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前几天和一个做猫舍的朋友喝了顿大酒。
大哥跑到杭州来看房，准备在这边做一个新猫舍。
我赶紧说，既然如此赢利，那这顿饭我就反面你抢单了。
大哥急速表示有三个问题，一定要说清楚。
第一，不用抢单，你的地盘，你请。
第二，我来这里不是开分店，而是把原来的店迁过来。
第三，这个行业的确有人赢利，但我赚的可真是辛劳钱。
但实际情形比这个惨多了，你知道我这些年是怎么过来的吗？
大哥说完一杯酒下肚，我压根都没说我想听，他就开始了他的故事。
下面是大哥的第一视角出发的描述。
【我】是他。
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大约9年前，我在一个朋友的鞭策下，开了一家猫舍。
当时想法很大略，我一贯在国企的工厂事情，朝九晚五，有些厌倦这样的生活，想着做一份自由的职业，以为开店是走向自由的第一步，如果能开一家咖啡厅、奶茶店或者猫咖，那便是又自由又小资又有逼格。
别人都是苦兮兮的事情，而我可以边撸猫边赢利，把爱好升级成职业，乃至是奇迹，这种觉得就两个字，做梦。
事实证明，我确实是活在梦里。
为此我还辞掉了原来的事情，当时家里人都以为我被妖猫附体了要给我找一个大师驱邪，但我不信邪，我一贯认为我不会后悔。
在让人失落望这件事情上，我从没让人失落望过。
我乃至让自己失落望了。
由于我真的很后悔。
开猫舍的第一步便是办理地址的问题，我当时想找一个临街的商铺，然后做一个大型的猫咖，别看猫咖现在很盛行，那个时候市情上这种观点并不多，我也是去日本才知道的。
当时的想法便是复刻一个回来，做自助餐+咖啡厅+撸猫三合一，搞个情侣套餐之类的，然后顺便卖卖猫粮和猫，想法很大略，履行起来更大略。
由于不论是房东，还是装修队都有肌肉影象了，他们太闇练了。
我当时找了一个在大学城的临街商铺，附近有十几所本科专科，加起来有二三十万的大学生。
我在一排旺铺出租中选中了一个大小适中的，那是我第一次租商铺，我和房东砍价，说如果你价格太贵我就租隔壁，我想用这样的办法和房东生理博弈一把。
没想到房东和我说整条街对商铺都是他家的，他是拆迁户，如果你不满意，你可以随便换。
我博弈失落败，还遭受了心灵毒打。
装修的时候房东给我先容了一个施工队，施工队听说我想装个咖啡厅表示这个他们太熟了，自打有了这个大学城，他们接手的装咖啡厅得有二十几个了，并且见告我如果选择他们的话，连设计师都不用找了。
由于一样平常设计师都没他们有履历。
他们手里有二十几套咖啡厅的设计方案，让我随便挑，而且不用担心撞风格，由于这些咖啡厅全倒闭了，根本不会撞。
让我放心大胆的开。
我只管去世，他们包埋。
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在探求店面的过程中，我还要处理另一个问题，便是猫从哪来。
撸猫只是噱头，咖啡只是陪衬，紧张的收益还得是卖猫，咖啡厅便是个展柜而已。
宠物家当实在是个非标行业，不同的品种大概有一个价格的区间，但是详细能区多少，实在蛮随缘的。
割多割少，讲究个缘。
缘分种下去，才能长出冤种。
同样一只猫，有人乐意出一万，有人乐意出三万，有人乐意出九万，有人乐意出500，有人说自己是学生让你白送再倒贴200，很正常。
我实在没办法预估出一只猫到底值多少钱，为理解决这个问题，我找了一个合资人，也不能说是合资人，该当是引路人，便是上面提到的鞭策我来做这个行业的大哥。
此人是俄罗斯的上门半子，日常生活就两件事，第一是陪他俄罗斯的岳父饮酒，第二件事便是和他媳妇把俄罗斯的猫卖到海内。
他每次回首都会和我遍及，俄罗斯的猫家当高度发达，关键是差价很大，利润空间很足。
在他的推举下我里里外外买了十几只猫，有几只是种猫，价格比较昂贵。
到这里我就创造了几个问题。
第一，我不懂俄语，以是我不能直接和俄国人互换，哪怕有朋友翻译，他们的黑话我也搞不灵清。
第二，我不理解品种猫的代价，基本上他说多少钱便是多少钱。
以是我很快就意识到，他嘴里的利润空间是指俄国人到我之间的空间。
消费者当不当冤种不好说。
这冤种我是当定了。
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这件事也让我明白为什么他会鞭策我从事这个行业，原来我在他的家当链下一环。
但是我明白的时候已经晚了，但只能硬着头皮开店了。
在说我的店之前，我还得夸一下装修师傅，他们真的很专业，真的很有履历。
全体空间一分为二，表面是猫笼子和透明的玻璃墙，内侧是撸猫和喝咖啡的地方。
柜台后面藏着一张床，方便我睡在这里照顾猫。
招人的过程也比较随意马虎，由于大学城，很多学生都乐意来兼职。
但我由于事情多年，忘了学校还有一种东西叫放假。
我们四月开工，六月结束，等开业第二全面部大学城就放假了。
这个地方能成为大学城，就由于它之前是屯子，大片大片的地皮后面没什么居民，等到大学生一放假，大学城连进城的公交车都变成了一小时一班。
全体假期我一杯咖啡都没卖出去，至于猫也一样，附近上了年纪的村落民还勾留在猫是用来抓老鼠的不雅观念里，费钱买猫对他们来说跟傻X一样。
在熬过两个月的暑假后，大学生终于回来了，由于店里有jk和女仆的缘故，来喝咖啡的人实在不少，但是猫始终卖不出去。
我一开始以为是价格定太高，想着普通大学生的确买不起上万的品种猫，于是想着弄一些特价活动，比如橘猫，几百块就卖，但销量依然是0。
直到有一天我才创造，大学生不养猫是由于他们没地方养，由于他们住在宿舍里。
我他喵怎么把读书的东西全忘光了啊淦。
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实在到这一步我就该当知道我的猫咖已经发布去世亡，赶紧把店兑出去才是最优解，但是到这一步，我又相信了自己的抱负，打算坚持，等奇迹涌现。
我现在想起来，想抽自己两耳光。
奇迹没有涌现，魔幻先来了。
有一天一个孩子在逗猫的时候被猫抓伤，他父母集结了附近的村落民来店里哀求赔偿。
在一番讨价还价后我赔了家长5千块和一整套狂犬疫苗。
后来还有家长举报说我们这种女仆风格非常低俗，妈个鸡，我假如真低俗谁还赚养猫的钱啊。
这些只是小风小浪。
真正导致关店的缘故原由，是猫瘟。
野猫的生存能力很强，但不代表宠物猫也是一样。
幼年猫实际上该当隔绝大部分人，在一个封闭式的环境中养着。
但是当时为了省钱就放在了店里养，结果不知道哪一只猫传染上了哪一种疾病，导致大半个猫舍的猫都送去医院，经由一番折腾后，理性终于降服了感性。
去世扛是没意义的，紧张是当时也心力干瘪。
于是咖啡馆关了，做了个小猫舍。
施工队的设计方案+1。
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在撸猫卖猫这个方向失落败后，我决定复制俄罗斯半子的方案，把我的猫卖给同行。
劝别人从业，然后中间商赚差价。
听了我的想法后俄罗斯大哥终于成为了我的互助伙伴，我们两个一个搞定货源，一个搞定客户。
实质上还是安利的模式，先劝别人赢利，然后劝别人加入，末了从我这里进货。
果真万物基于传销。
这个闭环看起来很完美，但是履行起来就创造一个问题。
我这种大冤种很少。
大部分人都不相信这东西有利润，而且他们会反问一句，这么赢利，你为什么不做。
当你创造捷径的时候，就解释捷径已经被踩成高速公路了。
等我觉醒可以赚同行钱的时候，才创造大家全是在赚同行的钱。
我便是那个晦气的同行。
实际上这个时候我是可以罢手的，如果我及时觉醒回到奇迹单位，可能也就没有后面的故事了。
但是，我坚信自己是个商业奇才，我当时彻夜不眠，剖析了自己的上风，创造我可以领先一步，将海内没有的品种从国外引进。
一旦这个品种的猫卖爆了，话语权在我，种猫在我，我躺着赢利。
以是赌猫就成了新的业务方向。
所谓赌猫，也便是筛选一些新品种进来，然后把他们安利给已经有规模的猫舍。
由于我卖的是种猫，价格上也能有一些上风。
而且大家都是成熟的同行，对价格也有个估算。
他们比我更懂这个品种卖爆了值多少钱，也能省去我安利的过程。
由于有了猫咖啡的失落败履历，这次我压根没租商铺，当时房价还没有飞涨，于是买了套住宅，自己改造成了猫窝。
为了杜绝传染病，我家基本上不许可有外人来玩。
这样省下了房租，也预防了风险。
后来我创造，最大的风险。
是我的智商。
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一开始我以为消费者的喜好无法预测，比如有些年特殊盛行养君子兰，后来又盛行养藏獒一样。
一个品种能不能成为爆款是看命。
没多久我就创造不是，一个品种能不能成爆款，紧张靠炒作。
就跟服装行业是一样的，从巴黎时装严密日韩设计改版再到宁波南通青岛东莞的代工厂再到环球的线下门店再到闲鱼，实在这一全体家当链是完善的，你的喜好是什么，早在五年前就已经被研究出来了。
同理，我们这个行业也是一样，能不能成为爆款，就看如何宣扬。
宣扬，便是砸钱。
如果说我一开始开了个猫咖，相称于在地下阛阓租了个摊位，只是卖给来逛街的人。
那我这种赌品种能不能火的商业逻辑，就相称自己开了个服装厂，设计各种样式希望能引领潮流。
但我和我的合资人实在便是俩普通人，别说引流潮流，不被潮流淹去世就不错了。
我的合资人原来接管的模式便是有一单赚一单，谁要开猫咖或者猫舍，就卖给他入口猫。
而我空想的模式是垄断一个品种的话语权，赌我们称为海内猫市场上的弄潮儿。
他的思路没错，由于他在俄罗斯还有别的事情做，卖猫只是赚着玩的。
我的思路也没错，只要成功一次就能大赚一笔。
问题便是我们俩无法兼容对方的思路。
我已经辞掉了本职事情，不能和他一样佛系。
他则是在赌输了几次后提出分家，由于一贯在赔钱，对他来讲连续做这行就没故意义了。
于是故事的末了他说他老婆要备孕不能再打仗小动物了，我们体面的分伙，剩下我一个连续从事这个行业。
分伙后我又一次反思要不要连续做这个行业，由于我以及干了两三年，里里外外赔了几十万，一分钱没赚到还搞的一地猫毛。
本来想回原来的单位连续事情，结果我原来事情的国企，哀求最低研究生起步了，找关系费钱也没用，学历成了去世线。
此时我已经没有退路，这两年别的不懂，就对猫还算熟习，只能连续干这个行业。
赚同行钱是不随意马虎了，于是我换了个思路，还是把猫卖给消费者，只不过这次是在网上卖。
做不成沃尔玛，做微商总行吧。
事后证明，我高看了自己，鄙视了微商。
人家比我厉害多了。
8
新的发卖渠道是一个问题，新的进货渠道也是一个问题。
自从俄罗斯大哥和我分家后，我入口猫的渠道也没有了。
由于大哥是真的生孩子去了，根本没韶光管我。
我只能想办法，育猫，来坚持数量。
之前开猫咖的时候碰着过一次猫瘟，对生养幼猫这件事情有了阴影，但为了担保货源，只能连续考试测验。
猫很分外，它是商品，也是生命。
育猫的办法有很多，可以像畜牧业一样把猫关在一起集中进行养殖和繁育。
一个大院子，把猫关在笼子里，生产本钱最低，效益相对较高，最要靠走量。
俗称后院猫。
但是这种猫卖不上价格，如果要定高价，就只能造假。
行业内在给猫定价这方面，实在是有一套约定俗成的规矩的。
比如血统证书，基因检测，三针疫苗，抗体测试，驱过虫，吃了不错的猫粮和营养品。
这一套下来，就算是行业内认为正规的流程，然后这个猫，也就能卖出不错的价格。
消费者认这个，我们也要做这个。
但如果是大规模养殖，这方面便是要造假的。
比如血统证书，哀求能向上追溯5代，至少也得3代。
上面写着猫的爹妈是谁，爹妈的爹妈又是谁。
但后院猫哪有这玩意，谁知道他爹妈是谁。
办这一个证，大概要花上500块，但是办上一个假证，大概花上50块，或者更低。
什么wcf ，cfa，tica和fife，认证机构躺着赢利，我又没法接管办假证，这份钱，得出。
同理，基因检测这部分，能测出猫有没有什么遗传病。
同样要花个八九百出来，五项遗传检测一遍。
这种检测自己也很迷结果准不准，由于检测的过程便是刮一下猫的牙龈，比较大略的唾液检测法。
至于同一只猫送了三个机构，检测出三种不同的结果，我也不知道到底该当相信谁。
不做这些测试，心里过不去。
做了这些测试，同行骂你是弱智。
明知道上游机构躺着赢利，不想造假就得给钱，由于消费者认这个。
这一套操作下来，本钱便是别人的利润空间。
而到了打疫苗的环节，常日来说该当三针都打好再交给客户。
但是等待打疫苗的过程也是本钱的投入。
同时也会增加生病的风险。
同行压缩本钱的办法便是少打或者根本不打疫苗。
只要猫送出去了，病或去世，都是主人操作不当。
快销，利润才能最大化。
9
育猫还有一个本钱，便是买种猫，我本来以为自己折腾了这么多年的猫，所有的坑都踩了个遍。
但切切没想道老天还是让你体验一下什么叫人生的下限。
之前猫的都是俄罗斯大哥搞回来的，虽然他在中间赚了我不少钱，但是他的猫质量是不错的。
战斗民族确实有点东西，猫都更猛一些。
等我们分伙后，从他那里买种猫就比较麻烦，我当时就想在海内买算了。
我的操持是这样的，海内有很多猫的俱乐部，买认证过的猫，再用认证过的猫或者后代，参加各种比赛。
每赢得一次比赛，就会得到一个赛花，赛花越多的猫，身价就越高，它育种出来的后代就越值钱。
这样我手里就能有一些不错的品种，实现自产自销。
但是海内的猫赛，规则分歧一，协会不固定，有的拼毛色，有的拼眼色，有的看人中长不长，有的看尾巴折不折，身体构造好不好，是不是五短身材，身材大小适不适中，是不是过于肥胖或者瘦。
比赛的协会也不分清是有背书还是民间组织，他们的标准也分歧一，在加上有些比赛，裁判自己便是猫舍的老板，相称于一边吹哨一边射门。
末了变成猫圈的WWE，演出性子大于实际比赛。
同时一些较大的猫舍还会联合起来成立俱乐部。
小猫舍费钱加盟俱乐部，相称于路飞一出海就费钱加入四皇的海贼团。
比赛的主理方看到了俱乐部的旗，也会给这些来比赛的猫一个不错的成绩。
于是我找了一个俱乐部旗下的同行，订了一只比赛获奖的母猫的后代。
对方表示只要生下来，第一只猫就给我送来。
为了加入到这个圈子，我去了一趟大城市，拜山头，给裁判送礼，带大家饮酒，而且还在裁判那里买了几轮赛洗，赛洗，比赛先要给猫做造型。
比如有的比赛看重猫的毛质回弹性如何。
你自己在家搞，肯定搞不出回弹好的。
但是你到他这里搞，吹弹可破。
毕竟他是造型师，也是裁判。
他不是tony，他是你daddy。
就等着母猫生儿子，再拿回来的另一只获奖的母猫配对，然后再靠着下一代“血洗”赛场，跻身猫界名流。
然而人算不如天算，统统都很好，唯一的问题便是那种备孕的母猫，无论怎么搞，便是不有身。
我都急了，要不让我试试，没准能怀。
结果这猫便是得了不孕不育，我说退款他也不同意，换只猫他又没有。
事情的终极便是不明晰之，末了还是找了俄罗斯的大哥，他给我挑选了几只种猫，作为礼物送给了我，才让我熬过那段韶光。
感激大哥，感激大哥。
去尼玛的tony。
10
作为一个商业奇才，我已经折腾了几年的猫，但是险些没赚到钱，就算是赢利，也都是把之前的亏损补齐。
直到前两年我结婚，我创造我老婆是个真商业奇才。
当时我已经开始了育猫，卖猫的过程。
随着养的猫越来越多，我就创造自己一个人搪塞不来，
猫在幼年期间很随意马虎生病，以是每天都须要不雅观察猫的状态。
如果是自己单打独斗来照顾这些猫，韶光上肯定是分配不来的。
但如果招人，价格高的人，挤占本来就不多的利润空间。
价格给低了，对方便是来打工的，谁管你家猫的去世活。
最大略的，新生的猫要放在28度的恒温环境中，一周后才能放入26.5度。
对商家自己，他会考虑这些细节，由于都是他的财产。
对付打工人，尼玛你就给我这么点钱，还让我跟做实验一样精准控温。
我煮饭放水都是插根手指看看大概。
生活的毒打早就让我练成了无情铁手。
你让我每100克体重喂1.5到2毫升的牛奶，你这不是折腾我玩呢？
小猫舍，从育种到贩卖，实在更靠近夫妻店的状态。
直到有一天我碰着了一个负责的姑娘，我一看，这不是组成夫妻店的机会来了，于是狂追不止。
我们婚后她卖力宣扬和发卖，我卖力在家里养猫。
算是走上了正轨。
在发卖了一年之后，我们俩总结了这个行业的赢利思路，只有三种人能赢利。
第一种便是大成本方，有着绝对实力的俱乐部同盟，他们可以从比赛到认证一手包办，将一窝生下来的四只猫预定给四十个客户。
而剩下的三十六只就可以从普通猫贩子手中，搜来品相相对较好的。
由于普通消费者无法识别这些猫的真实身份是真是假，乃至连从业者自己也不知道。
大概便是买了个生理安慰。
但是多多少少，猫的品相不会有大问题。
不会你预定了一只机器猫，得手了一只汤姆猫。
一张嘴是汪汪汪。
第二种便是以北上广杭为主的佳构猫舍。
他们会采纳北买南卖的策略，通过包装，将品相好但是售价低的东北猫溢价抬高，然后发卖出去。
你看，我没有说深圳。
由于深圳那里的人真的只是沉迷搞钱，不好骗。
第三种，便是搞批发的，给钱就卖的，朋友圈微商型的。
比如猫免费送，但是要充值两年的猫粮卡。
至于这个免费送的猫，是否有遗传病，是否能熬过这两年，商家不管，总之充卡的钱是不退的。
而且商家也明白，这一类的消费者也不会高价去给猫看病。
宠物流浪猫的来源，多源于此。
其他人的店切入到这个行业，基本就会无去世角的被上三类给卷去世。
拼高端？大猫舍有的是钱。
拼营销？江浙沪霸占里有利位置。
拼低价？东北猫会教你如何做人。
拼到末了，你只剩下拼多多。
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我们俩能复制的路线，便是第二种，把猫舍从北方搬到南方。
南北的猫价格差异很大。
比如一只猫在北方可能卖1万块。
但是在杭州上海就能值3万块。
人有的时候便是这么肤浅，你一听黑龙江哈尔滨的猫，就以为这是一只会上炕会抓耗子的猫。
你一听山东济南的猫，就以为这是一只吃大葱睡在地里的猫。
你一听浙江杭州的猫，就以为这是一只懂古风睡在屋檐下的猫。
实际上没什么差异，都是沈阳的猫。
由于中国的猫类繁育中央，在沈阳一带。
大概缘故原由是猫这种动物对温度和气候的哀求还是比较敏感的，如果进行大规模养殖的话，南方城市就须要考虑空调电费湿度温度等等问题，尤其在湿润环境下随意马虎生病，一个传染俩，随后便是一窝端。
但是东北在这方面相对省钱，景象又干燥，本钱也就更低。
更主要的是，沈阳相对付东北的其他三个城市，离北京的间隔还是蛮近的。
终极家当就开始向着沈阳聚拢，导致沈阳成为了造就中央，从高端到低端全覆盖。
但还是那个比例问题，9成的商贩都是不正规的，导致沈阳的猫家傍边有大量的后院猫。
便是这个猫品相不错，但是繁育过程就跟古代人养猫差异不大，血统什么忽略不计。
猫的名声也就越来越差。
消费者识别起来极其困难，而正规卖家证明自己猫是好猫也有些难度。
以是现在比较明智的打法，就跟阳澄湖过水大闸蟹一样，将沈阳的猫批量送到上海。
我喜好管这个叫过沪。
而普通猫舍，如果没有地理位置的上风，比如在产地附近，比如沈阳长春，或者在消费者多的地方，比如北京上海。
如果不能霸占地利上风，和连锁猫舍竞争难度很大，基本上开店就即是倒闭。
我和我老婆当机立断决定把猫舍搬到厦门去，由于我们的繁育规模并不大。
我们的猫在北方也没有喂养本钱的上风。
至于为什么去厦门而不是江浙沪，是我们认为厦门的生活本钱比杭州更低一些。
我们俩该当是懂猫，但是不懂房地产。
在厦门被房价教诲了一番后，只能来杭州看看地点。
12
朋友讲完他养猫的经历，我表示你但凡有点商业头脑，也不至于走这么多弯路。
您哪是商业奇才？
商业奇才都是看着您的错题本终年夜的。
以是你做到现在，可以靠猫赢利了吗？
朋友摇了摇头，他说最魔幻的便是这个，实在他们紧张的收入来源并不是卖猫。
上面不是说他媳妇善于宣扬么，她媳妇日常紧张事情是做短视频，遍及猫的知识。
然后卖猫，和猫的配套举动步伐。
买猫，相称于买车。
后续掩护的开销是不断的。
最最少猫粮是要一贯吃的，猫砂要一贯换的。
但猫粮猫砂已经太卷了，不赢利了，现在，他们赚猫的保健品钱。
比如，深海鱼油，多重维生素，益生菌等等等等。
话术便是见告他们增强免疫力，省得去医院。
而且最扯淡的是，如果两个人全职做营养品的买卖，彻底不考虑卖猫，可能赚的还多一点。
聊到这里，我很好奇朋友搬到杭州之后的打算。
是不是全职做视频博主。
朋友说自己媳妇最近在准备考研，要当兽医。
我表示不解，朋友说，实在他们两口子算过，每年给猫看病才是最费钱的地方，比较之下，猫粮猫砂这类的本钱都可以忽略不计。
于是他媳妇认为，卖猫不如救猫。
给猫开刀来钱的速率可是比卖猫快多了。
自己能省钱，还能赚同行的钱。
这个行业，真的是同行的钱最好赚。
我说你这个结论真是让我预见不到，我去世活也想不到你们在这个行业卷到末了，竟然是卷研究生。
他说没办法，动物社会化之后，便是混社会的动物了。
到末了，大哥表示，折腾了好几年，末了还是回归到稳定的生活。
每天养猫跟在国企拧螺丝是一样的。
自己期待的画面完备没有涌现。
我说没办法，这便是人生。
说到这里，我溘然创造了一个漏洞。
大哥，你前期亏掉的钱，到底是怎么赚回来的啊？算账对不上啊。
朋友笑了。
嗨，还记得猫咖倒我买的那套为了养猫的屋子么。
升值了。
老师，我悟了。
房地产，才是人类的归宿。
