11月26日，由中共成都邑新津区委统战部、成都邑新津区工商联（总商会）主理，成都邑新津区新生代企业家商会承办的“成都邑新津区企业家创享会暨新生代十大年度贡献人物颁奖仪式”在明宇丽雅悦酒店4楼会议室隆重召开。出席这次会议的有成都邑工商联、新津区干系领导和干系职能部门紧张卖力人、金融机构紧张卖力人、新生代企业代表、行业商（协）会代表共计130余人。晋商企业家、中德集团董事长程田青受邀出席会议，引来外界的不少关注。
弘扬津商精神，勇担时期先锋，成都邑新津区总商会结合企业家的经济贡献、行业影响、社会担当等评比标准，付与中德集团总裁、四川中德塑钢型材有限公司董事长程杰等10人“成都邑新津区新生代（2019-2020）十大年度贡献人物”名誉称号。
颁奖仪式结束后，还设置了新老企业家创业分享圆桌对话环节。在新津区电视台主持人王明洋主持下，中德集团总裁、四川中德塑钢型材有限公司董事长程杰，成都邑大通路桥机器有限公司董事长伍廷贵，第十二届全国政协委员、山西省政协常委、山西省总商会副会长、中德集团董事长程田青，成都邑新津事丰医疗东西有限公司董事长石保社，成都邑新津事丰医疗东西有限公司总经理石明阳，四川众信通用电力有限公司董事长李霞等高朋环绕话题展开聪慧碰撞，畅谈企业的传承与发展。
圆桌对话环节
以下为部分摘录
主持人：本日很荣幸请到几位精良企业家来到我们创享会现场，特殊是我们的程田青董事长，不远千里从山西来到我们新津，来参加我们这一场创享会，更是把他的履历分享给我们现场所有的创业者和企业家朋友们，以是，接下来，再次响起热烈的掌声送给他们！
各位企业家，实在我们知道，今年对所有企业来说都不好过，特殊是疫情的暴发和大水患害对每个企业都有特殊大的影响，在这里，我们每个人都想问的问题，各位企业家的企业在今年都有大的增长，我们想问，疫情下，我们是若何做到这点的呢？首先，问一下程董事长。
程田青：好的，感激主持人！
主持人问到的这个问题，可能是在坐的各位，包括会场外的企业家同仁都很关注的问题。
今年确实是一个百年不遇的大变局之年，这种困境下，我们企业家确实是非常的困难。
春节期间，从大年初三开始，我就和北京、深圳、广州的干系专家和学者一贯在电话互换，这突如其来的疫情对企业的经营会产生什么样的影响？我们谈到了供应链的安全？再一个便是现金流。大家知道，企业出问题每每都是现金流首先出了问题。以是，通过与专家们再三沟通剖析后我们同等认为，这个时候企业一定要担保三个月到六个月的现金流。
由于疫情的影响，全国的复工韶光统一延迟。我们的生产单位也不例外，但我们的高层管理职员还是按老例初七开始上班研究对策。初七一上班，我就组织学习《马克思主义哲学十五讲》。为什么要学习《马克思主义哲学十五讲》呢，它里面有两个不雅观点：第一个不雅观点是辩证唯物主义。辩证唯物主义见告我们，物质的唯一特性是客不雅观实在性，这就哀求我们想问题、办事情要实事求是，要统统从客不雅观存在的事实出发。第二个不雅观点是什么叫紧张抵牾？什么叫次要抵牾？什么叫抵牾的紧张方面和次要方面？
很显然，在疫情冲击下，我们企业面临着两大困难和抵牾。第一是现金流。我们必须担保现金流，不惜统统筹集资金。凭借我们公司在山西的诚信度，2020年我们财务不惜本钱再融一个亿。
第二个抵牾，便是市场。没有市场就没有毛利，没有毛利更谈不上净利。十五刚过，正月十六开始，除武汉的营销军队外，其它地区的营销团队戴上两层口罩也要杀进市场，必须抓市场。刚才，我们有企业家讲了，要不雅观时势，什么意思呢？企业家一定要冲破传统。企业家之前是等政策、要政策，而当今的企业家必须学会懂政策，这很关键，就拿我们的“一个亿”来说，是享受了国家金融政策3.8的利息，随后，李克强总理在两会报告中讲道，为了内循环和拉动内需的一些方法，在全国3.9万个老旧小区改造，我们在全国捉住了80多个，担保了企业生存的根本。第一季度，全集团公司完成了操持任务的70%以上，4月份，通过以上方法，除填补了一季度欠销的30%以外，部分子公司还逾额完成了百分之十七。我们年度过半，已完成了整年任务的81%，部分子公司已提前完成了利润目标。与去年同期比较，增长了18%，实现了逆势超越。
以是说，同道们，我们企业家在碰着挫折时，任何时候都不要报怨国家、报怨社会，我们要想尽统统办法战胜困难，去办理各个期间面临的问题。
德鲁克说过一句话：动荡时期最大的危险不是动荡本身，而是仍旧用过去的逻辑干事。
我们企业家便是要发扬企业家精神——逢山开路、遇水架桥、不怕困难、勇往直前。
当然取得这样的成绩，也不是因疫情一时的方法而至，我们公司在2019年就打下了良好的根本。大家知道，2019年经济形势也不乐不雅观，应对经济下行，我提出了“两选三新”：两选：选人才、选用前辈装备。三新：产品技能的创新、市场营销模式的创新、经营管理模式的创新。
选人才是企业的紧张事情。谁捉住了人才，谁捉住了市场，谁捉住了人才，谁就捉住了发展。邓小平说过，科学技能是第生平产力，当现代界，人才也是第生平产力，也是第一竞争力。一个伟大的创举，一个伟大的工程，一个伟大的创造，都离不开人才。人才事情要做好“内培外引”。除此，还要用“五精确”（刘邦用人：打算用张良、打仗用韩信、管理用萧何），把精确的人放在精确的位置上用精确的方法把精确的事做精确。我认为，培养在一定程度上比引进还要主要。我们要着力把中层培养成“四能”干部（站起来能讲、坐下来能写、密室里能谋、领着人能干），把高层培养成“四个家”(哲学家的思维、政治家的敏感、外交家的风姿、军事家的决议确定)。
选前辈装备。作为制造业，装备的前辈性非常主要，装备的前辈性取决于你的本钱，取决于你的竞争力。比如，我们的管业挤出设备原来5吨/天，通过技改，提高到20吨/天，这就大大提高了生产效率，降落了本钱。
产品技能创新。企业必须牢牢捉住核心技能和核心产品，你只有捉住了你的核心技能和核心产品，你就能从买方市场变成卖方市场，你就有了“话语权”。企业还要遵照“技能的五大关系（技能与市场的关系、技能与生产的关系、技能与质量的关系、技能与管理的关系、技能与本钱的关系）和两大支撑（技能路线与技能标准）”，我们中德是国家塑料异型材标准委员会成员单位。
技能创新是一个企业发展的主要手段。中德成立之初自主研发的“一体式卡槽构造” 和“塑胶共挤（双密封）”专利产品，直至本日都是我们的上风，为我们后续的发展起到了至关主要的浸染。
市场营销模式创新。我们企业以前走的是经销商模式，现在，我们提出了“双大”模式，去中间化，我们抓国家大型工程，抓大型房地产，比如，恒大集团、富力地产、华润集团，包括蓝光地产，北汽集团等等，都是我们的客户，这使得我们中德能勇立市场潮头。
《三体》语录里有句话，叫做：“我消灭你，与你无关。这句话真够嚣张跋扈，但却充满大聪慧，解释了大趋势，揭示了全体人类天下提高和发展的基本规律。
比如，康师傅和统一方便面的销量急剧下滑，不过它们的对手真不是白象、今麦郎，而是美团、饿了么等外卖。
支付宝、微信霸占银行业务。
大润发被马云收购之后，它的创始人说：我降服了所有对手，却输给了时期。
这都是一种商业模式和营销模式创新的结果。以是，营销模式的创新非常主要。
经营管理模式创新。在当前的形势下，我们企业家还必须把经营管理模式的创新作为紧张。我们公司在2019年元月10日和元月16日，分别启动两个项目，引进上海东掌通股权勉励咨询公司和北京长财智源管理咨询有限公司两个顶级咨询公司，进行公司的“股权勉励”和“财务咨询”。克雷格·马洛伊洗手不干重塑公司以知足客户需求。我们为什么要这样做呢？这个时期，企业的高层领导，不是一个高人为就能知足的，他也要成为公司的一份子，那我们为什么不顺势而行呢？为此，我们进行了“股权勉励” 和“财务咨询”，两个项目先在管业公司做试点，去年，管业公司中层以上的领导干部，包括部分员工都给予了“股份”，拿我们管业公司总经理年薪30万来说，在他完成了五年任务操持后，他就可以拿到将近300万，而且300万高不封顶。管业公司去年的古迹增长了25%，利润增长45%。可以说，股权勉励在管业公司试点非常成功。2020年，股权勉励在全集团公司全面实行，这一举措，大大提高了领导干部和员工的积极性。
今年春节上班后，考虑到疫情的影响，公司考虑要不要下调年度任务指标，各子公司总经理武断不调指标。是什么缘故原由匆匆使他们在疫情这种极为不利的情形下武断不调指标呢？无疑是机制的浸染，调动了其主不雅观能动性，真正实现了“人叫人干人不干，政策调动万万万”。也便是说，面对疫情带来的不利成分，中德用内部改革的积极性成分，抵消外部客不雅观环境的不利成分。
以是，我们企业家一定要不断解放思想和转变不雅观念，要顺势而为，要以变应变，以变迎变，否则，我们企业家在市场就不会有立足之地。
总之，我们用“两选三新”让我们真正做到了“年年难干年年干，年年还要有大发展。
主持人：都知道创业随意马虎守业难，那么，在这个守业、在企业发展过程中，如何做好二代传承，打造百年迈店？
程田青：刚才，各位企业家都谈到了二代传承。说实话，我们民营企业面临的困境便是二代传承。昨天，我在恒大宾馆，与成都邑青年企业家商会的青年企业家们进行了沟通互换，这个问题不仅仅是我们新津民营企业家的问题，也是全国乃至全天下的问题，企业后继无人是最大最大的痛楚和悲哀。随着我们上一代年纪渐长，二代传承问题逐渐凸现出来，企业要追求永续经营，做百年迈店，必须看重“创二代”培养事情，尤其是民营企业，培养接班人是一个很主要的问题。怎么培养呢？我认为，在传承企业财富的同时，进行言传身教，重点传承企业的文化和精神。二代传承，个中最大的误区便是“等二代成熟后”再传承，“创二代”培养事情必须从娃娃抓起，下面我就与大家分享一下，我教诲下一代的一点点履历。
在子女的培养上，从个人请教导他们一定要有精确的财富不雅观，见告他们，收入靠劳动所得，鼓励孩子自己赚零用钱，他们的零用钱险些都是自己在课余兼职，通过做家务、做杂工挣来的。比如，给他们的零用钱，并不是无限制的给，而是严格掌握。小学是每月5元，初中是每月10元，高中是50元，大学每人1000元。
他们小学时，我问他们想不想多要钱，他们说想多要；我说，想多要弗成，要靠劳动。鼓励他们做家务挣钱，比如，洗碗1块5，扫地一块……包括在学校争取拿奖学金等等。总之，从小培养他们君子爱财取之有道的理财不雅观念，让他们明白挣钱的不随意马虎，要好好珍惜来之不易的财富。兄妹俩从小就养成了不乱花钱的习气，学会一个钱打二十四个结、投资理财的本领。我的女儿程洁茹还是个中学生时，每逢情人节、母亲节等节日，就知道卖花赢利。我欣喜之余也在背后悄悄给她加劲，看到有哪一天花卖的不景气，就让我的司机冯海松叫上几个她不认识的人静静的去买她的花，暗中支持，给她信心。
他们大学毕业后，2008年末正逢环球金融危急，我们企业也遭遇前所未有的冲击，这时，我调度了企业发展计策，提出了“三个偏移”——“由长间隔市场向短间隔市场偏移；由城市市场向屯子市场偏移；由房地产商品房向经济适用房和廉租房等保障性房市场偏移”，走出去，异地建厂。一开始，我们把厂址选在湖南长沙，汶川地震后，给新型建材带来发展机遇，我立时改变计策方向，在四川成都投资成立了中德型材四川公司。同时，我也不忘社会任务，我是全行业第一个将代价110余万元的安置房塑钢型材捐往灾区利用。
为快速反应市场，我们先在成都温江租赁了一个50亩地的标准厂房，培植三个月后开始生产运营，快速捉住了市场。与此同时，我投资17万元，在太原商务学院阁下开了个饭店，刚开始由女儿经营，女儿经营了几个月后，我把正在公司北京办事处磨炼的我的儿子程杰拉回山西，让他进行管理。为什么要开饭店呢？饭店和制造业性子基本相通，麻雀虽小，五脏俱全，油米面菜是原材料，通过聘请“大师傅”，利用工艺，把菜炒出来，也须要搞做事，须要办理饭店运营过程中斗殴打斗等各类抵牾，这一系列环节与我们制造业一样很磨炼人。
有人可能会问饭店为什么要开在太原，而不开在我们的总部长治呢？开在长治，他就会有依赖，天塌下来有高个子顶着，起不到应有的效果。
第一个月，程杰给我打电话说：“爸爸，开饭店真累呀！
”我听了之后回应说：“好，说累，解释你干了！
”由于开饭店，早上9点开门业务，晚上有的时候凌晨1点还关不了门，还得准备第二天的东西，肯定累。第二个月，他又打了个电话，说是本日才挣了700元，算了算刚够本钱。我听了后满意地说，好，有了本钱意识！
达到了我的预期效果。
我开饭店的本意并不是为了挣钱，而是有操持地磨炼他们往后能担起更大任务、挑起更重担子。
如果说太原商务学院开饭店的担子是70斤，那么成都四川公司的担子便是100斤，你让他先担70斤，到成都再担100斤，循循渐进，不能一下子压垮他，得让他有个过程和经历。
2009年初，四川公司预备培植初具规模，我把儿子程杰推上了四川公司总经理的位置。为了打消他的依赖生理，临行前，我特地叮嘱道：“碰着问题和困境时，不要给我打电话，你打电话也行，凡事你至少要有二个或三个以上的办理方案，然后我来建议你用哪个方案。”对此，我的想法是，必须培养他学会独立思考问题和独立办理问题的能力，绝对不能拄上拐杖。
到了四川后，虽然有过做发卖、开饭店的磨炼和经历，但是真正开始经营这么大一个企业，也不是那么随意马虎，远比想象中要繁芜的多。由于管理履历不敷，危急的不可预见性和毁坏性逐渐显现。之后，公司连续发生了三发难宜，财务被盗走30万元现金，当地的营销职员私吞25万元货款潜逃等等，这使孩子的压力特殊大，头发是大把大把地掉。面对这种情景，我都咬着牙不过去，顶多打个电话鼓励和开导他，见告他说：“孩子，记住一句话，没事别找事，有事别怕事；每一次事宜的发生，既是坏事，也是好事，对你来说，都是你人天生上进程中的财富，不经风雨，哪见彩虹。”每次都是派公司副总过去赞助处理。由于，我知道，如果我亲自去了，他肯定有依赖性，得不到应有的磨炼。
我的这种做法，起初，连他母亲也不理解，埋怨说，别人家这么大的孩子都还腻在父母身边享受玩耍，你却把他扔到那么远的地方，以为我太狠心。的确，当时孩子的压力太大，头发是一把一把的掉，水土也不服，我当然也很心疼，但没有心软，我见告家人，宠子如杀子，我们不能照顾他一辈子，如果不下狠心扔出去让他去磨炼，不去逼他，他就不会发展和进步。
当年，如果没有对他给予精心的勾引和鼓励，没有耐心细致的传导授业解惑，当年，如果他退缩了，当了逃兵，有可能一辈子抬不开始来，人就给毁了。
从那次往后，每次回去都有一个新的变革，我们公司的高管也很惊叹他的变革。去年公司年会上，我宣告他为公司总裁。现在，他作为总裁做企业管理事情，没有一个人不服他。不要以为是你们家的公司，别人就都服你，根本不是这个观点。你可以决定别人的人为，但你不可能让别人的想法和你保持同等。如果你没有成本，就算是你家的企业，你也领导不了别人。我现在便是逐步往退却撤退，程杰逐步往前走。相信，几年后一个完美的交卸。
现在，我把女儿和掌管中京金融公司的半子马童杰派到中国金融改革开放的前沿上海进行磨炼，任命马童杰为总经理，在上海成立了中京金融分公司。
这便是我给他们安排的道路。可以说，二代已经在发展。如果没有这样的经历，我们的企业后继无人，你怎么能做百年迈店呢？我刚才说人是最主要的，企业的倒闭，根本不是外部成分，通通都是内部成分的事情。我便是这样教诲下一代的，包括我的女儿，去了上海后，回来跟我说，爸爸，我到了上海之后，我才认清我自己是谁，由于她在企业条件太优胜了。她给我讲了件事，有次开车上班，半路上爆胎了，她下来自己卸下换上备胎。在长治，爆了胎，便是其它事，她也是一个电话，换个车就走了。
以是，年轻人该当走出去，去经历和磨炼。
这里，我把泰戈尔曾说过的话送给大家：你本日受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到末了都会变成光，照亮你的路。
用企业文化打造软实力
企业文化确实是经营企业的主要法宝。企业文化对内统一思想，对外步调同等，通过对企业文化不断完善和打造去提升学习力。
那么，文化的主要性在哪呢？在11月6日举行的第二届天下晋商上海论坛上，我作为论坛的总指挥参加了“坐而论道”的对话环节，个中我提到，继续和传承晋商精神，必须弘扬“商德文化”。
“商德文化”是去年我们山西的李武章主席和刘海芸布告到长治开现场会，会上，刘海芸布告对我说：“程总，我之前去你们门窗博物馆参不雅观，看到有个“德”字”。我们公司的“德”字是这样表述的：“德”便是要齐心专心一意、中庸之道，走人生该走之路。刘布告看到后，引发了“商德文化”这个观点，我们经由多次研究，我们决定把“商德文化”作为我们晋商的新标签。
这次晋商大会，刘海芸布告作了“商德文化”的主旨演讲。我在“坐而论道”呼应破题。我是这么讲的：“商德文化”与社会主义核心代价不雅观，与晋商精神，与我们中德的企业文化“正己善为”是一脉相承的。为什么这样说呢？大家来看，
社会主义核心代价不雅观：富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公道、法治、爱国、敬业、诚信、友善；晋商精神是什么呢？实在，诚信；商德文化突出的是“德”。
上海企业家讲左券精神，浙商企业家讲创新实干，潮汕企业家讲冒险精神，商德文化便是晋商的新标签。
“商德文化”哀求我们，企业必须树立商业的道德，作为企业家必须有良好的德行，富而思进，从善学习，这样才能把企业办成“百年迈店”。我们要通过“商德文化”打造一批高本色的企业家军队，培养一批有崇奉、有思想、有信念、求真理、捍正义，为社会创造物质和精神正能量的改革者、实践者！
这便是商德文化的内涵。
同样，企业文化与社会主义核心代价不雅观，晋商精神，商德文化，包括我们中德的企业文化“正己善为”，当然也包括“蓉商精神”和（新津区的）“津商精神”（敢为人先，勇立潮头），都是一脉相承的。
真正的企业文化便是：根植于内心的教化、无需提醒的自觉、以约束为条件的自由、为他人着想的善良。在这样的文化引领下，我们的企业一定能康健发展。
以是，我们的二代也好，创二代也好，文化和精神是必须要传承的。只有这样才能把企业经营好。使得我们碰着困难、挫折时，能够有信心、有精神，用我们的聪慧化险为夷、化险为夷。
末了，还是那句话：年年难干年年干，年年才能有大发展。
末了，我把拿破仑希尔说的话送给大家：“人与人之间没有太大的差异，只有积极的心态与悲观的心态这一点点差异，但正是这一点点差异决定了20年后，两个人生活的巨大差异。”
同道们，一个人无论做什么事都须要有一个积极的心态。不要畏惧困难，办法总比困难多。有信心、有能力、有精神，在当前形势下，我们的企业就一定能够振兴，就一定能够如日方升。
感激大家！
程杰圆桌对话
主持人：说到传承这个话题，这边肯定要来问一下我们新生代企业家—程总，对付您来说，又是如何传承父辈的企业家精神呢？作为新生代，您在企业的管理和经营上，又有着什么样的创新做法和履历呢？
程杰：我以为，无论是自己创业，还是继续父业，主要的是传承父辈的精神，要主动担当任务和义务。
男人的肩膀不单单是用来穿西装，更要用来扛任务。老一辈成功企业家身上都有一种敢拼敢闯，不畏困难的精神，概括起来便是“企业家精神”——逢山开路，遇水搭桥，不怕困难，勇往直前。
我们青年一代发展的环境比起父辈要好很多，但我们要有“舍我其谁”的勇气和担当，在企业经营过程当中遇事不能退，不能推，要积极想办法，找方法来办理。
我父亲十年前请教导我：“轻易别敲我办公室的门，如果要敲，那么带三个方案来找我，我不能帮你思考，我可以赞助你做决策。”父亲对我的教诲，匆匆进了我的任务心和勇气。
同时，干奇迹要有大格局。格局是练出来的，遇事多了，总结的多了自然就格局大了。中德的企业代价不雅观是“企业增效，员工增收，互助共赢，永续发展”，这是我们干工作坚持的判断标准，也是“正己善为”经营哲学的详细表示。干奇迹要有大格局，有长远的眼力，不能只看到面前，我想负责干工作的都该当这样。
首先要尊敬自己的父辈以及跟父辈一起打拼的老同道。人年轻的时候越低调，别人越乐意教你。你处处高调，高高在上，就会处处碰钉子，这是一种自大。尊重别人便是尊重自己，格局大点，学会谦卑，学会聆听，不以级别压人，不因身份看不起人，事情起来会比较顺，这是干工作的精确态度，事情中人只有分工的不同，没有等级的尊卑。
集众力则无敌于天下，集众智则无畏于贤人。要做一个开放的人，广交朋友并诚挚待人。
刚来成都的时候不想在这里待着。实在，那时企业也有一两个亿的产值了，但便是不想在这待着，由于没有朋友。后来我主动争取加入政协，加入工商联，包括新生代企业家商会，主动多交朋友，朋友多了，有说话的人了，遇事有商量的人了，就顺了，以是爱上了成都，爱上了俏丽的新津。
以是一个人来到一个新的城市创业，能不能留住，奇迹做的大小不关键，关键是看你能否融入和被收受接管，看你是否是一个开放的人，得有一帮志同道合的朋友才长久。
做企业要学会“亏损”，赚长远的钱。
我也有几个朋友是做地产的，做门窗的，既是好朋友，又是客户，感情处的好，互助的也很好。多年前，二十来岁的时候不懂事，有的朋友找到我，问我采购材料，我只是给了经销商的价格就认为比较低了，可后来一想，朋友找到我是信赖我，没有稽核，没有压价，直接指定我的品牌，那我就该当把利都让给朋友，走了量，摊销些固定用度就好了，微利经营，不亏就行。
实在，每个企业无论大小，谁都想利润最大化，但君子爱财取之有道。以是我总结了一下：一个人遇事模棱两可的时候，要选择让自己亏损。会吃小亏才不用吃大亏。好了，我就分享到这里，感激大家！
（来源：中德集团）
（任务编辑：张文卫）
