠道进行认知。以是，我以为仅从单一渠道去布局，并不敷以覆盖到所有消费者。
门窗行业仍需教诲消费市场
时期周报：门窗行业有若何的商业特点？作为企业家，你认为自己独特的解读视角是什么？
车晓娜：门窗行业目前仍需“教诲”消费市场，消费者仍须要对系统门窗有更深刻的认识。事实上，门窗并不是大略的“开和关”，内在有很多专业问题，比如什么是好的系统门窗？为什么沃伦要用6060-T6的铝合金型材？T6与T5（6063-T5型材）之间有若何的差别？这些差别会导致门窗在性能上又有何不同？消费者在发展的同时，也会引领我们发展。
10年前的门窗行业，还处于野蛮成长的状态，大多是散兵游勇，没有头部品牌，且行业集中度较低。现在门窗行业已经有了一批值得相信的品牌，行业整体规模在扩大，产品更加风雅化，能知足各种需求，技能方面也在不断提升。
目前，门窗行业在建材行业内部已经得到了相称大的重视。很多人说门窗行业是家居建材圈里末了的蓝海。这是消费升级之后的正常产物，消费者对付高品质的生活需求须要门窗做最好的补充。
时期周报：你认为门窗行业最大痛点是什么？要如何办理？
车晓娜：首先，以前工厂靠人工，现在在智能化方面有了很大提升，如五金组装、家当链等方面。但在全体链条的打通上，还须要数字风雅化运营。
如今的工厂已经不断向无纸化办公挺进，但是我希望能早一点让全部事情线上流程化。目前，沃伦所用的设备都是“重武器”，如德国叶鲁630全自动智能切割机器。这样的一台加工中央的本钱，基本可以等同于其他公司两个工厂全部设备的本钱。像这样的加工中央，我们全国有6条。
其次是，虽然我们也已经开始了少量产品的出口，但我们的自动化程度还达不到环球最高的标准。我们的五金供应商，不论比利时索宾科或者德国FSB，他们有很多年的做事系统门窗企业的履历。。
其余，我们还希望尽快可以做到产品从工厂到客户家里的全程可追溯，就像顺丰物流那样。这样无论是客户端，还是工厂端，都能更高地提升效率，也更好地做事消费者，知足更高的消费需求。
