作者：冯超
来源：商业人物（ID：biz-leaders）
诚信
做地毯买卖的谷国明，4年内无奈打了70多场官司。被告都是欠他钱的代理商。
企业须要流动资金。债主收债，有时候就很卑微。对方欠他10万不还，谷国明打个折，那就还8万，还完两清。
有的人欠钱直接消逝，想起诉却找不着人。有的人，债务打折后不还钱，打官司输了，故意隐蔽资产，依旧不还。谷国明的几个员工不得不去欠款人家附近蹲守，见对方开车进了一条小路，赶紧把车子逼停。法院证明欠款人的资产情形后，谷国明得到对方那辆宝马车。
2010年时，谷国明在莱芜成立山东锦程地毯有限公司。创业伊始，充满希望。
有个客户，拿着一块赤色的地毯物料，他面前一亮，来了灵感，就环绕赤色做产品开拓，在上边印上常见的“福”、“吉祥快意”、“招财进宝”等字儿。
这块地毯确实也招财。
2015年，公司的发卖额就达到7000万。谷国明自己也惊异，就一个两年前开拓出的产品，竟能如此脱销。除了西藏，他在海内各省都有了代理商。
但是谷国明又察觉出不正常，“车子在工厂出入，红红火火的，但到年底，手里没钱”。
他说，当时地毯公司跟代理商的常见互助模式是赊销，代理商拿货时不用给钱，卖掉之后再结算。地毯卖得好，是由于经济形势好，城镇化催生房地产经济，很多人买房装修，得买地毯。
谷国明说，也是由于经济好，他的很多代理商都开始跨行业经营，结果拖垮了买卖，欠他的地毯钱也就还不上了。这又是三角债，代理商欠他的钱，他资金便紧张又拖欠供应商的钱。
幸好他有一家化工厂。2003年他从破产的国企手里盘下生产甲醛的工厂，效益还凑合。他就靠着卖甲醛的钱，逐步办理了地毯公司的资金危急。
这段经历对谷国明最大的启示是，办企业，最宝贵的资产是诚信，一定要有债必还。后来，比利时的客户认可他的为人，两人从买卖伙伴成了朋友，合伙在山东日照成立公司，专门做仿生草地毯。
线上
代理商欠债危急之后，谷国明说他是“一招被蛇咬，十年怕井绳”，便转型做外贸。
做外贸有两个好处。他跟海内做外贸的公司签订单，订单的达成过程非常正规，双方签署条约并严格按照条约实行，这担保了企业运营资金的安全。其余，外贸订单对产品质量哀求高，还有着繁芜的验货程序，这又能倒逼谷国明磨练企业内功。
除借助线下的展会等渠道找客户之外，他还把视线转到了网上。
早在2013年，阿里巴巴国际站的人就找到谷国明，约请他到国际站上开店，开拓外洋市场。当时的谷国明正发力海内市场，网店虽然开了，但只是尝个鲜。国际站是阿里巴巴1999年创立的第一个业务，紧张是帮助中国的企业对接国外客户。
当内贸碰着瓶颈，阿里国际站正是转型做外贸的谷国明所须要的。
最开始，谷国明依赖业务员跟国际站上的客户沟通，但是国际市场的需求变革快，传到公司以及他本人时，“很多事情不是慢半拍，是慢很多”。他便开始重点研究阿里巴巴国际站。
他参加了阿里巴巴的一个讲师选拔活动，过关斩将，拿到山东的冠军，末了又杀到杭州参加决赛。会场600多人，就他这个70后年事最大，于是大家都叫他北方大爷。通过比赛，他认识了不少年轻人，节制了运营、选品知识，“阿里生态比较开放，参赛选手讲出来的都是真东西，越分享越发展。”
深入打仗阿里国际站后，谷国明解锁了很多新技能。国际站平台助推了他的单品爆款能力。
他通过阿里国际站等跨境电商平台的数据创造，传统的猫砂垫气味大，还随意马虎勾住猫爪子，消费者并不满意。谷国明就花了半年，研发了一种无气味、且不会钩住猫爪的垫子，迅速成为爆款。截止到目前，这款单品已经卖了100多万件，亚马逊销量前三的卖家中，有两家都是通过阿里国际站，从谷国明的工厂这里采购。
去年海内疫情期间，他一贯盯着国际疫情的变革、国际站上的外洋需求。他估量，消毒垫作为防疫必需品，环球的需求量很大，于是提前对消毒垫进行改良，并放到国际站上。目前，这个爆款产品已经销往环球30多个国家和地区。
比来，质料本钱上升，海运费涨价，像谷国明这样的工厂都受到了影响。
不过，阿里巴巴国际站也为他供应支持。他说：“第一，在国际站经商营业，阿里的信誉背书，缩短了我们跟客户的沟通间隔。第二，平台越来越健全，它的物流、它的金融支持，越来越成熟。”
通过阿里国际站的大数据选品，谷国明丰富了产品线，买卖越做越大。目前公司拥有宠物垫、消毒垫，家居垫等多条生产线。
谷国明透露，2021年地毯公司的发卖额超过2700万，同比增长了18%。个中，70%的收入来自阿里国际站。
村落庄
谷国明生于山东莱芜北王庄村落，特长是能折腾。
念完大专院校果木专业后，他入职当地一家化工厂。干了两个月工人，他就升职为车间主任，又干了两年，他成了生产技能副总。
化工厂改制，从州里企业变为私人企业。职位被削，他成了分公司的经理。又干一年多后，公司想让他回到原职，当技能副总。他认为公司人事安排随意，趁着人还年轻，便想出去闯闯。
2000年辞职后，他干过煤炭、钢铁、塑料制品等多种买卖。几年后，他想购买破产国企的甲醛分厂，前雇主的老板认可他的能力，替他包管，他从银行拿到第一笔收购资金。
他一边做着化工厂，一边探求商机。80年代，国家引进的一条无纺地毯生产线就在山东莱芜。借着当地的生产上风以及城镇化浪潮催生的住房经济需求，他便成立了地毯公司。
最开始，他不懂地毯术语，招人时，别人怕他，以为他是黑社会——由于在化工行业待久了，他头发比较少，就留了个秃顶。
2018年，化工厂、地毯厂双料着花的秃顶厂长谷国明，又多了一个身份：北王庄村落的村落支书。
那年，他在村落里又建立一个分厂，专学临盆架子鼓专用地毯，同样通过阿里国际站等平台卖往外洋。
办新厂的一个主要缘故原由是，作为村落支书，“要考虑村落落的发展”，要费尽心机让更多村落民参与生产，让全村落人共同富余。鼓毯的一道生产程序是用手编织绳子，然后用缝纫机一圈圈地缝合绳子。村落民都能达到事情哀求。
后来，他又针对该产品进行研发，做了不同的花色。目前，架子鼓地毯的年发卖额达到500万，带动村落民整体增收35万-38万。算上分厂，谷国明地毯公司的员工总数有80多人，个中60多人都是当地村落民。
谷国明操持把这个架子鼓地毯的厂子转为村落办企业，用来充足村落庄的公共财政。但是村落办企业只能赢，不能输。输了，村落庄可能就背上了债务。但问题是，“厂子有市场、有产品，可以直接转给村落里，但是由谁来管？”
村落庄振兴，看资源，看能力，更看人才。北王庄村落老人居多，年轻人都在外谋生。“以是我们现在须要什么？创造一个好的环境，让年轻人回来。”
2018年，北王庄村落开始改进居住环境。
400多辆车，将村落边小河里因多年淤积形成的垃圾运走。村落里两座垃圾山，一座打消垃圾70多车，一座清出了100多车。村落里还花了30多万元，将两棵650多年的古树给保护起来。
今年，北王庄村落的环境整治成果，还被当地媒体当作范例。谷国明说，环境管理便是根本举动步伐培植，居住条件改进了，才可能对年轻人有吸引力。
他的下一步操持是，因时制宜，将村落落的特色资源转化为旅游家当、景不雅观家当的储备。
该村落是当地旅游区的北大门，“小三线期间”留下的厂房，如今也被固定当作历史文物。他准备带着村落民，花些韶光，把一万多亩的山林区域，打造一个森林氧吧，把一块地打造成农耕文化基地。
根本举动步伐建好了，逐步就会形成家当，有了家当，就能吸引年轻人。
“事情只能逐步做，不能焦急”。谷国明说。
图片为受访者供应
