在详细的获客办法上，车点点、e洗车等是将既有线下店的用户导到线上，也便是说，用户自然到店洗车，在店主或店员的先容下，用户下载软件得到优惠。这种办法即是是将获客的事情从平台自身转嫁到了一个个线下互助洗车店，对洗车店来说，它们并未得到额外的客源，这些原有客户来了直接洗还是下载个App洗，在效果上差别不大。因此这种获客办法对平台来说，省事儿，但是起量不足快。
近期刚刚完成了6000万公民币A轮融资的“悦宝车酷”在获客上选择了不同的打法，悦宝车酷6月13号在沈阳成立，上线10天即得到15万用户，现在用户量将近20万。悦宝车酷是怎么获客的呢？与其他平台免费洗车1次或几次的做法不同，悦宝车酷的打法是整年免费洗车，悦宝车酷与银行、保险公司、商超、政府机关互助，通过朋友送朋友、企业送员工的办法获取客户。毋庸置言，对C端消费者来说，整年免费洗车很有吸引力。
当然，整年免费洗车不是无限次洗车，悦宝车酷规定用户洗车的最小间隔是10天，算下来，一年送出30多次洗车。悦宝车酷CEO张德春见告36氪，与将洗车店用户导向线上的做法不同，他们是将这些获取来的用户导给线下店，“有些店原来1天洗10台车，现在洗50多台车。”目前悦宝车酷已在沈阳、大连、鞍山、长春和哈尔滨五个城市开展了业务，在沈阳有350家互助洗车店。
鉴于悦宝车酷拉动客流的态势明显，“线下店和我们的互助很踊跃。”张德春说道。根据地域和人流不同，悦宝车酷与每家洗车店谈的价格不一样，大体而言，正常洗车是30块每次，洗车店自己的会员价是25块，那么这家店给悦宝车酷的价格是在20块旁边。
用户不费钱，平台就要为这20块买单。此外，悦宝车酷还与建行、农行建立了互助，用户在线上预约洗车做事时，如利用建行、农行卡，这两家银行会补贴用户10块，这样平台方再补10块就可以了。
昨天悦宝车酷开通了大连市场，张德春估量在10月1之前，会再开通北京、石家庄、天津、郑州、济南、洛阳等市场，估量年底把省会城市铺完。张德春称，到年底悦宝车酷希望获取500万用户。
用户拿来了，目的是做后期转化。悦宝车酷后期的盈利点是在卖保险、汽车用品和保养做事上。目前悦宝车酷已经上线了安然保险和阳光保险的车险发卖，人保正在做技能上线以及平台开拓，比较线下车险，悦宝车酷供应的车险价格在八五折旁边。
张德春见告我，目前悦宝车酷的用户中，从洗车到保险的转化率是千分之三，“今年年底我们会将这个数字做到千分之六、千分之七旁边。”鉴于目前悦宝车酷刚上线一个多月，用户基数还比较小，“未来用户基数越大，转化率也会越高。”其余，车险还存在韶光周期的问题，车险不到期不能上，因此随着用户在平台存留的韶光增长，转化率还有提升空间。
至于汽车用品，目前悦宝车酷互助的是几家本地批发商，目前每天订单在100个旁边。但由于对方SKU不太多，物流也不足完善，悦宝车酷正在寻求与更大的网络平台的互助，诸如天猫、京东等，这两者在做事、价格上要更有上风。悦宝车酷紧张出售机油、配件、电子产品以及一些汽车美容产品等。
张德春表示，估量未来的洗车补贴要花去1个亿，现在正在进行B轮融资，估量2016年实现进出平衡。
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原创文章，作者：Nicholas
