“今年我家的屋子要装修，趁着‘双十一’有折扣，赶紧买一波。”家住鄞州区的张女士和往年一样熬到11月11日零时，清空了装满装修用品和零食的购物车。平时喝着枸杞蜂蜜水早睡早起的她，为了这天的折扣也是拼了！
今年“双十一”，中国的超大规模市场依旧是一块“超级蛋糕”，吸引着25万个品牌、500万商家参与个中，2600多个外洋品牌首次亮相。这个“后疫情时期”环球最大的消费节，更是在双循环发展新格局下展现我国经济活力与内需动力的主要窗口：截至11日00：30，天猫环球狂欢季实时成交额打破3723亿元；截至11日00：09，京东环球热爱季累计下单金额打破2000亿元……
每年“双十一”也是企业集体交考卷的时候。今年，站在内需爆发的井喷口，直播电商迎来窗口期，宁波不少企业转变参与办法与营销思路，“双十一”的成交额依旧火热。
考试测验新营销销量“蹭蹭”涨
11月10日20：30，当联系到雅戈尔集团公共关系部经理徐衡律时，他正在直播间忙着带货。徐衡律见告，今年以来，雅戈尔转变了营销思路，看重“线上推广，线下体验；线上发卖，线下做事”，不仅借力“双十一”推出了秋冬时尚新品，还通过线上线下的领悟联动，打出了一套属于自己的“双十一”组合拳。
当天晚上，与直播间同步发力，雅戈尔东门银泰店开业，约请雅戈尔品牌代言人熊梓淇到场。“现场的门槛都快被踏破了。”徐衡律说。而在电商渠道，雅戈尔也有较大打破，从11月1日开始到11日1：00，天猫、京东、唯品会等电商渠道发卖额已打破1.4亿元，超过了去年“双十一”全时段发卖额。
今年“双十一”匆匆销，博洋的备战韶光比去年提早了一个月，从8月份就开始做货品上的布局。博洋家纺干系卖力人任浩迪看着11日凌晨的报表，露出了满意的微笑。截至11月11日00：07，博洋家纺天猫旗舰店“双十一”期间(即11月1日至11日)的整体古迹打破1亿元。“还好我们提前增加了200多名物流临时工，确保每天5万件以上的发货量。”任浩迪说。
今年，博洋的“双十一”匆匆销更加看重和淘宝趋势契合，在会员、购物金、直播等方面做提升。从人群方面来说，则是在“大匆匆”高转化人群的条件下，着重优化年轻人群对付品牌的认知，为品牌持续增长做好准备。
方太看重提升消费者的购物“全链路”体验，在客服端上逐步建立“转化主数据指标监控体系”，充分发挥AI智能顾问+VIP专属顾问代价，实现“全链路”管家式做事。同时，逐步搭建“物流路由预警跟踪系统”，做到一票多件同时到达，大大缩短从出库到签收的全国均匀交付天数。
其他企业的好也纷至沓来。11月1日00：00至11日00：09：39，慕尚集团电商“双十一”总古迹累计打破4亿元，至11日8：45：09，累计打破5.23亿元，超越了去年“双十一”的总古迹。11月1日00：00至11日00：05，太平鸟衣饰全品牌、全渠道发卖额打破10亿元，至11日16：05，打破13亿元。
宁波博菱电器的直播团队正为“格伊”“膳美师”两大内销品牌打call。(单玉紫枫摄)
内销品牌化玩转“双十一”
“李雪琴真牛！
靠近8000台。”11日凌晨，看着“蹭蹭”上涨的发卖数据，月立电器干系卖力人赵剑愉快地在朋友圈发出了“双十一”第一条信息。脱口秀达人李雪琴做客小米有品直播间，短短3分钟卖出了近8000台月立生产的“小适”鼻毛修剪器。
这仅仅是宁波内销自主品牌“双十一”长长战报上的一个小小引子。“我们集团公司旗下有两个品牌3款产品进入李雪琴的带货清单，分别是‘朗菲’的手持挂烫机、‘小适’的鼻毛修剪器和恒温电吹风。”赵剑透露，除了鼻毛修剪器，其他两款产品的销量也非常可不雅观。
实在，在宁波外贸圈，比较“朗菲”“小适”，其母公司浙江月立电器有限公司更加为人熟知。近年来，由于国际贸易形势日趋严厉，稳外贸、拓内销、发展数字化品牌，成为月立电器的紧张发力点。通过大刀阔斧履行转型，月立在海内电商渠道逐步打响了自主品牌“朗菲”“小适”。估量到今年年底，月立电器内销自主品牌发卖量占比将从10%大幅提升至25%。
个中，“朗菲”品牌与小米互助进入小米生态链，今年开拓的手持挂烫机成为网红爆款。昨天，在“双十一”零时钟声敲响后，短短30分钟，米家手持挂烫机全平台销量就打破1万台。“40分钟，仅天猫官方旗舰店一家的销量就打破1万台。”赵剑表示。
今年，已经是宁波博菱电器株式会社参加“双十一”的第三个年头，梅开三度，博菱保持了一向的低调。“我们公司紧张做外贸出口，内贸占比不算大，但‘双十一’作为内销自主品牌的主要推广机遇，绝对不容错过。”发卖总经理余韩奋见告，公司专门出动了2个直播团队，分别为旗下的“格伊”和“膳美师”两大品牌量身定制匆匆销策略，光出镜的直播职员就有9个。“虽然只是素人带货，但推广效果还不错。比如主打高端产品的‘膳美师’，几个小时就卖出了8万多元的货品，市场接管度很高。”余韩奋说。
进博会归来“大匆匆节”接档
整整一天，宁波保税区亚昇祥国际贸易有限公司总经理张鹏忙得不可开交。在“双十一”全网“剁手”的热潮下，公司新开的天猫国际外洋旗舰店多款“进博同款”捷克威士忌水晶杯已经售罄，还有几款产品的备货也开始告急。
“现在我才明白，为什么每年进博会要在11月10日闭幕。”张鹏半开玩笑地说，“原来是为了跟‘双十一’无缝对接，让进博会上的意向订单可以立时落地生金。”
今年，亚昇祥第一次参加“双十一”活动。公司提前布局，为新代理的多个捷克水晶品牌开出了天猫旗舰店、天猫国际外洋旗舰店、京东奢品旗舰店及入驻淘宝的中东欧入口佳构馆。
与全网令人眼花缭乱的匆匆销手段不同，亚昇祥不请流量主播不搞噱头，选择“一价到底”。“‘双十一’活动期间，所有产品9折，购买满300元再减40元。同时，店铺首页有各种无门槛优惠券可以领取，还有产品周边配件赠予。”张鹏说，今年由于外洋疫情的影响，作为入口商品代理商，更要加大在线上的投入和推广。“‘双十一’给了我们一个‘开门红’。”
比较于张鹏的首次试水，从进博会参展归来，宁波中和富时有限公司卖力人高燕则是回到了自己熟习的“沙场”。
作为宁波首批核批的跨境电商，该公司已经发展成为集入口品牌引入、孵化、发卖、推广等业务于一体的集成化外洋供应链公司。“目前旗下又有了专门卖力品牌管理的宁波蜂巢品牌管理有限公司，‘双十一’期间，我们既有店铺参加活动，也在积极合营几个互助平台，做好其他产品的发卖及运营事情。”高燕见告，仅天猫直营入口超市，当天就确定了3个产品参加“双十一”淘客推广活动，都是当季热销单品，如驱螨包、暖宫贴等。
其余，该公司代理的其他品牌，包括本届进博会上最新亮相的品牌，也在其自营的旗舰店和天猫国际直营店进行“大匆匆”。“现在，我们已经凭着多款产品，成为全网各大平台的一级供货商。‘无缝对接’，显然不在话下。”高燕自傲满满。
拥抱双循环消费再发力
“‘双十一’不仅是大略的线上或线下消费，还是海内国际双循环的主要组成部分。”宁波商务经济研究所副所长江玉兵认为，一笔订单的背后，是成千上万的企业、商家和后台做事职员。大量的订单，在创造海量就业机会的同时，带来了新的消费需求，是构成双循环的主要组成部分。
为何拥抱双循环的“双十一”如此分歧凡响？实在，在双循环的发展格局中，以“双十一”为代表的新型消费一手搅动存量，一手激活增量，它所呈现的不但是不断攀高的交易额，还有新业态新模式的发展更迭。
据方太集团干系卖力人先容，随着媒介环境的变革，电商“双十一”营销早已从比较粗放的流量思维向用户风雅化运营思维转变。尤其是近两年，随着新兴社媒的兴起，营销更多地和新媒体的商业产品结合，企业会选择适宜的网红或主播共创营销内容，从粉丝营销开始，达成品牌营销的影响和效果。方太、雅戈尔、GXG、太平鸟等品牌采取的均是这种营销手腕。
同时，环球疫情的持续蔓延，使国外市场的家当链和供应链受到严重冲击，而海内疫情防控成效显著，因此，在今年“双十一”期间，涌现了很多外贸企业和跨境电商企业的身影。而“双十一”从往年的单节点爆发变成了今年的双节点(11月1日和11月11日)爆发，为生产、制造、仓储、物流创造了更多韶光，各方的压力得到缓解，有精力也有能力向更高的发卖额冲刺。
“在以海内大循环为主的双循环背景下，‘双十一’期间外贸企业转内销、跨境电商比重持续增长，解释消费者对中国制造和本土品牌认可度的提高，新国货不断崛起，消费者对海内大循环的预期比较乐不雅观，跨境电商商品构造的变动也显示出消费者对电商平台更加信赖。”江玉兵见告。
那么，宁波该如何借助这次“双十一”活动推动双循环？在江玉兵看来，宁波的紧张任务便是大力发展数字生活新做事，全力推进消费扩容升级，并在外贸产品进电商平台、进大型商超、进特色街区、进夜市、进展会、进政府采购目录和履行重点家当链造就等“六进一补”方面精准帮扶，同步拓宽外贸产品出口转内销渠道。
孙佳丽 单玉紫枫
