近日，佛山市南海区全铝家居行业协会秘书处拜访了理事单位——佛山市南海柯索家居有限公司，与其总经理刘志阳就行业定位、品牌推广、大沥·全铝家居集体牌号赋能企业、设计驱动发展等磋商互换。
铝家居无低价市场 “小而美”产品更有代价！
后疫情时期，板式家具也都在谈“无醛”，而作为“无醛”的铝家居产品，切入传统家具市场所法时。
铝合金做家居一定没有低价市场。所有的行业都有高中低，唯独铝家居没有低价市场，做的永久是铝家居，而不是铝。铝家居板块品类（工程、家装、办公、学校、体育、医疗等），企业要有一个清晰的认识：要做哪一个板块？有竞争对手，可以促进企业内部优化，把专注板块做更好、更强，也有利于行业的良性竞争。
△佛山市南海柯索家居有限公司 总经理刘志阳
刘总：“柯索的定位构建体系清晰，集中一个板块和聚焦一个环节，橱柜、衣柜等是核心，在铝家居细分领域做专配套产品，终极目标是达到整装（成品配套）。
现在不缺产品，铝家居要去想‘小而美’、做有代价的产品。企业大，计策定位清晰，有相应的资源与能力相匹配，做大众化产品；企业小，人力、财力、精力、团队有限，要握紧拳头，做‘小而美’产品，才会更有代价。
板式家具已走向了做事业——谈整体办理的设计方案（需求、诉求和差异化做事）。铝家居行业发展多年，大家都须要沉淀下来、进行资源整合，打造一个完全的家当配套，客户来佛山选铝家居，家当供应链匹配跟得上。”
“无醛”铝家居应以设计驱动前行！
梁晁东秘书长：海内设计师到协会学习调研，协会也希望通过设计师渠道的资源对接，和设计师的多沟通、举办活动，促进行业设计的优化。目前，企业头痛的事情：设计师对铝材的特性不熟习，从铝材到铝焊板利用设计，须要永劫光的磨合。
柯索刘总表示：铝家居首先要知足设计师的哀求，为设计师做事、设计师也喜好。铝家居的康健、防水、防潮等理念，也能知足设计师想做差异化品类的需求。铝家居的设计关键点是：在全体产品配套研发和构建上，要达到工程的标准和知足工程的需求，产品才会更有吸引力。
铝家居要办理工程/家装整体做事性，还要有很大的提升空间；当铝家居差异化产品达到工程/家装的标准，对付设计师有利益驱动（双赢驱动），也有利于以设计驱动行业企业发展。
面对行业板材和配件分歧一（构造、孔位等），刘总认为：“行业板材可以相互合营，配件可以做到统一，花色可以不用统一（板式家具就有几百到上千），花色多可以知足多样化的需求。去年到今年，柯索推出的花色就有十多款。当然，颜色要根据企业的定位去匹配，但一定要把铝家居产品的质感和质量做好。”
制订铝家居安装做事标准很有必要！
梁秘书长：很多企业都说，安装的做事和工艺都没有统一的标准体系。协会有一个初步的想法，做安装做事的配套标准。安装做事标准体系有哪一些内容？
刘总：“铝合金家具由协会制订安装做事标准，将更集中行业的资源，办理安装做事的问题，是好事。铝家居安装做事标准体系的内容要有收口、开孔和水电位，核心是异形开孔，收孔、水电位和板式家具一样。铝合金异形开孔，要比板式家具的技能哀求高。
板式家具安装做事也五花八门，以三合一为主，但安装方便（大都外包安装）。柯索成品家居构培养是三合一模式，觉得更直接；锁扣也有其上风。”
互联网：铝家居行业必须要做！
铝家居是一个很好的项目，行业已经有反弹效应出来。行业抱团发展：有一群做好产品的企业；想要做头部企业，就要看每一家企业的能力，真正创造的代价有多高？
刘总表示：柯索做互联网只是踏上了半步，缘故原由是全体互联网体系基本都覆盖到了，但核心是没有做很强。柯索门窗（抖音等）做得好点，下一步，柯索家居也要跟上。
行业有工装号做得不错。铝家居借助互联网推广，须要协会带领会员企业一起去做，对外宣扬；政府层面做的推广不错。
南海区全铝家居行业做行业平台对外宣扬力度会更大，建议平台的每一个板块（工程、办公、家庭、学校）选优去推广。协会要打造铝家居这张名片，本身就代表着威信性、质量稳、有干货。哪怕企业有做互联网的能力，也想借助更好的平台，去推广宣扬。
做互联网推广，协会以大沥·全铝家居集体牌号去给企业赋能和直播沙龙等已经起了头，核心是要引发大家参与、有更多干货的分享。协会作为第三方，建议多拜访、多理解会员企业的需求和各清闲细分领域的上风，找到大家的利益共赢，更好地抱团发展。
柯索：以铝家居成品品牌招商】
佛山市南海柯索家居有限公司从属广东凤阁铝业有限公司的子公司。紧张从事全铝定制家居系统、家用铝合金门窗、系统门窗三大产品体系的研发、设计、型材配套批发，以及柯索品牌成品招商加盟。以多一份柯索家居，少一份大自然砍伐为义务，致力于专业化康健家居品质生活为愿景。
总公司拥有熔铸、挤压、氧化、电泳、瓷泳、宝马、氟碳、喷涂、木纹及3D木纹全套生产线，确保型材品质及研发根本。公司现货型材库存上千吨，为门窗和家具生产企业供应全套的型材及五金配件的全套供应，并为加盟企业供应全套运营流程、组织框架、市场营销辅导及品质做事体系的标准化管理。
谈到柯索家居的发卖渠道，刘总表示：柯索全体体系已经构建完毕，从9月或10月开始，将把成品家居做成柯索的品牌招商加盟，借助铝家居成品把柯索更好地推向全国。柯索成品板块招商目标：外省有自己门店和经销体系的，我们会去择优选；直营店的广州、佛山和深圳做覆盖，其他地方以经销商体系为主。目前，柯索核心的经销商近700家。
来源：佛山市南海区全铝家居行业协会
