「MORROR ART」于2020年景立于江苏无锡，希望将听觉艺术与视觉艺术相结合，让显示科技融入音箱产品，从而打造与家居美学一脉相承的歌词音箱。沿着“让音乐被瞥见”的思路，MORROR ART已推出透明歌词音箱、壁画歌词音箱、唱片歌词音箱等6款产品。
MORROR ART产品组合
一贯以来，蓝牙音箱的头部格局相对稳定且传统。以2024年第二季度为例，TOP10品牌的市场份额达到67%，个中位居前两位的马歇尔、哈曼卡顿霸占近30%份额。MORROR ART的名贵之处在于，作为后来者，仍旧凭借差异化的美学特点挤上牌桌——2023年实现约3亿元GMV，多次登上几大电商平台音箱品类榜单的TOP3或TOP5，跟它一同涌现的正是一些为大众熟知的传统品牌。
与常规的音箱品牌比较，MORROR ART更多了一层美感。在创始人张俭看来，“音乐不仅是听的，也可能是看的。”他用三个关键词概括这个品牌的底色，分别是：家居家具品牌、感情代价、生活美学。
一款产品=一个场景，把家居陈设单品重做一遍
“比起专业音箱品牌，它更像一个家居家具品牌。”这是张俭对付MORROR ART的第一定义，他希望音箱能在家居软装中扮演更主要的角色。
背后的逻辑在于，一方面，过去几年国人的审美在快速提高，另一方面，当房产发卖趋于疲软，软装的需求反而会被拉升。以是，“音箱的肉身加上我们善于的显示科技，就有了这个品牌的底色。”
一样平常而言，头部几大音箱品牌都有自己的绝对大单品。MORROR ART则呈现出完备不同的特色，在产品开拓上，他们以横向的场景延伸为逻辑，目前推出的6个SKU分别对应桌面摆件、壁画平分歧家居场景。这意味着，品牌的增长由于场景增加而产生，新品不是对打旧产品，只是带来边界的又一次延展。
MORROR ART内部也不会强调大单品观点，每款产品的年发卖额都在4000万元以上。一个颇具说服力的例子是，MORROR ART最早的一款「悬浮透明歌词音箱」，至今仍保持着每年5%～8%的发卖增长。这款产品的设计秉承极简主义美学理念，将透明和玻璃的装置艺术与音乐结合，且能通过对歌曲风格的实时剖析，呈现出契合音乐感情的动态悬浮歌词，被一些用户评论称为“很适宜下酒”。
场景拓新的思路也让张俭能够更清晰地描摹MORROR ART的未来——壁画可以是音箱，黑胶唱片、茶几、台灯都可以，万物皆可音箱，“即是我们把家里的陈设单品重新做一遍，每个产品都能让人觉得猜想之外又情理之中。”
MORROR ART的悬浮透明歌词音箱
不少投资人会向张俭问起复购率问题，“但音箱是长销品，我们不谈复购率，更看重荐购率。”在他看来，当用户购买了一款产品，忍不住在小红书、抖音、朋友圈分享时，种草就自然而然发生了，这种喜好会在一定的消费节点被唤醒和转化。
目前，MORROR ART的发卖额有40%来自天猫，京东、抖音分别占25%，其他渠道约占10%。张俭见告36氪，明年品牌还将发力线下渠道，“看到实物和看图片看视频的感官体验是不同的。”
靠近生活美学，做「润物无声」的显示
站在用户视角，所有消费都须要一个情由。MORROR ART的那个情由或许便是「感情代价」。
对付这个旧调重弹的词，张俭有不同的理解，“比起其他很多产品倡导的外不雅观、疗愈感，我以为真正的感情代价是对抗孤独感。”视觉和听觉有通感，而MORROR ART便是借用「显示」这件事去消化用户的孤独感，由于有屏、歌词、内容的呈现，“使得歌词就像古人在扇面上的题字一样，用户在独处、小酌时会感想熏染到它所表达的感情，层次更加丰富。”
在传统音箱的用户中，男性常日占比更高。但据36氪理解，MORROR ART的男女用户比例约为3:7，这也印证了其品牌出发点——生活美学与感情代价。而这些女性用户常日也是各大社交平台的见地领袖，带来的自然流能在很大程度上帮品牌压低发卖用度。
MORROR ART的唱片歌词音箱
对付音箱而言，美是个中一壁，另一壁是不得不提的音质。
张俭并不回避MORROR ART在音质上的不敷，传统音箱在研发中重点办理腔体、喇叭的问题，对付MORROR ART而言，还要加上显示主板，“我们没办法做到同等售价情形下，音质还更好。”团队内部的自我哀求是，“音质要做到同等售价音箱的60%～70%。”其余，他也希望破除“低音强=音质好”的认知误区，在更高的细腻度和解析力上做投入。
将显示科技与音箱领悟，这样的产品理念很随意马虎陷入过度的科技导向，「克制」反而更加主要，这也被张俭视为MORROR ART始终将“山寨对手”甩在身后的缘故原由。
不少山寨的歌词音箱产品会在根本功能之外，加入投影、平板等功能，但反而不会被市场选择。在张俭的理解中，“用户不会想用音箱去看视频、刷吃播，这款产品就该当悄悄放在一个地方，有大略的、底色清晰的字体，让歌词和光带来一种氛围感。”
MORROR ART音箱的显示效果
除此之外，研发、生产则是更坚固的壁垒。首先，MORROR ART研发团队超100人，每款产品的研发周期约10～14个月，重点环绕显示、歌词算法、音学硬件展开，这也让其歌词显示体验远优于浩瀚对手“跑马灯式”的歌词滚动。其次，对付这样的领悟性品类，市情上并没有成型的供应链体系，团队选择了100%控股一家工厂，做到了设计研发、软件和算法、供应链、生产与品质、市场营销和直播等各环节自主控盘，而不依赖乙方帮忙，“坦诚讲每一环都不算精尖科技，但也并不随意马虎。”
下一步，MORROR ART的增长可能会在三个方向产生：一是产品矩阵的持续扩展，探索更多家居软装场景与音箱的领悟；二是出海，外洋的人均住房面积更大、party文化盛行，且TikTok仍处于流量红利窗口期，这些都意味着不错的想象空间；三是品类扩展，据张俭透露，MORROR ART已经在音箱之外押注了第二赛道，新产品估量在今年12月面市。
团队方面，创始人张俭此前曾从业于影视宣发领域，在MORROR ART同时担当“产品经理”角色和市场宣发操盘人，卖力最前端与末了端。此外，软件卖力人此前是某游戏公司一号位，工业设计卖力人来自小米生态链公司，供应链卖力人曾在音箱工厂担当厂长多年。
