如果要问一家企业在2020年重点事情会是什么，或许很多企业都会给到一个相同的答案，那便是“下沉”。如今，下沉市场成为一片“宝藏地”早已不是什么秘密，尤其是在消费领域。
日前，阿里、京东、苏宁等中国几大零售巨子悉数交出最新“成绩单”。在看完各家财报后，《逐日经济新闻》把稳到，下沉市场已经成为了零售巨子最主要的增长来源，巨子们也同等强调“下沉”是各自当下最主要的任务。实际上不止是巨子，不少创业企业也纷纭选择将自己的命运押注不才沉市场。一韶光“千军万马”涌入，颇有一种“得下沉市场者得天下”之感。
与此同时，不才沉过程中，家电品类似乎成为了巨子快速下沉的主要切入点。无论是苏宁连续将零售云店在县镇市场的拓展作为主要目标；还是京东联合五星电器，加速京雇主电的下沉；亦或是拼多多与国美互助，试图通过增加家电品类来提高其客单价等，都让家电零售不才沉市场再次成为焦点。
显然，“回村落的诱惑”很大。
可值得把稳的是，如今的下沉市场，早已不是当初大家想象中的样子容貌——贫瘠、低端、好开拓。过往当中，有多少企业曾认为“下沉市场=低价市场”，去世磕低价策略，末了只能乘兴而来，败兴而去。如今，巨子们的加入，让原来已经逐渐沉寂的家电零售不才沉市场再次沸腾起来。州里市场的家电零售，正在进行新一轮重构。
2公里10家专卖店 “买卖越来越不好做了”
巨子们都争先涌入下沉市场，缘故原由就在于他们认为这是一片蓝海。可这片蓝海中的家电行业，彷佛开始泛起了红光。
短短2里路的街区，至少聚拢着10家专卖家电的门店。这是《逐日经济新闻》在距江苏省徐州市市区38公里的一个名叫“双沟镇”的州里中央看到的场景。
这些门店中，既有像海尔、格力、美的等品牌专卖店，也有像苏宁易购、五星电器等家电零售连锁卖场；既有新开的门店，也有经营十多年的“老店”。这个中就包括刘明顺（化名）经营的家电门店。
刘明顺经营的统帅电器门店
图片来源：每经 王星平 摄
刘明顺代理的是海尔旗下的统帅电器，门店位于这条街的中央地带，可看到，相较于周围其他门店，较传统的门头和相对局促阴暗的内部空间，让这家原来位置优胜的家电门店看起来彷佛并不起眼，乃至还会给人一点落寞的觉得。据刘明顺先容，这家统帅电器专卖店自己已经经营了11年。
2009年，刘明顺决定涉足家电零售行业。也便是在这一年，一场由政策推动的“经济运动”在全国各地的州里市场展开。“家电下乡”“节能惠民”以及“以旧换新”三大家电补贴政策的相继推广，让家电成为全国州里市场最火爆的商品。
因此，卖家电也就成为很多州里老板最想干的买卖。正是看到家电的脱销，刘明顺当年也与爱人一同决定拿下海尔旗下家电品牌统帅电器在双沟镇的代理。
据刘明顺先容，除了自己开的统帅电器，当时镇上一下子还新开了好几家卖家电的门店，家电品牌和商品品类丰富了起来。门店虽然不少，可随着人们生活水平的不断提高，加上“家电下乡”政策的推动，镇上的家电市场有时候乃至还呈现出供不应求的状态。
“当时（买卖）真的好做，一样平常也不怎么须要操心，虽说也有不少卖家电的，可各家卖各家的，相互也不怎么冲突。”刘明顺对《逐日经济新闻》说。
如今，十多年过去，在州里市场卖家电，是否还是门好买卖？作为镇上卖家电的“老人儿”，刘明顺亲历着这些年州里家电市场的变革，也对此有着深刻的感想熏染。
“买卖越来越不好做了。”
当问及近几年自己卖家电最大的感想熏染时，刘明顺发出了上述感叹。据刘明顺透露，自家门店起初销量一贯都还不错，连续几年年发卖量超200万。因此，厂商还在2013年给刘明顺褒奖了一台小轿车。
然而，如今这一数字已经降至不到100万，“这两年一样平常是五六十万”。刘铭顺没有想到，短短几年韶光，全体市场就完备变了。
“最明显的下滑是在这两年。”刘明顺先容，近两年，随着电商不断下沉，越来越多州里市场的消费者开始选择在线上购买家电。与此同时，苏宁、京东等互联网巨子也开始在州里开出实体店，主营家电，这对传统的夫妻老婆店也产生了较大的冲击。
双重冲击下，像刘明顺这样传统品牌加盟店的老板很多时候只有无奈，由于在他们看来，无论是商品丰富度还是品牌效应，单一的品牌加盟店较大型家电零售连锁都处于弱势，选择到自家门店购买家电的消费者越来越少。
但为了生存，“刘明顺们”只能与对手打起价格战。
“比如以前卖一台空调我们可能有一两百的利润，现在为了走量，可能有个五六十块也就卖了。”刘明顺说。
而价格战的持续，显然也让商家原来就在收窄的利润进一步被挤压，这对付很多商家来说是无法接管的，由于即便不须要付出额外的人工本钱，房租本钱也是一笔不小的开销。如果利润极度被压缩，很有可能无法覆盖门店的经营本钱。
或许由于如此，刘明顺见告，之前在双沟镇上卖家电的夫妻老婆店这两年也已经关了几家。对付刘明顺来说，由于门面是自家的，无需承担房租本钱，因此该门店还将连续经营几年。“如果门面不是我的，我早就不干了。”
依然有人尝到甜头
“买卖越来越不好做”，这并非刘明顺一个人的感想熏染。在拜访过程中，多位商家也多少向有过类似的吐槽。
那么，州里家电究竟是不是越来越难卖？又为何巨子争相入局？
《逐日经济新闻》把稳到，就在离刘明顺的门店不远处，有一家苏宁易购零售云店，由于门店面积较大门头较新，故而在这条街上显得格外亮眼。
苏宁易购零售云店（双沟镇店）
图片来源：每经 王星平 摄
来到这家苏宁零售云店创造，该门店面积约为300平，高下两层，一楼多是小家电及白电，二楼多是黑电及厨卫电器。乍一看，俨然有点像“缩小版”的苏宁易购。
这家零售云店的老板叫胡轶超，曾经是徐州一个钢铁厂的发卖员，如今，已经是三家苏宁零售云店的老板了。别的两家店分别位于徐州铜山区马坡镇和房村落镇。
“两年前自己并未想过两年后的自己会是这样的。”2018年，刚从钢铁厂辞职的胡轶超经曾在苏宁易购事情过的发小推举，开出了自己的第一家苏宁易购零售云店。
事实上，在决定加盟苏宁零售云店之前，胡轶超进行过一番稽核。他创造对付县镇传统家电线下门店来说，进货渠道相对单一，而且品类、价格、型号都没有上风。而苏宁零售云、京东、五星电器等家电零售连锁无论是商品品类、价格，还是后端供应链与物流配送，都有着较大的上风。比拟苏宁、京东、五星，五星上风在线下，京东上风在线上，终极让胡轶超下定决心的则是平台线上线下的综合能力。因此，考虑再三，胡轶超终极还是选择了苏宁零售云。
短短两年韶光，从1家店开到3家店，显然，胡轶超也从州里家电市场中尝到了甜头。
据胡轶超先容，他开一家店的本钱在60万元旁边，个中开业担保金5万元、门店装修用度约10多万元，门店样机购买小家电备货用度约30多万元，房租本钱10多万元。
而目前，胡轶超的零售云双沟镇店一年的发卖收入约400万，发卖毛利润一样平常保持在15%-20%，即年毛利润在60万-80万元，一样平常一年半到2年可以收回本钱，之后每年扣除各项本钱后净利润约为30万-40万元。若照此打算，三家店一年的净利乃至可过百万。
相较于传统的州里家电线下门店，之以是自己所经营的门店能有如此高的利润，在胡轶超看来，与门店经营模式不同有关。
胡轶超表示，零售云门店从外不雅观看起来，在门头、装修、陈设上和传统家电专卖店很像，但实在是两个完备不同的物种。每一个零售云店，都是线下实体店和线上虚拟店的结合。这就相称于是说每一家门店背后，都是全体苏宁，这无疑让门店在拥有更多消费者的情形下，还降落了本钱，提高了盈利空间。
除此之外，对付古迹的提升，胡轶超认为与州里市场的空间以及这一市场消费力变革有较大关系。
“首先，全国40000个州里、66000个村落落，以及占中国总人口近70%的县镇人口，让下沉市场3C、家电等行业市场规模达近万亿；其次，州里市场的消费力与客单价都在逐步上升，之前发卖的紧张在1000多块钱的商品，现在60%多的消费者会选择3000多元的机型。这些外部成分也是我看好州里家电零售的主要缘故原由。”胡轶超说。
市场折叠背后
下沉市场还是那个下沉市场，下沉市场却又早已不再是那个下沉市场了。
只管多年过去，“广阔”依然是下沉市场的特色。可随着该市场消费群体消费习气的变革，以及互联网巨子的争相进入，试图用互联网思维改变这片地皮，“贫瘠”早已不再是这片地皮的底色了。
从宏不雅观层面来看，根据海通证券数据，自2013年后，村落庄消费增速便开始反超城镇，之后每年的增速都要高于城镇。与此同时，村落庄消费占社消零售的比重也在逐渐提升。而根据国家统计局发布的数据，近年来屯子居和颜悦色均可支配收入增速要高于城镇居和颜悦色均可支配收入增速。
这些数据的变革不仅让这一市场催生出了像拼多多这样的电商黑马，同时也让一众互联网巨子争相涌入。
例如，从2017年开始，苏宁零售云便作为苏宁大开拓计策中的排头兵之一，不才沉市场攻城掠地。短短3年韶光，零售云已经在全国布局了6650家门店、覆盖全国超过6000个州里，2021年将打破12000家门店。
与此同时，京雇主电也在加速下沉。就在不久前，京东宣告了收购五星电器后的目标，即5年内在大中型城市新开20个5万-10万平米以上超大型京东五星电器门店，300个城市1万～2万平米旗舰店（中等城市），5000个万镇通店（州里市场），覆盖全国县级及重点区域州里市场。
这些互联网玩家的进入，让下沉市场在供给侧得到较大改进。
就家电品类而言，用胡轶超的话说，“现在根本就不存在屯子消费者买不到的家电，只要一二线城市有的，州里一样能买到。”
而随着下沉市场消费人群与环境的变革，“消费升级”也在这一市场不断演进。
《逐日经济新闻》在拜访过程中把稳到，在胡轶超的零售云门店中，除了有性价比较高的商品，还有不少入口空调、冰箱陈设在个中，这些商品的价格均已过万。之以是会陈设越来越多高端商品，是由于胡轶超看到了这类消费需求。
“近几年州里市场的消费力跟客单价都在逐步上升。例如之前空调紧张在1000多块钱的商品，现在超过60%的消费者选的是3000多元的机型。”而这很大程度是由于州里市场的消费者对生活品质哀求也有所提高。据胡轶超先容，之前他的门店并没有净水器，可现在这一品类已经成为其门店脱销商品之一。又比如空调，如今带有杀菌功能的空调在州里市场也更为脱销。
除了价格的提升，这一消费升级，彷佛也表示在商品的个性化需求上。
《逐日经济新闻》也分别在徐州的苏宁零售云店与京雇主电中看到，个性定制化的商品彷佛已经成为这类拥有互联网基因的家电零售门店最大的亮点之一。
如在胡轶超的零售云店中，已经设置了惠而浦定制机专区。胡轶超见告，定制机在功能上差异于其他品牌的同类机型，在性价比上有上风，同时会兼顾下沉市场用户的分外需求。在售后做事上也会有分外的优惠政策，比如一样平常品牌空调压缩机质保六年，惠而浦则保修十年。高性价比、差异化功能的定制机增加了全体店面在当地市场的竞争力。
此外，还理解到，零售云在加速布点的同时，也在县镇市场进行根本举动步伐培植，用加盟商在当地的资源，联同周边门店，打造当地的小型商圈。尤其在偏远分外地区，当地的零售云门店输出更为精密细致的做事网络体系，为用户供应了更多优质的中高端产品和做事。
显然，当互联网巨子不断下沉，一定也会重构州里家电市场。故事还将连续，未来，这一市场可能还会有更多猜想之外值得我们去期待。
逐日经济新闻
