佛山市南海易乐工程塑料有限公司（下称“易乐”）做的便是尼龙隔热条的买卖。自2000年创立起，它便只专注于这一品类产品的研发和制造。海内前20强铝型材企业中，有18家选用了易乐的产品，在北京央视大楼、上海汤臣一品等国内外标志性建筑上被广泛运用。
据全联房地产商会节能门窗分会、广东省门窗协会的统计，过去三年，在建筑门窗尼龙隔热条细分领域，易乐紧张产品的年销量已超过11%，市场霸占率排行海内前三、广东省第一。
当上游房地产消费收紧，与之直接干系的门窗市场需求量骤减，易乐却迎来了新的发展窗口期，过去三年年均营收增长率超过35%。
易乐凭的是什么？
易乐的生产车间一角。受访者供图
瞄准“最佳”
22年只专注一种产品
“凭的是比较国内外同行更精良的产品性价比。”易乐董事长曾强说。
尼龙，聚酰胺的俗称，五大工程塑料之首。尼龙66是个中最紧张的牌号，是天下范围内产量最大、运用最广的工程塑料。经由实验，在PA66中加入25%的玻璃纤维改性而来的复合股料，是最佳的隔热条基本材料。这个中的“最佳”，指的是连接强度高、隔热性能好、耐候性好、与型材匹配度高。
但“最佳”并不易得。
隔热条是舶来品，中国最早一批隔热条产品是2000年从德国引进的。彼时，国外的生产技能已非常成熟，但海内才刚刚起步。“易乐是海内最早一批从事隔热条研发的企业，从质料到挤出设备，须要靠自己摸索着来研发。”曾强说。
一开始，易乐的产品性能只能达到德国产品一半，挤出效率也很低，一次挤出数量只有几根。想要实现打破，摆在这家企业面前的难题不少。
例如，加入玻璃纤维后，尼龙的耐热温度、与型材匹配度等方面都大幅增强，但如何保持其精良的力学性能却成了新的难题。换成大口语便是，它的抗横拉力是生产中须要办理的最大难题。
易乐生产的多腔体尼龙隔热条产品。受访者供图
为办理这一难题，易乐根据客户需求反复调试配方，同时，在自建的实验室内逐日都开展金属材料室温拉伸试验。每一批次的产品都先过了这一关，才能得到出厂资格。得益于这种严谨的研发态度，易乐产品的力学性能得到了持续提升。
以最常见的一样平常实腔（I）型产品为例。易乐不仅将工差严格掌握到正负不超0.05毫米，比头发丝的直径还小，更进一步改进了它的耐温性，让它在低至-30℃、高至 90℃的极度环境下，依然可保持良好的横向抗拉性能，承受578.5公斤的拉力而不变形、不断裂，性能达到了国际领先标准。
“我们对生产工艺的创新从未停滞，如今，我们的挤出效率得到了大大提升，不仅最高挤出数量可达到250根，隔热条宽度更从原来的10毫米拓宽到了150毫米以上，具备了生产繁芜多腔体构造件的能力。”曾强说。
主动出击
协同下贱企业一起抢订单
易乐的产品展厅里，对应铝门窗型号设计的不同隔热条产品琳琅满目。它们解释着这家企业精良的产品研发和生产能力，也提示着：这是个与断桥铝门窗共融共生的行业。
在过去，由于隔热条的投资只占到整窗采购本钱的5%不到，大牌房地产商多直接选用国外产品。如今，为抵御“寒气”，在不捐躯质量的情形下，选择性价比更优的国产品牌成为了它们的共同选择。
得益于易乐多年来对产品性能和研发创新的积累，易乐迎来了新的发展窗口期。2021年，在连续两年复合增长率超过35%的根本上，易乐的主导产品发卖额首次打破1亿元。据广东省门窗协会的统计数据，在2019年-2021年，易乐市占率连续三年居全省第一，并从原来的11%扩大到了18%，年产尼龙隔热条近2亿米，可绕地球5圈。
图说是：尼龙隔热条在断桥铝门窗中的运用示意图。受访者供图
“大家都在讲降本增效，把‘入口’改为‘国产替代’，我们只是享受到了这波红利。”对付这一窗口期，易乐是镇静而进取的。曾强说，从隔热条行业的总盘子看，订单总量下滑是个大趋势，加上海内多地疫情偶发，易乐在2022年的订单量也受到了影响，“行业在洗牌，国外品牌订单低落，部分海内里低端品牌订单量下滑超过一半。”
以是能实现逆势突围的缘故原由，与去年底易乐便已明确的“两条腿走路”策略有关。
易乐的“一条腿”是练好内功，通过提高效率来降本，通过提高品质来盘踞市场。正是在这样的策略辅导下，易乐今年在固定资产、设备自动化、信息更新等方面的投资不降反增，较去年增加了30%。
“另一条腿”是与外部共生共存。“外部环境多变，我们不可能独善其身。”曾强说，从去年开始，易乐与兴发铝材、华建铝材等下贱企业互助，协同他们一起抢订单。易乐市占率的进一步扩大，正是得益于这种主动抱团。
同时，易乐还与上游供应商互助，提升自身的议价能力。最近，这家企业便环绕海内一家连续三年得到销冠的门窗企业的设计需求，开拓了十多套模具，既担保k值（指一个项目能耗的关键节点），又担保提高议价空间。
逆势投资
上光伏项目预备新生产基地
“不能等，得倒逼自己。”这是曾强在访谈中一直谈到的一句话。他判断，易乐作为头部企业，很大机会可以在这一轮行业洗牌中生存下来，但为了提高成功概率，不能有丝毫放松。
为此，这家企业正千方百计降本增效，同时，连续加大创新投入，希望借此进一步提升企业韧性。从数据看，初步成效正在开释：通过技能创新、设备创新，实行自动化、信息化管理，这家企业的单机设备生产效率提高了1倍，综合能耗降落了30%。
以能耗为例。隔热条的生产工艺和铝型材类似，挤出设备一通电就不能停，由于只要停、开一次，所耗电费和质料就要上万元。同时，在加工过程中，生产每一吨隔热条，仅电费本钱便要占到800-900元。为了进一步省电费，易乐做起了“绿色低碳”新文章：在自家工厂屋顶培植分布式光伏项目。
曾强给算了一笔账：光伏项目操持总投入在600万元旁边，变压器是1300k的，要用到屋顶面积在10000平方米旁边，他自己测算过，3年多就回本。由于电价是有峰值的，白天最贵，1度电的电价要超过1元，但上马光伏项目之后，不仅可以省下一笔电费，还可以有碳排放收益，“已经找好了互助方，今年年底前就可以完成。”曾强说。
事实上，持续的降本增效，让这家企业在行业竞争中谋得了更大的主动，也为企业的长足发展积蓄起了更大的后劲。
易乐正预备在南海区内再新设一个生产基地，以形成“1个总部+3个基地（南京、南海、成都）”家当布局。曾强说，南京基地辐射的是华东、华北，成都基地对应的是西南，南海基地则是华南，“隔热条是断桥铝里的主要材料，客户聚拢在南海。”
布局的背后，是易乐逆势突围的新谋划。去年底，这家企业召开了一场计策研讨会，提出五年内发卖要超过5亿元，五年内在创业板或北交所实现上市。
调研条记
抓“韶光窗口”要有紧迫感
疫情“黑天鹅”的涌现，不仅磨练企业韧性，更磨练企业的应变能力。换成大口语便是，企业应对危急的准备度温柔应力到底怎么样？
过去三年，易乐将大量从“国产替代入口”的中高端订单收入囊中，实现了逆势突围，充分展示了自身的计策储备。细数易乐过去22年中的多个“首例”，可以看到它在研发创新上的长久铺垫和决心：海内隔热条行业中首家全面采取德国莱茵的质量体系认证企业；系得到国家干系部委生产资质认定的全国首批四家之一。
不难判断，是过去22年对标环球顶尖“选手”、持续提升自身的技能和产品质量的选择，让它捉住了新的发展机遇。
“疫情后，市场可能会涌现新的重大的构造性变革，但一定要仔细剖析中长期的影响。”这是经济学家周其仁的不雅观点，他认为，佛山企业开拓新产品的速率和对新需求的相应能力很棒，但是要思考的是如何把事情做长、做久。
这正是易乐卖力人正在思考的问题，也是这家企业去年明确“两条腿走路”策略的根本动因。“不能等，得倒逼自己。”这是曾强在访谈中一直谈到的一句话。没有人知道市场打开的“韶光窗口”有多长，唯有提高紧迫感，激活“战时状态”，强化自身竞争力，才是企业的立身之本。
【南方日报】何帆燕
【作者】 何帆燕
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
