受多家头部品牌的带动，木门行业正进入一个新阶段。
这是一块广阔的舞台，据华创证券的剖析，2019年木门市场规模靠近1500亿元，2020到2022年的需求总量估量超1523亿元、1568亿元、1614亿元。
而另有统计认为，木门行业的体量早已超过2000亿元。
受存量房翻新装修、精装置套升级等需求推动，以及头部效应显现，木门主力品牌的增长空间依然较大，梦天家居便是颇为范例的案例，2021年营收实现了23.9%的增长。
与此同时，一些新趋势正在发生，表示为市场集中度提高、抗菌静音功能迭代、线上线下领悟的渠道构造调度、门墙柜一体化的业态转型等，估量将影响家当的下一个十年。
一、竞争趋势：头部品牌效应显现、市场集中度提高
木门行业已进入极为激烈的竞争阶段，大品牌格局基本成形，前几强所占份额稳步提升，未来市场集中度将进一步提高。
可以清晰地看到，受原材料本钱上升、环保监管力度增加、渠道能力较弱，以及获客上风不敷等成分影响，越来越多的中小木门企业正逐渐出局。
未来的一二线城市，基本没有中小品牌的表现舞台，大部分都会退到四五线县市与州里。
而龙头企业凭债主动化程度高、规模化生产、本钱掌握、强大的品牌影响力与发卖网络覆盖等多方面上风，将实现持续扩展，挤压中小品牌的生存空间，进一步提高市场集中度。
竞争手段同样发生了变革，由价格竞争走向顾客代价竞争、品牌粘性的竞争；从产品的丰富度竞争走向高颜值的设计、整体方案竞争；从上风渠道的竞赛走向多渠道、全渠道的交手，沙场在各个环节摆开。
另一个值得把稳的竞争变革是，木门业务之间的厮杀，正在向门墙柜一体化的赛道转移。
仅仅做强木门，或许已不敷以称雄，而同时拿下门墙柜，更能坐稳龙头交椅。
二、产品趋势：水漆、抗菌、静音、高颜值、智能产品始终是趋势的主线，木门进化的大趋势可以用几组关键词形容：水漆、抗菌、静音、净醛、高颜值、智能，这些产品所受到了关注明显增加。
受消费者的康健家居意识大觉醒，使得高环保标准的木门受到认可，乃至成为准入门槛，个中，水漆、免漆等产品所占份额稳步提升。
主打水漆上风的品牌至少包括梦天、大自然、美心、江山欧派等，一些跨界进入木门赛道的企业里，也有多家品牌突出水漆卖点，比如百得胜。
尤其是梦天家居，早在2014年时，就动手研究水性漆涂装技能，经由测试、调研与改进，到2017年时破茧成蝶，水性漆木门成功上市，并在此根本上全面完成“油改水”布局。
随后，梦天家居正式发布“水漆木门、即装即住”产品计策，并用几年韶光发展为新品类里的代表性力量。市场对此给出了积极回应，据公开信息，梦天水漆产品仅用了7个月韶光，就做事超过10万家庭。
免漆木门也受到了重视，比如3D就全力突出无漆上风，强调更适宜0-6岁儿童的家庭。净醛功能是木门康健化的范例趋势，比如霍尔茨，深挖木门的功能属性，声称可以去甲醛。
TATA对静音门付诸了长期努力，从2012年的45度斜口软磁吸静音门，到后来的主动降噪静音门；从平折门、推转门到暖芯门、防火门、一门两色入户门等，长期聚焦降噪静音，不断迭代产品。
三、渠道趋势：线上线下领悟、零售+工程双赛道并行长期以来，木门的发卖渠道较为稳定，零售、工程各有千秋，并且不同渠道里跑出了有代表性的企业，比如零售赛道的梦天、TATA等；工程赛道里的江山欧派、千川等。
个中零售方向上，又形成了以门店、小区、设计师、装修公司、电商等为主的渠道构造。
此前较永劫光里，企业的精力每每集中于上风渠道。正在发生的变革是，全渠道布局成为木门企业的共识，并表现为四种特色：
零售+工程双赛道并行；线上线下领悟；线上全渠道开拓；装修公司、电商、门店、小区、工长、设计师、老客户转先容等多通道并行。除了工厂看准了全渠道契机，一些较大的经销商也在重塑渠道竞争力，履行线上线下的协同作战，构建多通道的大棋。
渠道趋势变革的背后，两大征象值得把稳：
一是存量房翻新装修、老旧木门换新两大块需求，已是木门零售的必争之地，包括小区营销、装修公司渠道等，变得更加主要。
二是重点城市的新居交付里，精装房占比已超30%，三四线城市正紧跟而上，无疑，以房地产工程项目为主的渠道依然扮演主赛道的角色。
只不过，受房地产市场下滑、多家房企遭遇困境等成分影响，木门企业在选择互助方时须要慎之有慎。
四、业态趋势：单品类破局、门墙柜一体化
经由多年积累，部分企业已在木门领域站稳脚根，并实现了10亿级乃至20亿级的营收。
下一步怎么走？两种趋势已浮出水面：
其一，连续做强木门，在市场集中度上升的浪潮中抢占更大份额。
其二，巩固木门竞争上风，同时履行品类延伸，抢占门墙柜一体化的先机。
据大材研究的不雅观察，目前至少已有梦天、展志天华、圣象、尚品本色、金迪等多家木门企业，制订了较为清晰的门墙柜一体化计策，并从渠道布局、终端改造升级、团队能力重塑等多角度入手，匆匆动新业态的成熟。
以梦天家居为例，近两年付出全力打通门墙柜业务，2021年墙板营收同比增长33.38%、柜类同比增长27.77%，这组数据一定程度上反响新业态取得了较大的成功。
古迹的背后，则是梦天家居付出的多种探索与长期努力，仅是2021年里，环绕门墙柜一体化就有多项经营动作，包括：
配套云设计2.0、云店等数字化工具，帮助经销商办理门墙柜一体化设计问题，提升交付质量；支持经销商培养深化设计师、安装工程师、木作美容师三大技能工，赋能门墙柜一体化的人才根本；借助木作家居美学大师汇等活动，拓宽设计师资源，助力新业态的落地。此外，还有一些经营木门的企业，探索了其他业态转型，比如霍尔茨，切入定制家具、墙板、地板等品类。
而三峰家居，更是展开了整家定制的行动，套餐涉及木门、橱柜、墙板、地板、衣柜等。
五、终端趋势：场景化、聪慧化
从产品的展陈式发卖，到家居场景化发卖，木门行业面临新一轮终端改造升级，详细变革至少表现在两个方向上：聪慧门店与场景门店。
聪慧门店的基本做法是，引进3D云设计工具、云货架、VR、大屏、数字化管理工具、数字化营销工具等，提升购物体验，并改进经营效率。
以3D云设计为例，可以根据户型图与客户需求，环绕木门产品或者门墙柜一体化供应设计方案，实现所见即所得的效果，帮助买家得到更佳体验。
数字化管理工具的利用，可以进一步供应经营效率，比如客户管理，用于建立客户档案，做到面向每一位客户的风雅化做事。
用户裂变工具的利用，可助力网络新客户线索；门店管理类工具，则支持天生经营概况表，一览无余每天的古迹情形，方便创造问题。
场景式门店是另一种大转型，推动力来自于门墙柜一体化业务的快速发展。
这种以家居空间为主题的成套方案，对门店的体验哀求较高，须要跳出纯粹的产品陈设，供应更多客餐卧阳厨卫等样板间，方便客户感想熏染一体化方案的代价。
少部分零售业务较强的品牌，正在大幅度转型，范例如梦天家居，近两年就在匆匆成木门专卖店向木作旗舰店转型。
六、运营趋势：对接成本市场、职业经理人团队成型
详细到企业的经营管理，木门行业的新变革已席卷而来，比如主动对接成本市场，完成主板上市；管理团队的勉励机制进一步成熟，力度加大；职业经理人团队走向成熟。
尤其是上市的趋势明显，当前的木门行业里，江山欧派、梦天家居已完成上市，而身后还随着几家颇有实力的木门企业，估量正在预备。
从竞争走向来看，要想在未来的竞赛中立于不败之地，借助上市得到更强的品牌背书，乃至融资能力，无疑是颇具前瞻性的选择，木门行业亦不例外。
充满变数的市场环境里，创造并把握趋势，有助于我们在不愿定中看准航向。
在趋势的大潮中，勇于逐浪而起的创新者们，总有更大的机会成为王者。从现在出发，木门行业的新十年里，必将有勇于探索的破局者们，点燃这片舞台上的浩瀚梦想。
