索菲亚主营业务为从事定制柜、橱柜、木门及配套家居产品的设计、生产及发卖，紧张业务模式环绕“专业定制”这一业务核心，根据客户的个性化需求，供应客户满意的方案订单。根据索菲亚2022年一季报数据，期内公司营收19.99亿元，同比增长了13.53%；归母净利润为1.14亿元，同比低落3.39%；扣非净利润为1.06亿元，同比增长5.01%。
7月8日，履职仅一年的公司副总杨鑫因个人缘故原由请辞，其后也将不再担当公司任何职务。或受高管离职影响，7月11日、12日，索菲亚连续两日一字跌停。据媒体宣布，7月11日，索菲亚宣告刘志超加入索菲亚，担当索菲亚零售奇迹部高等总经理，卖力零售奇迹部的运营和日常管理事情。
以下为调研活动互换要点辑要
问：近期公司在产品品类上还有什么大的变革？
答：近期公司的产品品类增加了地板和门窗。新的品类推广须要韶光，地板操盘手是行业老兵做了多年地板业务，也有新玩法。门墙地系统的打法，跟传统地板店不同，有很多创新的办法，比如现在地板可以上墙，会冲击到油漆行业。加盟的门槛比较低，10 万元就能加盟，可以开很多的门店，目前整体方案受疫情影响有所推迟。新业务孵化一样平常在第二年开始爆发，未来索菲亚增长有很多曲线，加上墙地奇迹部、门窗奇迹部，公司将有 8 个奇迹部，中台共享。
管理团队和经销商须要认可公司的计策方案，和公司一起发展，而不是恶性竞争。墙地、门窗都是个老行业，现在都没有行业红利，但是要新玩法抢占存量市场。墙地、门窗项目都用索菲亚品牌，开的独立店，由不同团队经营。经销商可以加盟，但是要有独立操盘手，持股要50%以上，老板只能是投资。要用消费品逻辑看公司，消费品证明公司可以拓品类。未来从季度报告可以看到，公司的计策比较顺利往前推，计策比较有效。
问：门窗奇迹部未来方案？
答：门窗是近万亿的大市场，以前是随着房地产市场走，北方以木塑为主，南方 以铝合金为主，现在已发展成双层玻璃。目前市场竞争还不是很激烈。
公司布局门窗上风：1）品牌上风；2）经销商上风，有引流浸染，经销商也故意愿承接门窗业务。前端是独立店+领悟店一起做。
问：疫情后复苏怎么样？
答：今年上半年压力比2020年大。2020年1月尾到3月尾就复苏了，Q1只占整年15%旁边，爬坡到Q4占整年 35%。今年疫情从3、4月开始，影响更大。目前看4-6月接单情形、古迹是在回暖，今年是稳步复苏，对付整年的预期还是比较乐不雅观，今年4-5月疫情最严重的时候没有涌现负增长，大盘还是稳住了。工程要掌握风险，零售增长还是很好。
问：如何应对地产下行？
答：现在对付我们来说，存量房有巨大的空间，在快速增长。存量房分两类，局部改造和整体翻新，需求处于快速增长阶段。索菲亚的数据很全，很前置，北上广深存量房的古迹2-3年前已经超过50%，并且在往上走。
问：高管变动的缘故原由？以及后续的安排？
答：高管因个人缘故原由向公司提出了离职，公司尊重他的决定。我们正在物色得当的人选，目前全体索菲亚营销团队稳定，各项事情井井有条推进中。
问：如何面对激烈竞争提升份额？
答：经营环境不太友好，不愿定性增强。原材料价格增长、限电，人力本钱快速上涨，差的竞争环境更适宜头部品牌清理市场，比如推出米兰纳，今年腰部的定制企业、工程占比超过 30%的上市企业都会很困难。
问：股权勉励推进操持？
答：一贯在方案，看什么办法对员工最有益。希望形成滚动式的操持，会在得当的机遇推出，长期持有会覆盖偏中高层。
问：未来如何提高订单转化率去提高单量？
答：紧张办理两个问题，一个是客单价，一个是转化率。之前是设计能力不足，不愿意做全屋效果图，C6 紧张便是办理这个问题，要做全屋效果图和全面的讲解，客单价翻倍没问题，转化率也会大幅提升。
审读：谭录岗
