威海渔具 “新”风迎面
5月13日，南海蓝湖公园钓场内，50名钓手沿湖而坐，暗中较劲。这是2018中国威海（春季）国际渔博会垂钓赛的现场。每年渔博会，都会有一批国内外钓手来威，既参展交易又不忘享受钓鱼运动的乐趣。
十年渔博会，串起了渔具制造、贸易与休闲娱乐百口当链条。目前威海市拥有2000多家渔具生产及配套企业，是天下上最大的钓具生产基地，环球60%以上的鱼竿产品来自威海制造。
然而，我们也复苏地看到，旧思维、旧模式制约着家当发展，产品同质化征象明显……既要巩固传统上风，又要破除发展瓶颈，于是，推动渔具家当转型升级，成为威海市履行新旧动能转换重大工程的一项重点任务，也是渔具企业潜心探索的发展之路。
连日来，拜访渔博会创造，越来越多的新技能、新产品、新模式呈现，威海渔具家当“新”风迎面，迸发出可喜的发展活力。
挑选鱼竿。 本报 刘志鹏 摄
技能改造
不甘只做环球“生产车间”
“你看这个竿儿，轮座部分用碳纤维代替了以前的PVC和EV材质，重量轻很多……”3天的渔博会上，类似这样的话，威海拓商集团第八奇迹部卖力人王征军不知说了多少遍。“现在我们推介产品早就不说什么‘物美价廉’了，技能才是卖点。”王征军见告。
他推介的这款“英雄系列”钓竿，是拓商集团旗下的一款新产品，上市不到5个月就拿到了将近200万元的订单。
“市场需求是我们技能创新的切入口。”王征军这次还带来了专门针对热衷线上消费的年轻钓手的“绿魔”和“7点”两款在研新产品，受到了采购商的青睐。
有过硬的技能，才能形成有市场美誉度的品牌。威海拓商集团从成立之初就紧跟市场需求，通过自主设计的创新点赢得市场，如今已形成猎王、鱼猎人、拓钓三个渔具子品牌，产品涵盖钓竿、鱼饵等上千个品类，在路亚中高端市场霸占一席之地，并广泛出口到东南亚、欧美等国家和地区。
环保调漂受关注。 本报 王彦博 摄
为推动家当转型升级，去年年初，威海市出台了《关于推动钓具家当转型升级的见地》，明确了威海市将重点打造中高档钓具设计制造基地、钓具产品集散基地、休闲旅游垂钓基地。自2017年起，市级财政连续3年安排钓具家当提升专项资金，紧张用于支持创新设计中央培植等，支持钓具家当转型升级。
威海渔具的转型升级，靠政府支持，更靠企业人才团队培植。
今年1月，恒大金属与天下领先渔具企业乐伯乐互助的第一笔订单顺利出关，发往国外。谈起为什么会拿到“路亚产品环球市场领导者”乐伯乐的订单，恒大金属贸易公司威海猎屋渔具有限公司总经理申登攀年轻的面庞上写满了自傲：“团队！
我们营销团队的12名成员全部是山大（威海）本科以上毕业生，乐伯乐来威海稽核合为难刁难象时，我们是唯一一个全英文PPT推介的企业。”
不仅如此，由4名拥有20年以上渔具设计生产履历的资深工程师组成的设计研发团队，为产品的品质供应了过硬保障。“乐伯乐对我们从生产到做事各个环节都很满意，目前第二笔订单已经开始推进。”申登攀说。
理念更新
家当“鱼群”在发展
5月12日，渔博会开展第一天结束后，申登攀组织团队开会到深夜11点多。
“展会第一天，有很多海内小型经销商来采购，对付价格较高的中高端产品，他们想考试测验却又被我们以往的起订量限定到门外，以是下单犹犹豫豫……”团队开会连夜办理这一问题。第二天，恒大金属就划出一个小分队，专门接待这样的“小买家”，通过改变营销办法争取他们下单。
应时调度营销思路，可迅速“对症下药”。展会第二天，就有不幼年型经销商当场决定去公司工厂参不雅观，进行进一步洽谈。
加快新旧动能转换，企业第一步要转的是思路。从渔博会上理解到，一些具有互联网思维的企业，正积极打造能够形成集群式发展的家当布局，用这种抱团的办法，帮助有潜力的企业孵化、壮大，从而形成家当“鱼群”。
王征军除了是拓商集团第八奇迹部卖力人外，还有其余一个身份——威海诺特钓具公司的老板。威海诺特钓具是拓商集团“奇迹部联营小组”制度下孵化的联营公司。目前，集团内部有十几个奇迹部联营小组，他们各自牵头自己的新产品研发项目，由集团公司平台逐步孵化成联营公司。
“协同有趣地发展”是集团董事长阮华卿激活企业发展新动能的创新之举：集团每个奇迹部都如同一个“小鱼群”，让每个“小鱼群”独立调研市场、搞技能创新、形成产品，推向市场，那全体渔具家当“鱼群”就会越来越壮大。“集团未来的目标是培养100个联营公司‘小老板’，让家当整体‘鱼群’越来越壮大。”阮华卿说。
思路一变天地宽。有着十几年景长历史的大方渔具深谙“错位经营”的道理。“昔时夜家都在生产单独的鱼竿、渔轮、鱼饵时，我就做组合套装，专门针对国外的初学者和儿童群体。”大方渔具有限公司董事长许周善说。如今，“选套装，找大方”已广为行业熟知，在欧美日等国家的阛阓超市常见大方渔具套装的身影。
“一家独秀不是春，只有让广大中小企业的动能都激发起来，家当整体动能才能活起来。”市贸匆匆会副会长姚建说，这也是为什么本届渔博会上中小企业居多的一个紧张缘故原由。
渔博会上，外商洽谈。 本报 朱春晓 摄
领悟出新
文、体、游一体布局
“展会对我们来说，最大的收成绩是让更多海内经销商理解房车，理解房车户外休闲运动。”展会3天，看着一拨拨采购商和不雅观展市民们纷纭走进房车参不雅观，荣成康派斯新能源车辆株式会社海内发卖经理郝宗晓内心很是欣喜，在他看来，大家对房车表现出来的兴趣，便是海内市场的潜力所在。
康派斯从2016年开始加大海内市场拓展力度，如今，每年海内销量约有三四百台，并且在不断增长。“我们希望能够通过这次渔博会，向户外运动爱好者们通报出‘开着房车去钓鱼’的休闲理念。”郝宗晓说。
大方渔具是威海市最早一批实现渔具与游艇两条腿走路的企业之一。除了渔具套装外，这次展会上，大方渔具展出的钓鱼艇、接济艇、冲浪板、桨板等，也是浩瀚采购商关注的热点。“我们的冲浪板用中空布替代玻璃钢材质，可折叠，携带方便，今年产量有5万多块，上市3年多来，特殊受国外市场欢迎。”许周善说，未来，大方渔具还要持续开拓水上充气帐篷等水上娱乐休闲设备，不断朝着体育休闲配套家当方向发展。
休闲旅游垂钓基地是威海市未来3年着力打造钓具三大基地之一。“这次渔博会，我们特殊看重渔具、游艇等涉海家当以及房车等休闲家当的领悟发展，让大家都在渔博会这一个平台上对接领悟，从而推动构建产、销、钓功能配套，文、体、游一体布局的上风家当链。”姚建表示。
一支小钓竿，钓动一个大家当。朝着打造具有威海特色家当集群这一目标，威海市将充分推动渔具制造业与体育、文化、旅游、休闲、渔业等干系家当的领悟，并辅以具有国际影响力的渔具展会和垂钓赛事，为威海渔具家当打开一扇更广阔的天下之窗，为威海家当加快新旧动能转换供应一个新的增长点。
