每年春天是罗全有最忙的时候。
“也很奇怪，每年过完年开春的时候买卖就会变得很好，店里忙的很，送货都送不及。”罗全有感慨道。
罗全有是和尚桥镇人，今年是他干包装材料买卖的第12个年头，德威包装材料也在长葛小有名气。罗全有为人谦善、低调，
做服装买卖“一波三折”
早在上世纪90年代，罗全有涉及的行业与现在的包装材料还毫无关联。1995年，年仅20出头的罗全有从事服装买卖，他的女装店开在培植路，买卖一样平常。
“那时候卖衣服跟现在不一样，起早贪黑的，每星期去进货的时候两三点就起来了，用咱长葛话说便是可‘支搁’。”罗全有说，“那个年代人都穷，俺这些开店的险些都在店里住，有一次家里有事我没睡在店里，有个小偷把我店的门都撬开了，还是隔壁店主听见有动静，吼了几句把他吓跑了。”
女装店开了四年不见转机，罗全有又开始转卖男装。“家里一儿一女要养活，到处都是用钱的地方，咬着牙我也要坚持干下去啊。”罗全有说。但事与愿违，撤除房租、进货用度，一个月下来基本不挣钱。
有一次，罗全有去郑州进货时创造一家男装店，这家店里只卖裤子，但是买卖格外的好，罗全有回家琢磨了一番决定考试测验一下，“反正买卖已经是这样了，再差还能差到哪儿去，背水一战吧。”罗全有说。很快，他把店里的男装全部清仓，又从郑州进了一批裤子，店名就叫66裤业。
2003年，一家名叫66裤业的店在长葛火爆了起来。“店里每条裤子都卖66块钱，各种格局各种颜色都这一个价钱，我以为可能在当时这种模式比较新颖，买卖才溘然火了起来。”据罗全有回顾，买卖最好的时候一天能卖100多条裤子。
两年韶光，66裤业的买卖一贯都很好，但意外也随之而来，罗全有租的店面老板溘然说店不出租了，沟通无果后，罗全有不得不关了店。
转行卖包装材料找到发展之路
服装店关门后罗全有陷入了前所未有困境，一时之间他也不知道能干点什么，罗全有的姐姐开的是一家电动工具店，姐姐看罗全有每天满面愁容，就让他来自己的店帮忙，这一干便是两年。
“当时就在想，我这一辈子不能就这样下去啊，我一个大男人总要干成点啥。”罗全有说。
罗全有每天都在找商机，有次在姐姐店里打包货色时他溘然“灵光一现”：“卖胶带！
”罗全有开始在长葛大街小巷转悠：“那时候我就创造咱长葛卖胶带的店寥寥无几，胶带是个花费品，险些大大小小的店都要用，我以为这是个商机。”几经思考，罗全有决定租一家店面开始卖胶带，2009年，德威包装材料店在长葛开业了。
万事开头难，卖胶带与卖衣服不同，“我坐一天只要能开张卖出去东西就安心点，来店里问的人很多，心想只要有人问就证明这买卖可以做，熬我也得熬下去。”罗全有说。
有时罗全有在店里坐一上午，也没有一个顾客进店，“连个进来问价的人都没有。”罗全有坐不住了，他开始考试测验各种办法，拿上一点货色，他在长葛街头转悠，一家店一家店的上门推销。罗全有坚持了一个月，虽会遭人谢绝，但好在招揽了一部分客户，“我不怕被人谢绝，就怕东西卖不出去。”
功夫不负有心人，罗全有坚持了两年，店里买卖开始有好转，德威胶带逐渐被长葛人知道，就连大周，董村落这些州里都有人来店里问价。
后来顾客们不仅来问胶带，还会问打包带、包装材料等，罗全有觉得这又是个商机，如果把店面扩一扩，进一些包装材料，买卖可能好比今更好，“但是我老婆不同意，她认为长葛没有卖这些东西的，大家都从郑州这种大城市进货，万一货赔手里，那就全空费了。”罗全有并不这样认为，他以为这个商机如果不把握住，他或许一辈子就只能开小店了。
于是，罗全有把店扩到了原来的两倍大，他开始进一些包装材料，如打包带、塑钢带、热熔胶等。
从2011年到2016年，买卖一年比一年好，最忙的时候店里招了三个人，“就这么个40平方米的小店，四个人都忙不过来，我送货都送不及，这边还没送完那边就催着要东西，虽然忙，干着心里也是美的。”罗全有说。
用一个“真”字打开全国市场
随着市场的打开，胶带产品作为最常用的日用商品之一，在生活的各个方面发挥着重要浸染，罗全有借此商机迅速开拓全国市场。
为此，罗全有决定把产品放在网络上发卖，淘宝、百度、微信，各大平台都能看到德威包装材料的身影，罗全有从不放过一丝可以“远销”机会，但这样的效果不尽人意，除了偶尔接到一些外地客户的电话咨询，下单的人少之又少。
罗全有决定改变思路，“既然客户不主动，我就要主动起来。”他开始挨个儿联系之前电话咨询过的人，免费发货让他们试用产品，“这样不仅能让客户看到我们产品的质量，还能让他们知道我的诚意。”罗全有说。
这样的“诚意”打动了一些客户，试用过胶带后客户的评价也很好，罗全有的方法见效了，逐渐地，一些外地客户主动找他订货，罗全有也捉住机会，把这些客户发展成长期互助伙伴。
“价格喷鼻香不喷鼻香，关键看质量”，罗全有能打开全国市场的关键也是坚持存心做产品，大多数客户选择德威也是看中了产品质量。后来，经一些老客户的口口相传，德威的产品逐渐发往很多城市，2018年，德威包装材料有限公司成立了，江苏、广州、上海、新疆……德威包装材料已经远销全国各地，如今已经成为长葛的有名老店，帮客户办理问题一贯是他们的做事宗旨。
后来，长葛的包装材料店逐渐多了起来，也有不少人找到罗全有想取“买卖经”，但在他看来“坚持”是关键，“在我看来各行各业都有佼佼者，大家每每只看到他们成功的那一刻，但这背后的酸甜苦辣只有自己最清楚，很多人都是咬着牙坚持下来的，做生意没有啥诀窍，贵在坚持。”
而德威的目标是“打造百年迈店”。谈及未来，罗全有说：“做实业，面对的困难和寻衅很多；做产品，碰着的难点和痛点大概多，但一步都不能少，每一步都要走好。”
全媒体/许桐
版式/王锐 审校/郑铮 终审/赵凤丽
