曾奎是海内铝合金门窗龙头企业广东亿合门窗有限公司（下称“亿合”）的创始人。2008年环球金融危急肆虐之际，曾奎创立了亿合，并在几年内带领企业成为行业“隐形冠军”。抢抓新机会，乃至危中寻机，一向是曾奎热衷的事。这次，他将搜索机会的目光放在了连锁制造上。
与产能过剩的铝型材行业不同，铝合金门窗业在这两年迎来了前所未有的利好：节能减排政策、旧房改造热潮，让门窗市场需求爆发。大量企业想抢占风口、扩大规模，却又面临效益打破的瓶颈。曾奎却瞄准了一条附加值更高的新路：打造一个平台化公司，进行系统输出。
2019年，亿合旗下全资公司安柏瑞的共享工厂模式正式启动。亿合为全国各地门窗厂家进行从产品定向开拓到厂房方案、技能辅导、人才培养、企业管理、采购供应、品牌打造、渠道开拓等整体系统化输出。曾奎的目标是，共享工厂5年实现50亿元发卖。
“未来亿合不但是一家造门窗的企业，更是一家造门窗制造工厂的企业。”曾奎说。
并非所有风口都能带来效益。如何把规模扩展的风口变为效益增值的风口？亿合在做出自己的考试测验。
亿合门窗生产工厂。受访者供图
探求风口上的新赛道
材质历经变革的门窗行业，在海内并不是一个新鲜家当，却在近两年遭遇爆发式增长。其背后推手，首先是节能减排政策趋势。尤其建筑行业的节能减排紧张表示在门窗的节能上，由此引发的工装门窗升级需求，让门窗的市场潜力加倍受到瞩目。
与此同时，新居装修与旧房改造的热潮，不断开释增量需求。中国每年建筑门窗需求量达到14亿㎡，个中旧门窗改换需求达到9亿㎡，新建筑门窗需求达到5亿㎡。不管新居还是二手房，换窗户险些成为标配。尤其是更高真个定制门窗崛起，让一片代价更高的蓝海市场浮现。
曾奎估算过，目前门窗行业市场容量靠近7000亿元，光家装这块也有2500亿。更主要的是，这片大市场中都是千家万户的小企业，行业品牌集中度很低。这个靠近万亿的市场蕴藏着无限机会。
曾奎向来是一个对机会保持高度敏感的人。
亿合的创立，也是他危中寻机的结果。2008年环球金融危急席卷，各行各业的发展都步入寒冬。但总有一批人，在越冷的时候，越是在调度预期；在很多人没有醒过来的时候，就开始冬天投资。曾奎便是个中之一。
怀揣打工挣来的资金，曾奎在2008年毅然创立了一个7人团队的门窗厂——亿合门窗。这家小小门窗厂最先做的事，便是创建适应市场哀求和当代企业特色的管理体系，以在高速运转中保持规范发展。2年内，亿合已在海内建立了十家发卖网点，并正式开启全国连锁渠道经营模式。
这些年，在房地产行业稳速发展与消费升级的大潮下，亿合开始在门窗大军中崛起。
2017年，亿合历时一年半，推出了全防护平开窗。这是一款建立在踏实市场调研数据与研发测试上的产品。曾奎花了半年韶光深入消费者一线调研，创造他们对付门窗隔音诉求和安全性能哀求越来越高。
由调研倒逼研发，亿合开拓了既可以有效隔离噪音，又可以担保老人、儿童安全的全防护门窗。其一大特点是，即便安装了防盗网，用户也可以通过按钮打开窗户暗藏的另一扇“安全门”，方便在碰着紧急危险时逃生。
全防护平开窗成了亿合的一张市场王牌。数据显示，这款产品在广东省门窗行业市场霸占率为7.62%，位居广东第一，成为当之无愧的“隐形冠军”。
如今，行业增长凶猛，曾奎又等到了抢抓新风口的机遇。
政策与市场利好当头，争抢蛋糕者浩瀚。如何精明地抓风口是一项技能活。经济学家周其仁说过，如果风口只能带来量的增加，不能带来效益的提升，这个“风口”就走不远；要把“量”的风口转化为效益升值的机会。
这两年，曾奎考试测验过不少举措。但他知道，要揭开企业升值的新篇章，这些还不足。
亿合门窗生产工厂。受访者供图
“共享工厂”新模式
为了让亿合在风口上抖擞全新活气，曾奎站上了一条全新赛道——共享工厂。
这个新探索始于曾奎对门窗市场的预判。
目前全中国门窗工厂至少有2万家。这是个弘大的数量，但随着竞争加剧，未来工厂数量势必会缩减，大厂愈大，小厂则可能消逝。曾奎认为，立足市场的核心，是优质的生产力、创新力、产品力和管理能力。只有生产管理规范、创新过硬的企业，才能可持续发展。但这个能力，却是稀缺品。
作为门窗龙头的亿合，有输出这一能力的本事。据统计，亿合门窗2018年在全国铝合金门窗行业位列前三；在广东省门窗行业市场霸占率为6.4%，位居全省第二。支撑其市场地位的，正是强大的生产和管理能力。
“我从打工开始就在工厂干，从小班长到管理层，我喜好教别人干，在怎么把别人教好上也积累了很多履历。”曾奎说。于是他将一流的系统生产能力作为“产品”输出给其他工厂，形成“共享工厂”模式。
亿合会对加入的工厂供应产品开拓、生产管理、人才培训、信息化培植、渠道开拓等做事。“未来，当我们培养了足够人才，乃至能对加盟的工厂供应托管做事，让其按照总公司模式实行生产。”
共享工厂模式在2019年启动。“我希望能做门窗界的红星美凯龙与居然之家。未来亿合不但是一家造门窗的企业，更是一家造门窗制造工厂的企业。”曾奎说。
做事业的连锁稀松平常，亿合首创的“制造业连锁”却完备新鲜。但曾奎认为，其背后的利润十分可不雅观。
他算过一笔账，如果有100家工厂加入共享工厂模式，那亿合一年回款就可达30亿元。“我现在的目标是，3年内在全国布局100家加盟工厂，每家工厂均匀回款5000万，5年实现50亿元发卖目标。”曾奎说，目前已经有20家工厂加入了亿合的共享工厂模式。
这是个刚刚抽芽的模式，在海内可谓“独此一家”。这让曾奎又喜又忧。
喜的是，目前海内还没有竞争对手。忧的是，作为第一个吃螃蟹的人，过往履历皆为空缺，这给了曾奎一个巨大的寻衅。
“最难的便是如何把控未来各个加盟工厂的品质。”曾奎坦言，这是共享工厂成功的症结所在。
关于这个难题，曾奎预备理解决方案。亿合的团队把所有的产品生产技能进行了分解，将操作变成“傻瓜式”。“就算找一个完备不懂工业生产的屯子姨妈，只要她按照我们的技能分解与傻瓜式操作来，其生产也可以达标。”曾奎说。
当然，要让一个新模式全面落地并成功，曾奎还有很长的路要走。但其前景却有着足够的诱惑力。“未来这个共享模式会成为门窗行业的标杆。”
“标准”输出者如何炼成
做共享工厂对亿合来说，本色便是变成一个标准的输出者。而亿合最大的底气，来自其生产管理质量与产品品质。
在门窗行业内，亿合尤其看重建研发和质量护城河。而且其品质壁垒是从生产的全链条构筑起来。
品质的源头并非在生产，而是从研发阶段就形成了。也因此，亿合将研发置于主要计策位置。个中最直不雅观的一个表现，便是其对峙异研发投入的力度。
为推动企业研发项目的实施，亿合每年投入研发经费占业务收入4%以上。有时，其门窗投入的研发经费占发卖额的比重乃至超过5 %。这一比重，超过了不少高新技能企业的标准。
“虽然总额不算太大，但对付传统制造业而言，我们每年都努力增加研发经费，希望通过研发创新，带领企业自身产品拉开与市场产品的差距。”曾奎说。
这样的投入，让亿合在从源头上研究、办理产品性能如何提升上，具备了更强大的能力。据先容，亿合的研发团队连续得到了南海区与佛山市的绿色环保型智能铝合金门窗工程技能研究中央的干系认定。有了这一助力，按照方案，未来亿合门窗将力推每年立项数目5项以上，每年至少申请专利30项以上，开拓新产品5件以上。
研发团队的加持，让亿合冲在了消费个性化浪潮前端。个性化高端定制本来便是亿合业务的重头戏。基于已建立的工程技能研究中央，亿合操持进一步加大研发投入、扩大研发园地、增加前辈研发设备，在产品构造、功能、外不雅观设计方面知足“90后”“00后”消费群体个性化需求。
在研发之外，更大范围的品质革命早已铺开。
一场机构改革，则从机制上给与品质部门更大话语权。为严控企业产品质量，亿合门窗不仅将品控中央列为核心职能部门，还成立了品质监督委员会，筑牢产品质量根基。
目前，亿合营销网络已遍及环球60多个国家和地区，分布于全天下2000多个城市。环球多个国家的总统官邸门窗，都由亿合供应。这犹如一张隐形的品质通畅证。“我们对标的是德国旭格等环球最高真个门窗企业。品质这一块，一定不能放低哀求。”曾奎说。
其仁不雅观点
要好好研究制造业连锁的学问
门窗行业的风口期，看来韶光不会短。但我们要思考什么叫风口。如果只有量的增加而不能带来效益的提升，这个风口就没意义，路是走不远的。
风口上，企业不要用扩大固定资产的办法去竞争。由于大家都看好行业、都想上项目。我们可以去输出技能，输出“制造的制造”，输出“工厂”给其他企业，帮助他们培养职员。
亿合门窗“连锁制造”的探索很好。开餐饮店、开阛阓、做事门店都有连锁的观点。现在制造业也开始“连锁”了，这是一项拓展，但要把这件事做好也有寻衅。连锁的学问可大了，须要好好研究。
经济学家周其仁调研大沥铝型材集群。受访者供图
首先便是定标准。中国地域宽广，纵然你对同一件事的讲述措辞一样、写下的内容一样，大家的理解可能都不一样。要终极实现全国产品同等，须要下功夫。
中国做连锁制造的企业还很少，做事业则更多。你看沙县小吃、海底捞多少门店？实在餐饮业也可以看作“制造业”。比较做门窗，它只是产出的产品不一样，但做饭也有动作和标准，终极要担保全国门店同一个味道。从流程看，餐饮上菜之前是制造业，上菜之后是做事业，厨房里也有供应链。
因此，餐饮业与制造业的学问是相通的，我们要研究餐饮企业怎么做培训、怎么考察各地的门店。海底捞便是一个范例。海底捞每年都会对其环球门店进行客户满意度与员工满意度的检讨，并评为ABC三个档次。A档的门店要帮助C档的门店进步提升。
管连锁，是要把天南地北没有血缘、不是老乡的人管理起来。这样是很了不起的，是一个伟大的奇迹。你看天下人连多大的锁，能锁得多紧？连锁这个观点早就发明了，但它有很多延伸，还须要好好学习、研究。
实在以前就有和连锁制造类似的观点。美国公司最早来中国投资，他有一个供选择的项目，叫交钥匙工程。我帮你把工厂全建好，为你培训人才，市场也交给你，他挣了这一段的钱后就离开。
我们中国很多制造业车厂都是这么来的。国外团队来给你把工厂系统、设备等全部调度好，军队给你带好，教会你生产，车能下线，他再撤出。这也是一种方法。
此外，如今的买卖都是环球化的，以是连锁是个很好的观点。但连锁也分为低、中、高不同档次，若何设定标准和门槛？挑太高的标准弗成，如果大家怎么学也学不上，末了就灰心了。要挑一个跳一跳能够到、付出努力就能实现的目标。等跳到一定高度了，再选一个更好的标准。等哪天你跳到无人区，全天下、全人类就都盯着你了；你开始给别人当标，变成别人的目标。
但是，就算你给别人当标，你心中也一定要有更好的标。公司核心职员心目中要有一个“心神往之”，否则企业带不出好兵。
可以研究环球的标杆企业是怎么做环球连锁的。它的一张图纸如何发到更远的地方去实现？它的管理范围多大、产能遍布哪些区域？把标杆企业的作战舆图挂出来，看对方设计、制造环节分布在哪几个点，然后追问：这么远你是若何管住的，发生过什么问题？这便是对标。此外，很多标杆企业已经有几百年历史了，我们还要去挖掘他们从前起身的路径。
不雅观察眼
从输出产品走向输出工厂
佛山制造正呈现出让人惊喜的变革：越来越多的企业开始从输出产品走向输出工厂。
这个创造紧张来自铝合金门窗生产企业亿合。这家企业起身业务是高端铝合金门窗等家居建材产品的研发和制造。这两年，它却开辟了一条新赛道——工厂加盟。它给其他造门窗的企业输出工厂系统、人才培训乃至是工厂托管的做事。它想打造一个门窗工厂的红星美凯龙模式。
也便是说，它从一家造门窗的企业，变成了一家“造门窗制造工厂”的企业。从输出产品到输出制造能力，这无疑是佛山制造的一大跃迁。
为何这么说？由于输出制造能力的本色，是生产性做事业地位与竞争力的不断提升。从供应产品到供给做事，亿合正从一家制造业企业向生产性做事商转型。而这对付佛山来说，是一个好。
与面向消费者的生活类做事业不同，生产性做事业做事于工业生产、技能进步等。其紧张的投入品是人力成本和知识成本。正因它能把日益专业化的人力成本和知识成本引进制造业，因此对制造业转型升级有着关键意义。
但从佛山到全国，生产性做事业都是一个普遍薄弱的环节。2018年，中国占环球制造业增加值的比重为30%，但利润率比不到增加值的十分之一，生产性做事业发展不敷便是其主要缘故原由之一。
在制造业大市佛山，其制造业链条完善，但生产性做事业却远未成规模。一方面，制造业企业对买设备材料和雇人都有充分的意识，却在购买专业化做事上兴趣寥寥。另一方面，做事商的匮乏导致其生产性做事业供给不敷，层次与质量也不高。
亿合向“做事型制造”的变革，对企业本身来说是一场代价革命。输出工厂模式与管理履历，做“制造的制造”，是企业向高附加值的两端延伸。它升级的是企业的盈利能力与发展空间。这也是一种更聪明的抢占风口办法：它抢的不是门窗产品风口，而是新业务模式的风口。
亿合的变革，对佛山来说则是一场家当革命。它蕴藏着佛山生产性做事业壮大的潜能。如果有更多这样的企业聚拢，其输出的专业化的做事、生产管理的精良履历与标准化品质把控，将惠及更多工厂。这将为佛山制造专业化分工与高质量发展，带来全新利好。
生产性做事业在佛山还处于发展低级阶段。亿合这种连锁制造业的形态，更是新生事物。要发展壮大新业态，还是要有市场的逻辑，让其在市场中落地，变成一门有效的买卖。
对企业和城市管理者来说，让市场知道它、相信它，并发出更大邀约，还是一门任重道远的作业。
【撰文】吴欣宁 华声宇
【统筹】林焕辉 叶洁纯
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【作者】 吴欣宁；华声宇
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
来源：南方+ - 创造更多代价
