靠近中午，下沙奥特莱斯显得格外安静，入口大菠萝喷泉不知疲倦地喷涌着，全体步辇儿街客流还不多。此时，一名小伙子向一家奢品折扣店走去，推开门扫了几眼陈设架上的鞋款，随之便与店员小林攀谈起来。
“最近没有什么特价新品吗？”
“新品都在柜台上，都是一口价，没有什么特殊的折扣，有活动我会关照你的呀。”小林回答道。
看得出来，小伙与店员小林非常熟习，短暂寒暄后，他又奔向了对面另一家大牌折扣店。
小伙叫邱炜，一个腼腆的黄岩人，2017年大学毕业后就一贯留在了下沙，大学期间成为特价奢侈品的买手，如今拥有了年发卖额超千万的奢侈品特卖公司。
高中时就用海淘赚差价由于爱逛街实现“零钱自由”
邱炜在高中时就喜好看各种奢侈品牌发布会，对有名品牌如数家珍。时尚的他在课后爱刷各大海淘网站，除了自己知足自己的购物欲，还常常选取一些特价商品挂到朋友圈甩卖赚差价。
“那时候刚打仗到这些海淘平台，里面的东西（大牌衣饰）忍不住有买的冲动。”邱炜说，“有些以为划算的，会下载图片发到贴吧加价卖，有人买我就赚点零费钱，没人买我就自己用。”
不过，高中学习任务繁重，邱炜这股赚差价的劲儿被暂时收起，在考入心仪的大学后，又迅速地开释出来了。
大学期间，得益于长期在海淘平台学习的品牌履历和日积月累的时尚嗅觉，邱炜研究起了入门级奢侈品，每天课程一结束便约同学去下沙周边比较大的阛阓“淘宝”，每次能逛上四五个小时。
“他爱逛街是我们学院出了名的，几个同学同去，他是末了回来的，由于大家都走不动先回宿舍了。”邱炜大学舍友小郑在接管采访时回顾，“不管男生还是女生，不大有人能陪邱炜（逛街）走完备程的。”
这位台州小伙最喜好逛的阛阓还是奥特莱斯。在这里，他加深了对各大品牌的认知，也对一些轻奢品牌有了系统地理解，他的第一桶金便是从这里开始的。大学那几年，他把奥莱当作了自己的仓库，每周去上一趟。当品牌换季时，他险些每天在那里蹲点“扫货”（买手术语，一样平常指大量购买某一件或某一款商品），买断某个品牌某一款特价商品再加价发布到朋友圈里。
虽然现在奥莱不是邱炜紧张的进货渠道，但是一有空暇他依旧会去转转。“里面所有的品牌店员都认识我，如果有不认识的，肯定是新来的。”邱炜自傲地说。
“那时候微商蛮火的，我建了一个专门特卖的账号，里面的货源大多都是奥莱或同行那里拿的，货真价低，来加我的客人基本都会下单几件。”
据邱炜回先容，大学期间他卖的大都是轻奢或者一些副线品牌，单价相对较低，囤货压力也比较小，如Amani、Furla、Calvin Klein、MCM等，什么轻奢品牌盛行就囤什么货。由于来消费的大多是学生，他利润率掌握在拿货价的百分之十，挣得虽然不多，但从大二开始，邱炜就没向家里要过一分钱，实现了“零钱自由”。
猖獗“买断”让他赚到了一套房，也让他险些崩溃转行开奶茶店
2017年附近毕业，同学们都在商量连续考研还是考公时，这个小伙用几年积累的客户群体和资金，在奥莱某一场特卖会上以一折的价格买断了上百双GUCCI鞋，末了以二五折至三折的价格快速完成了变现，这番“豪赌”让他赚到了一大笔钱。
“那些鞋子很快就卖完了，很多同行找我反向拿货。（我）收的量比较大，一旦有什么特价奢品，店员会第一韶光联系我，我照单全收，这样操作货源会相对稳定，而且拥有了‘定价权’。”
对一个买手来说，“定价权”尤为主要，碰着行俏的商品奇货可居，转手就能大赚一笔，但是常日须要在前期付出大量的现金本钱，因此具备“定价”能力每每须要买手或者公司拥有一定的规模。
邱炜补充说，“那时候我的现金流很充足，立时囤了很多巴宝莉成衣、古奇皮带之类的重奢，不到一周就卖光了。”正当同学陷入毕业迷茫期的时候，尝到甜头的邱炜花了90多万不才沙买了房，并准备大干一场。
滞销奢侈品的一角
梦幻开局后，邱炜创造重奢的市场远比轻奢更广阔，一方面是由于客单价比较高，利润可不雅观；另一方面有几个虔诚客户一贯支持着他的买卖，处在“不愁卖”的局势，这让他对“照单全收”的策略更加武断，不惜压上了大部分的积蓄去囤货。
然而，世间永无一本万利的持续买卖。2017年底，邱炜遭遇到了买手生涯中的滑铁卢：代价上百万的奢侈品囤在仓库里数月难销，无论每天坚持发的朋友圈还是挂在其他的二手平台上的商品都鲜有人问津，那些“忠粉”彷佛溘然蒸发一样平常，1个月仅卖出了十多件。销量低迷伴随着高昂的囤货本钱和紧巴巴的现金流让邱炜第一次见识到了“买断”的恐怖之处，4个月韶光暴瘦了十几斤。
为什么常常光顾的“忠粉”消逝不见？为什么原来脱销的奢侈品会溘然滞销？“那时候我进行了复盘，创造买手这个职业更须要同时具备定价、审美的能力。”
邱炜阐明道，那些“忠粉”大多都是同行，由于特卖和二手奢侈品买卖最相似的地方便是“低价”，一旦定价不合理，势必会势成骑虎：定价高，没有人买；定价低，没有利润乃至亏本。”以是，几位虔诚客户“溘然蒸发”与邱炜对商品定价高有着密切的关系，“照单全收”的策略弊端显而易见。
难卖的“奇装异服”
不会估量时尚的贩子，不是好的时尚买手，这是成为时尚买手的根本。
“做我们这一行最怕的便是大量‘压货’，逛街看到某个单品你以为会脱销，价格又比较心动的时候，就和店员商量全部‘买断’，成为独家渠道。但是，万一‘看走眼’没有跟紧当下的时尚，就全部‘砸’在手里了，到现在我还有好几件17年的大衣没有卖出去。”回忆起当初的窘境邱炜到现在还有些余悸，不觉地深吸一口气，“但是只要你还想干这行，依旧会坚持不间断地补货，即便卖不出去也要赌上一把。”
买手这一行须要用长年累月练就的“慧眼”及对当季时尚充分的理解去筛选可以快速脱手的商品，绝不能瞎买、瞎囤，盯着价格而不去迎合市场的喜好究竟会亏损。
接下来的日子，邱炜顶着‘窒息’的压力持续上新，把难得卖出去的货变现后又迅速购入了新品，不然，微信中的客户迟早会成为“僵尸粉”。
主业长期坚持在不赢利的状态，加上大量滞销的奢侈品，异日常消费也变得捉襟见肘，习气了买买买的他在那年入冬后都舍不得买一件普通羽绒服。
为了改变这种状态，邱炜准备整点副业，除了爱逛街，平日里邱炜酷爱喝奶茶。经由一晚上的“寻思熟虑”，第二天便去注册了自己的奶茶品牌，联系几家原材料供应商，招募事情职员，选好了地址……一番折腾后用剩余的积蓄在东站附近开了一家名叫“茶隐”的奶茶店。
邱炜在东站附近开的奶茶店
“那时候想法比较大略，想了一晚上就决定做这事了。”邱炜腼腆地挠挠头，“那段韶光全国各地的奶茶店像雨后春笋似的，我也想像他们一样搞成加盟店，赚加盟费当老板。”
就这样，邱炜虽然忙前忙后了大半年，投进去二三十万，终极由于客流量惨淡而倒闭停止。“这个倒闭就像温水煮田鸡一样，我是做好准备的。只能说买个教训。”
路在何方？
“忠粉”上线，清了库存，积了人脉，兜兜转转后他拿起了老本行
奶茶店倒闭之后，邱炜还考试测验和朋友合开健身房、拍照事情室，把仅有积蓄折腾一空。几个项目无一例外草草停止，统统回到了原点。
到2018年底，身边的朋友要么由于前几个项目合资失落败不欢而散，要么就回到老家就了业，陪伴邱炜的只有一堆堆滞销的奢侈品。
好运总是要先捉弄一番，然后才向着保持不懈者微笑的。就在邱炜愁容满面之时，一位“忠粉”时隔一年上线了，在他朋友圈里陆续下单几件衣服后，主动和邱炜闲聊了起来，相谈甚欢，直到天亮。
“忠粉”叫骆江成（化名），江苏盐城人，自营一家进出口服贸企业。两人交谈过程中邱炜抓到了一条主要信息：除了日常经营外，骆江成常常依托自己的服装圈子举办大型奢侈品特卖会，把自己从各地淘来的低价款优的商品逐一陈设在拍卖会上售卖。
这是一个难得的机会，可以把上百万滞销的奢侈品在特卖会中快速转化变现的机会。把想法和骆江成说了之后，对方欣然约请他参加一场在上海举办的大型特卖会，但哀求分得发卖额的一成来覆盖园地本钱，邱炜没多想就答应了。
特卖会前夕，邱炜跟随所有的货一起发车，一起上心情难解：期待、焦虑、欣喜、迷茫……
“我当这是末了一战了，如果卖得不好，就把囤的奢侈品亏本打包卖，回台州老家。”邱炜说。
上海特卖会前一晚，所有商品都有序陈设
虽做好了最坏准备，但这场特卖会给了他最好结果。特卖第一天，忐忑的邱炜直接把自己摊位的奢侈品标价标至最低预期，当心翼翼地等待着买主。令他没想到的是，现场客户、同行险些都没有还价，陈设出来的货立时被一扫而空，仅一天韶光，他所在摊位的发卖额就超过了70万元，三天下来，已然没有库存压力。
“觉得就像做梦一样，除了意外，更让我明确了接下来的路怎么走。”虽时隔多年，他对那天的感想熏染仍影象犹新。
这场特卖会的经历让这个小伙明白了中国奢侈品的买方市场远比他想的要广阔，同时，他也清楚地知道，人脉和口碑是一个买手人最主要的两样法宝。没有之前朋友圈的坚持上新，就融不到“忠粉”骆江成的圈子，也拿不到本次拍卖会的入场券。
（超5000人的微信特卖号）
后来，邱炜又陆续参加了一些特卖会，置换到了不少资源，也结识了许多大大小小的客户和同行。截至2020年底，他的特卖微旗子暗记上的好友已超5000人，大部分客户都很生动。买卖渐起，有了前车之鉴，他在选品、议价上都格外小心。
从职业买手走向特卖公司
和2017年的“暴富”不同，几年的人脉积累让邱炜打开销路的同时收成了持续性的供货渠道，但是每天选品、拍摄、议价、发货等一系列日常运营让他忙得不可开交。“一旦碰着出差，就没法上新、发货，严重影响顾客购物体验，觉得已经不能一个人再战斗了。” 2021年初，寻思熟虑后的邱炜开始“招兵买马”，除了注册了一家特卖公司，还不才沙周边租下了1400方的写字楼，组建了一支6人团队。
从一个70平小仓库直接搬进了1400方大平层，扩大了20倍！
这个小伙又“飘”了？
（慕名而来的顾客）
邱炜阐明道，作为一个买手，出差选品挑货是常常的事，能有一个井井有条的‘后方阵营’非常主要，其余，2021年开始，各平台盛行 “种草”，我们把原来凌乱无序、囤积在一块儿的商品像阛阓专柜一样陈设，拍摄后发布到媒介平台，会吸引很多年轻人前来“拔草”再宣扬，形成良好的口碑相传。
本钱的确上升了，但是拥有一家线下实体店可以让顾客更放心，所售商品看得见、摸得着，琳琅满目的特价大牌有条不紊地等待买主，看上去更像是一家迷你版的奥特莱斯。
（邱炜正与团队商榷某平台直播打法）
“包邮区”是邱炜的主沙场，邱炜的大客户也都聚拢在此。尤其是作为全国最大的奢侈品交易市场的上海，今年初突遭疫情，物流险些静止，商品“进不去也出不来”，每月数十万的硬性本钱差点让这个台州小伙再一次遭遇了困境。
但好在，这一次很快地熬了过去，并且趁着行业整体受影响的间隙，他组织团队开始在抖音上考试测验奢侈品特卖直播。
“我进入直播特卖领域算比较晚了，前期职员、技能都不完备，以是趁着这个空档我们团队‘杀’了进去，没想过一贯播就赚到钱，这个肯定是循规蹈矩的事。”邱炜对说。
以朋友圈为主，实体“种草”、特卖直播为辅，三管齐下，这个爱“折腾”的95后买手小伙抓到了方向，有了憧憬。据他透露，截至8月尾，他和他的团队已经卖了近700万的特价奢侈品，今年发卖额很有可能打破千万。
从一个爱逛街的学生党到一个专业买手，从一个破产的奶茶店青年到“迷你”奥特莱斯老板，跌宕起伏的商业海洋中，这个小伙领航的小船未来会碰着何种风浪还不得而知，但满载的年轻力量足以让我们拭目以待。
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