新冠疫情对中国经济和家居行业带来的冲击仍在连续，大量门窗企业在本次压力中面临出局。门窗作为一个仍旧年轻的行业，依旧充满了勃勃活气。在寡头仍未涌现的时期，千万品牌仍旧同台竞技。但门窗行业犹如“围城”，机遇与压力并存，“里面的人想出去，表面的人想进来”。
广东省门业协会作为门窗行业的专业社会组织，关注行业、心系企业，再度约请业界大咖齐聚一堂，对话解读2020中国门窗发展风向标，共话新时期下门窗企业将如何冲破围城，走向持续康健发展之路。（以下为对话高朋的直播实录）
专注家装领域，助实行业发展——HOPO好博窗控董事长 李增榜
疫情期间，好博窗控开设了门窗大讲堂的上线，我们没有做过任何设计、策划，我们公司300多人进行了线上办公。在进行线上培训的过程中，我们创造了直播的软件。我们公司的市场部、培训部门用了3天韶光就把这个平台搭建起来，布局了两周的课程。这个课程引起了行业的反响。行业里有15000人进入到这个学习的社团里。我认为，这个群体，未来3到5年将对行业产生巨大的影响。这个课程沉淀下来之后，将成为行业的巨大财富。这个课程的目的是让行业更多的人能够关注技能、理论，以及技能与理论在行业的遍及。这个课程须要长周期的沉淀，我们也会一贯办下去，并且通过线下的互换与共享，对未来的发展更有代价。这个群体能够对未来行业的发展起到更大的贡献。我们想把他做成纯学术的互换，能够在理论上对未来门窗产品的性能、技能、工艺掌握上才能与国外的企业进行PK。接下来，我们会通过线下的同行聚在一起，大家能够深入互换，深挖行业潜能。
到目前为止，我认为，HOPO好博窗控是一个团队品牌或者说一个企业品牌，没有去做一个产品的品牌。好博市场打开往后，假冒伪劣的产品都出来了，在很多方面对我们在研发上也有一些冲击。近几年韶光，我们在产品开拓方面对产品进行了分层，进行了封闭式的定位或者是定制，给客户创造代价。全体门窗行业的差异化不能希望于五金的差异化，该当是行业的标准，如超出标准的数据，以及检测的数据、威信机构的认证来进行我们的差异化。门窗企业在产品性能标准认知上的提升一定会成为行业发展的一个趋势。
前五年好博备受打击的一段韶光，也是外资品牌比较生龙活虎的韶光。实际上这是好博的低谷期，在这5年里头，好博的全体团队发展非常快，让好博更加正规化。如今，好博的人力资源管理、薪酬体系考察、绩效考察以及整体团队管理都非常规范化。
企业有研发能力肯定有快速的交付能力，公司管理体系得到规范化的保障后，我们ERP这一块做的比较好。我们与华为终端、腾讯还有幸福西饼是同一批进入到相同ERP的TP企业。这5年我们做了很多的动作，我们也想用HOPO这个团队来给我们的客户供应更多的代价。我们跟客户频繁沟通互换的时候，客户也认可了HOPO，我以为从我们内心来讲就已经非常欣慰了。
今年我们就推出了新的品牌。我们以前是失落控的一种状态的情形下，现在推出新的品牌，便是要见告我们的发卖职员，新品牌的产品一定是只做事于厂家，我们的技能职员跟厂家的生产职员一对一互换，这样产品才能很好的运用起来，我们不是为了用品牌来切割市场。而是给客户知足他不同定位需求的做事，我们企业剖析不认为是品牌，而是如何给我们客户供应代价，让客户的品牌能够更成功的在终端用户展现出来，这是我们一个最大的出发点。
入口品牌实际上我是比较理解的。实际上，很多时候他们发卖的一些产品还是我们入行的时候的产品，由于德国企业进入的任何一个市场里去，便是想大规模的去在环球发卖他们的产品。我2007年辞职来我们中国市场，想做的不是一个品牌，也不是一个公司，我想成立一个研究所，大家的出发点是不一样的。16年他们大举进入到家装市场的时候，我就跟我的员工讲，实际上有很多时候是公司必须接管波峰波谷的一种状态，真正到末了是谁给市场做出更大的贡献，我们可以拭目以待。这次疫情让大家回归了理性来看，你的产品是不是根据市场的走向在大量的去开拓或者是快速的去办理我们中国门窗市场的问题。工程五金进入到家装也不是一天两天了，但是为什么不能成功？家装的特点是多品种小批量生产，跟工程的小品种大批量生产完备是两个观点。对付好博来讲，我们是一个专注在家装领域的公司，习气于这种多品种小批量的订单模式，以是我们有很好方法来办理这个问题。
只有做好品牌代价的企业，才能持续活下去——飞宇门窗总经理 陈刚
疫情带来的改变不是消费人群、消费体量的改变，飞宇门窗捉住“爆发式增长”这一契机，在几场线上直播营销活动中取得很好的效果。年前，飞宇就开始做抖音和企业内部网红的打造事情，我以为企业发展就必须与时期进步相符合，企业如何做到基业长青，要关注三点：一是消费者发展，二是与员工发展，三是与行业发展。现在消费者构造在发生变革，根本举动步伐特殊是新基建带来的改变，为我们与客户之间做了更好的链接，在这种情形下企业还是要修炼好自己的内功。互联网几大板块，如天猫、抖音，未来都将是一个常态。由于它们更能靠近消费者、更好的去做事消费者，在消费群体没有发生变革的情形下，我们就必须去做好品牌代价，只有这样企业才能连续活下去。
疫情后，飞宇门窗根据30%比例的哀求复工，得到了很多职工的志愿报名，特殊是飞宇佛山厂区许多成都的领导率先垂范。我不禁在想：“是疫情改变了我们，还是我们改变了疫情。”企业要有担当你的员工就有希望；只有企业乐意承担，职工、客户、经销商就会随着你，这便是品牌给社会带来的代价。
飞宇门窗起身于四川，作为铝材加工和五金配套不足完善的西北要地本地省份，如何担保门窗产品品质是我们一贯思虑的问题。以是我们来到广东，也筛选了许多供应商。为了担保品质，在这个过程中飞宇付出了很大的代价。幸运的是，广东的供应商都很给力，针对飞宇的品质体系，供应了很多优质的零配件，战胜了运输韶光和本钱等困难。现在与飞宇互助十几年的供应商有很多，我们是相互造诣，大家有共同的目标去坚守，担保了好品质。3年前，飞宇门窗就开始“不宣扬、不参评、不领奖”，我们立志用5—10年韶光去“拧好一颗螺丝”，我们也因此这种初心，使飞宇门窗品牌代价逐步呈现出来。
企业发展不是一朝一夕，飞宇感谢时期也感谢行业。我们的生产能力和研发能力都很强，但在品牌能力上很弱，我呼吁“买国产门窗便是天下标准”。
工程中购买者不是利用者，“只要消费者禁绝许的事武断不做”。我们哀求供应商与我们心往一处想，力往一处使，让行业变得更好，行业好大家才好。“消费者是善良的，一定要善待消费者”。4月份，我花了一周韶光拜访了广东的供应商，我要理解复工情形若何？业务情形若何？差不差钱？市场虽然很难，谁都不随意马虎，我相信在国家的倔强领导下，市场会越来越好，门窗行业也会好起来。
飞宇门窗目前在全国有3个生产基地，根据地域、区域划分，针对各区域的消费者特点做有针对性做事。这有利于消费市场布局，企业的一点多极管理模式得以实现；而弊端是对后期的掩护和人才可持续的发展带来很大的寻衅。通过疫情，未来30年、50年中国会有巨大的变革，门窗行业“大家当小企业”，企业没有好与不好，只有适宜市场发展便是最好的。
消费者的需求在哪里，我们就要朝哪个方向提高——新标门窗董事长 黄东江
疫情的到来使消费意识和消费形态发生了很大的变革，由于今年没有展会割断了企业与客户的联通，以是我们只能采纳直播的形式，效果很好，线上许多客户表示想加盟，证明大家对门窗行业的未来还是看好的，是乐不雅观的态度，大家乐意踊跃的加入到行业中。线上招商的成功是客户市场的潜在需求，是品牌影响力的展现，更是市场蓄水能力的表示。
未来，整装一体化、拎包入住是消费需求，消费者的需求在哪里，我们就要朝哪个方向提高，新标门窗最善于的是门窗，但我们也在不断探索家装、整装定制、门窗、橱柜、衣柜等等的连接点；环绕如何打通整条体系，建立各自专业的营销团队，让这些产品更好的做事于消费者。新标门窗也将在这些家当里持续发力，在各自的跑道上跑出速率跑出好成绩。
新标门窗在疫情前就拟定了详细的宣扬操持，门窗行业发展黄金期便是这一两年，现在正是非常好的推广机遇。广告的投放对品牌时有好处的，让B端、C端理解品牌的主见。在精装房的趋势下，许多企业进去公装，现在行业也越来越重视公装渠道的开拓，新标门窗今年也与房地产企业的互助，为公装渠道做好布局。
疫情让前期沉淀比较好的厂家、品牌得到了更大的发展空间——欧迪克门窗董事长 冷洪熙
直播带货要分行业的属性，做的比较好的这天用品、消费品，从门窗行业来讲，很多企业也在做，但是效果不像想象中那么空想，这与门窗地大额花费品、耐用品、定制化的属性是有很大关系的。我们要清楚的认识到，通过直播带货的效果可能不会特殊好，但是直播作为一种新的营销办法，对品牌宣扬还是有一定的浸染，企业该当积极地去拥抱它。
欧迪克是一个有着15年景长历史的企业，从整理来看，近两年欧迪克的发展是非常迅速的。欧迪克在招商和客户掩护方面做得比较多。这两个板块非常主要，在招商的过程中，有些企业将紧张精力用在“招”上，后期掩护做得不多，这就会使招商效果大打折扣。经销商愿不愿意长期随着企业的步调走，能够走多远，产品当然是最紧张的终端呈现，还有便是终端一次性交付的合格率，这个非常核心，而经销商碰着问题之后企业的做事能不能跟上也是主要的成分。做定制产品不可能没有问题，但是有了问题之后我们能不能很迅速的帮助经销商及时办理问题，这个是非常核心的问题，以是这两年欧迪克在这些方面下的功夫比较多。
疫情造成最大的影响是单量，特殊是第一季度，大部分门窗企业的单量都有所低落，4月份往后有所好转。事实上，这次疫情让前期沉淀比较好的厂家、品牌得到了更大的发展空间，对付前期沉淀不好的企业来说是一次很大的磨练。可以说，这次疫情的影响是两方面的。
近期，建筑门窗国家标准（修订版）发布，对付全体门窗行业以及广大消费者来说都是一件好事。可以说现在的门窗行业鱼龙殽杂，紧张缘故原由是门窗行业准入门槛太低，长期以来没有统一的标准来约束企业的发展。这对付想真正做好门窗的企业来说是一个福音，有了标准门窗的生产才会有保障。门窗国家标准的发布，让那些以客户为中央、以做事为理念、真正为消费者考虑的企业来为之振奋。
与大部分聘请娱乐明星代言的企业不同，欧迪克聘请园地自行车天下冠军宫金杰为形象代言人，第一个缘故原由是形成差异化；第二是一种情怀，运动员为国家做过贡献；第三个缘故原由是运动项目表示出康健环保，这与欧迪克的理念是同等的。欧迪克门窗便是康健环保的门窗。
任何一个企业紧张的目的是要活着，以是企业招商多少要根据企业的发展阶段、品牌定位有关系。企业招商多，肯定付出的也多。我们的定位是中高端，这个定位很清晰。企业定位什么样的群体，就要招什么样的经销商做我们的品牌。只有定位清晰，企业才能清楚的知道如何选商、育商。选商的目的便是要对自己卖力，对经销商卖力。今年，欧迪克的招商目标是200家，落地目标是100家，现在我们对经销商的店面面积和团队都有严格规定，这也担保了我们后期运营的良性发展。
门窗企业仅把产品做好是不足的，更要发力后端——罗兰西尼门窗董事长 熊志斌
3月份我们做了一个线上经销商峰会。峰会原定2月份，因受疫情影响，延期至3月，考试测验线上举行。试过之后,我们创造线上举办经销商峰会效率很高。以前我们来开经销商峰会的时候，都是门店老板带他的一个店长过来。现在这样的一个线上峰会，可以同时在线1000人。门店老板所有的员工都可以进来。我以为线上举办会议的效果比以前还要更广一些。直播招商我们也举办过，但效果一样平常，不是特殊空想。可能是前期事情做的不到位。我以为，线上跟线下是要领悟的，线上有一个缺陷便是互动性不足。这是我们未来发展的一个方向。
系统门窗大家可能理解只是勾留在系统技能方面。实在，我理解的系统门窗更多的因此为它是一个别系化的办理方案。做系统门窗不主要，用系统的办法经营门窗企业才主要。系统门窗最大的好处便是让企业的全体供应链能够系统化，让企业的经营井井有条。这是系统门窗的精髓，而不但是技能。同时，我们经营门窗不仅仅考虑一个产品技能，还要考虑到全体生产、制造、研发、财务管理、信息化生产，包括未来的客户做事等等。我们不要去纠结，一定要成为像马云一样。我以为难度很大，还是希望大家理性一点。
罗兰西尼门窗在做高端门窗这一块该当有十几年的。由于我在10前刚到佛山的时候，我们当时第一款门是80格局（便是方向平行的推拉门），还有2.0的。我们在十几年前我们就在做这件事，包括阳光房、窗户都有。在刚开始做的时候，很多供应商真的是不太合营，单单在材料方面就很被动。但是，我一贯坚信，我以为这种高端产品迟早会起来的。现在大家都在做高端系统门窗，有2000多元，也有3000多元。我以为这个市场会越做越大。只要我们把佛山的门窗品牌做起来就好了。由于中国市场太大，我们能做20%也已经很好了。
在招商方面，我们做任何事情先考虑的便是我接了你的单，我能不能把东西交付给你，你能不能做好，能不能挣到钱，这些我都要先考虑的清清楚楚。否则，我就不接你单，不招你这客户。我们确实也是一贯是这样的一个想法。如果创造了客户不适宜我，就当时就谢绝了。厂商共同的情绪是非常主要。我们招进来的不是专卖店，而是家人一样，才能够共同的在市场发展。
一个企业的品牌，这种灵魂的东西是其他企业很难模拟的，特殊是品牌的所有人。如果你以为品牌改名会涌现问题，你一贯这么想，那肯定会出问题。你认为品牌改名往后，他们这些人一定还会随着你，一定不会出问题。关键还是内心，只要内心不出问题，我以为不会出问题。
企业究竟是做两个品派司样一个品牌，我是这么定义的。我以前也因此为一个品牌好，但是还是要看行业及市场发展的情形，如:TATA木门，目前已经逾40亿元，入户门、门窗也都在做。有些企业参与大家居，我认为这条路一定是对的。当我哪一天有这个能力，我也会向这个方向发展。至于单品与多品的话,我以为我现在的能量我只能支撑一个品牌，我只能把铝合金门窗做好。我认为自己还有很多地方都还有进步空间，以是我不考虑第二品牌乃至多品的一些发展。当我的能量足够大的时候我会考虑其他方向发展。
现在企业要想把门窗做好，实在真的蛮难的，我以为还有好多事要做的。企业光把产品做好没什么用，由于后真个做事、交付能力，包括售后、安装等都做的不足的。实在，门窗企业要做事情太多了，我以为后端安装这方面就足够我们沉淀好多年。
高朋合影
