见到南京志绿声学科技有限公司董事长陈天蛋的时候，他刚从无锡工程项目洽谈会的现场赶回来，风尘仆仆地提及自己的创业过程，用“星火燎原”四个字来形容再得当不过了。“一次有时的契机，我意识到环球对付环境保护的日益重视，坚信新型节能材料开拓最广阔的市场就在中国。”2009年，作为美国加州大学材料学博士的陈天蛋瞄准海内节能环保建筑市场的空缺，毅然辞去硅谷年薪十多万美元的事情，带着自主研发的高分子新型隔音建材来到人生地不熟的江宁，在这片沃土开始了一条有风险的创业路。
整整九个年头，陈天蛋从零起步，看过晴空万里、也曾被乌云笼罩，他甘为研发彻夜达旦、也能为市场身先士卒，如今，志绿声学已经从一家名不见经传的小企业发展为年产值2.5个亿的“噪音克星”、“声学难题诊疗师”。再回顾那条重重荆棘的创业路，陈天蛋只以为光彩，“创业的最大寻衅，便是要找到别人还没有创造乃至没有想到过的领域进行创新，成功哪有什么固有的模式，特立独行远胜于马首是瞻。”
南京志绿声学科技有限公司董事长陈天蛋。
01
企业创新路
从产品研发到走向市场
从业务承包到工程整包
每一步都要有创新的勇气
01
从研发到市场——创新的路径
一个一米见方的空间，里边的扬声器传出喧华的噪音，一块不起眼的板材盖上去，顿时安静下来，噪音被封闭在小小的盒子中。这便是志绿公司的主打产品“超级隔音板”。为了做成这个产品，陈天蛋和他的团队开始了艰巨的研发。
“最难的时候是第一年的冬天，我们7个人蜷缩在新租赁的厂房里研发产品，南京的冬天很湿冷，但真的没有闲钱买空调、付电费了，一夜回到解放前，完备看不到希望。”陈天蛋举头望了眼正在运转的中心空调，端起桌上热气腾腾的咖啡，回望八九年前的惨淡光景，若有所思，“如果不是对走创业这条新路的渴望，我可能支持不下去的。”陈天蛋利用UDST技能研发出了生产能耗仅为石膏板十分之一的绿色节能墙板，推向市场，得到了认可。
02
从市场到培植——创新的勇气
在产品市场扑腾挣扎了三年后，陈天蛋以为转型迫不及待了，“卖隔音板、隔音涂料、节能窗户的毛利润高，坚持生存没有问题，但产品定位于高端市场，发卖称不上空想。企业要想做大做强，原有的模式弗成的。”
经由一番寻思熟虑，这个主打隔音产品发卖的企业决定搭建自己的声学设计平台，承接项目工程，“我也纠结过，海归博士搞装修是不是太离经叛道了？但那时我们别无选择，授人以鱼不如授人以渔，纯挚卖出隔音产品不如帮助客户找问题、出方案、做安装来得彻底。”这样既能做大，更能针对性办理客户问题，有了这样的想法，志绿不再知足于卖产品，也不再知足于在居民家庭、四五星级酒店、还有影院剧院等场所里小打小闹，他们的目光瞄准了大型国企，打破口是中石化的仪征化纤项目。
“它是生产型企业，现场噪音太大，一线工人险些都是三班倒24小时事情，以是不少工人听力损伤非常严重。”在得知这一情形后，志绿瞅准机遇，献上了一份免费隔声方案，工程履行后取得了意想不到的效果，“以前在监控室里，两个人相隔一米都无法互换，现在都能用手机听音乐了。”
让陈天蛋更加始料未及的是，这个“样板房”落成后，工人们纷纭找到自己的车间主任哀求“依葫芦画瓢”，内部掀起了一股“改造”潮流。后来，中石化总部理解了新隔音材料的突出性能，一次性拨款400万元要将仪征化纤原来的30个隔声房按照其设计的方案重新培植，两年后，志绿又给该公司改造了60多个隔声房。
03
从承包到整包——创新闯市场的聪慧
自此，系统性声学办理方案成了志绿的紧张业务，初尝甜头不久，一场更大的绝望悄然而至。
“2012年底，成本市场比较火热，我们得到了一笔2000万的融资，购置生产基地及研发大楼花费了1750万，导致账上现金流比较紧张。”
就在那个当口，投资方和志绿在未来的经营发展方向上涌现了小小的不合，“他们希望我们走回产品路线，在全国建立一个发卖网络，走快速扩展道路，但我坚持要做施工、要走整体承包方向， 要走整体系统性办理方案供应商方向。”
一言不合，志绿当即决定“分离”，并将股权转化为债权，每年支付10%利息，一番重创险些让这个刚站稳脚跟的企业濒临倒闭。
从六大行业走向细分市场
实现噪声管理全覆盖
志绿的创新之路，是摸着石头过河的过程。经由4年的沉淀，陈天蛋认为一个产品、一种模式很难吃遍天下，“每个行业都有自己的个性，我们不能仅仅知足于工业噪声管理，以是成立了6大奇迹部，在交通、电厂、化工、影院、电网，还有高大商业建筑行业寻求新的出路。”
接下来的两年，志绿在6个领域实现了6000万的发卖额，国家电网室外变电站、火力发电厂、江苏大剧院，包括苏州东方之门、武汉光谷中国影城、南京青奥双子塔，都有志绿参与培植的身影，傲人的成绩再一次印证了这位海归博士的远见。
伴随企业业务板块提档升级，陈天蛋的思维不断变革，他又开始考试测验将行业及产品资源聚拢整合。“有调查显示，城市里的居民投诉，一半以上是交通噪音问题。”陈天蛋说，志绿从2014年开始想要进入交通市场，却迟迟无法冲破技能和关系的壁垒。“2017年，我做了一个大胆的决定，放弃其他行业，齐心专心一意搞交通市场，并细化成地铁、铁路、高架、机场四个方向逐个击破。”陈天蛋骨子里便是这样一个人，敢想、敢拼、敢做，他说在硅谷待过的人很随意马虎传染上那份冲动，这股冲动让他停不下来。
当年，在全国地级以上城市的噪声强度调查中，贵阳由于工地数目激增，上榜中国“最吵”城市，在当地有一个花果园小区，号称全亚洲最大楼盘，统计入住近50万人。让人头疼的是，川黔铁路从小区北侧“擦”过，“夜深人静时由远及近的火车鸣笛声，成为不少住户的心病，尤其是邻铁路这一壁的几个户型，受噪音影响是最大的，常常大半夜被吵醒。”彼时，花果园小区50万住户备受噪声煎熬，多方投诉，政府部门把脉开方后，决心要大刀阔斧地进行整治。
“从签条约到项目竣工，只给一个月韶光，别的企业不敢接，我们志绿的机会就来了。”回顾起当时的破釜沉舟，陈天蛋直言“无知者无畏”，以为合理安排该当没有问题，以是硬着头皮上了。”志绿为该小区全封闭隔声，全体工期仅用了22天，冲破了行业史上最快记录，自此也正式进军了交通市场、铁路市场。
02
“元勋良将”说创新
总经理助理兼办公室主任张祥
走生产定制路线：从独立作业到设计牵头
“我加入志绿的时候，全体企业仅有12个人，但是一年产值达到了1000多万，这样的成绩在实系统编制造型企业实属难得。”张祥是志绿声学总经理助理兼办公室主任，2012年，原来在传统房屋建筑行业就职的他，机缘巧合下打仗到了这个初生的企业，“那时候紧张业务还是环保节能新材料发卖，但我以为这是未来发展的趋势，这样子的企业是极具发展性的。”
“最初的模式便是发卖下订单，生产部门完成制作后将产品直接套用到现场，每个部门间是独立乃至割裂的。”在张祥看来，志绿最大的创新点在于灵巧性强，它是随着市场走势不断变革的，扬州仪征石化便是个经典的例子。“当我们把成品运到仪征石化项目的现场时，傻眼了，那里的工艺、机器跟此前的项目完备不一样，我们的产品在组装过程中碰着了前所未有的麻烦。”后来，经由连夜的返工，志绿才勉强化险为夷，但这一次教训也让这个企业意识到，原有的生产流程已经无法适应市场了。
于是，定制生产的观点应运而生。“一个客户过来，由设计部门牵头，其他部门赞助，根据客户的详细哀求进行定制，这也避免了发卖在中间转述和传达的一个遗漏或者偏颇。”张祥说，志绿是个敏感的企业，能够实时节制到市场的动向，调度自身的架构。
随着陈博士的6年，张祥一步步看到了空想变成现实的可能性。“他是做研发出身，但前几年为了打开市场，他每个月至少有20天在路上，西边到新疆、北边到哈尔滨、南边到海南、西南到云南，还有长沙、武汉，更是数不清去了多少次。”经由几年的积淀，市场已经步入正轨，仿制品如雨后春笋般冒了出来，“陈博士为了担保产品技能上的优胜性，又将重点放回了研发，目前我们第三代产品已经箭在弦上了。”
研发部卖力人薛迎春
技能创新带来利好：本钱降落15%、韶光减少1/3
“有人说在硅谷每天都能看到奇迹的发生，那么在志绿也是一样的。”对付自家企业的创新，志绿声学研发部卖力人薛迎春有着无法言说的骄傲。
“以往我们说隔音窗，传统的做法都是通过加厚或者玻璃增加几层去达到隔音的效果，但是在一些详细的案例中，有些窗户不具备这个加固加厚的条件，怎么办？”薛迎春以南京板桥保障房为例，给我们讲述了志绿的技能创新故事，“阁下的宁芜铁路使得这批保障房有着非常高的噪音污染，培植方想了很多方法都无法通过验收，一次行业会议中，有人向他们推举了我们公司。我们在现场创造玻璃框还有塑钢中间都是空的，但是声音是可以通过腔骨传播的，就灵光一现，想着是不是可以把我们的核心产品——超微晶高分子阻尼隔音密封剂用到腔骨里。”
薛迎春说，原来这个密封剂仅仅是用于隔音墙体的缝隙处，经由一段韶光的研究，志绿的技能团队创造，密封剂在腔骨中也能达到隔音效果。“这不是一个大略的打破，跟传统的加固加厚周期比起来，至少减少了三分之一的韶光，资金本钱投入也可以降落15%。我们去便是‘救火’的，焦头烂额的客户希望我们能有吹糠见米的浸染，由于技能前辈，我们的隔音窗一装上去，噪音立马就降到了35分贝以下，顺利通过了验收，订单自然也就成了。”
志绿对付隔音材料的运用创新并不止于此。这几年，他们开始考试测验将隔音涂料用于国防军工领域，并取得了阶段性的成功，“比如某潜艇里有发电机房，巨大的噪音对付梢公来说是个头疼的事情，并且承受着巨大的生理压力。但我们利用自主研发的高分子阻尼隔音产品，顺利地办理了舱室降噪问题，梢公再也不用受到噪音的困扰，有个安静的安歇环境不是梦了。”
03陈博士的创新经
没那么多“人无我有” 先活下来再说
一味搞产品研发 是狭隘的创新
人无我有，是很多创业者挂在嘴边的一句话，陈天蛋对此却不置可否，“对付成本市场来说，投资方确实很看重独一无二，你有什么产品是别人没有的，那我就投资你。但我以为，如果创新仅仅勾留在产品研发、技能雕琢层面，太狭隘了！
”
“很多创业企业一味追求产品迭代、技能创新，我理解但不认同。我做研发的，当然知道产品的竞争力有多主要，但这个太烧钱了，你企业都去世了，还谈什么研发？”在陈天蛋看来，在激烈的市场竞争中，提升造血功能、抗风险能力才是不二法则，他的套路是，先开拓一定的产品，然后想尽办法推向市场，有了盈利、成了龙头，再转头连续研发，这样就没有风险了。
陈天蛋是这么说的，也是这么做的。2010年8月，志绿的主打产品“超级隔音板”问世并走向市场。在同样隔声效果下，这种墙体材料厚度可以降落70%，在当时成为行业内的重大打破，这为公司带来了可不雅观的经济效益。同一韶光，其他创业公司都在持续烧钱搞研发，陈天蛋却产生了新的思考，“虽然产品本身有很高的科技附加值，但我们的业务却相对粗放。”2012年，陈天蛋对公司的业务主体进行了重组，“我的专长是供应声学问题的全面办理方案，而大略的隔音产品仅是这个环节中的一部分，隔音方案设计以及后续的施工，都是有效隔音的关键所在。于是，我开始将声学问题的设计做事、施工做事确定为公司的主营业务。”
得益于这次营销思路的转变，志绿的业务需求一下被引发了出来，陈天蛋这位声学博士的技能代价被市场深度感知、推崇。“由于大部分业务是设计做事，隔音产品的发卖占比不高，以是这一年的利润率远高于之前。选对了技能做事这条路，公司进入跨加倍展的快速通道，我的创业出息一片光明。”带着这样的思维，志绿走出了一条分歧凡响的创业路。“没有一家企业可以仅仅依赖政府和投资人的投喂生存下来，我所寻求的创新，还包括市场创新、模式创新、管理创新，是多种成分交错的有广度、有深度的创新。”
创新是动态的 洞察市场调度策略
很多人会问，做噪声管理的企业没有成千也有上百，凭什么志绿可以脱颖而出、独占鳌头？“由于志绿一贯在创新，而且我们的创新不是静态的，是随着市场需求不断变革的。”陈天蛋绝不惜啬地给出了自己的答案，他说志绿不是在一棵树吊颈去世的企业，自己也不是一门心思走到黑的科学家。“很多老字号专注于某个市场，我们当机立断在6大领域同时展开业务。后来大家都进军多个市场，我们又决定精耕细作。不是非要跟别人不一样，只是我们最快地洞悉到了市场的变革，调度了策略。”
至于陈天蛋本人，也实现了从科学家到企业家的转型。“当年超级隔音板刚问世，如何打开市场？如何让客户打仗到我们的产品？这些营销问题一度让我找不到北。”冷冰冰的市场，给充满着创业激情的陈天蛋浇上了一盆冷水，“从头学起，当企业营销管理的小学生。”参加行业活动、展会，让更多业内人、客户知道志绿的创新产品，通过电话发卖，如大海捞针般地探求商机，陈天蛋使出了浑身解数，终于收成了人生中的第一笔订单。正如张祥所说，陈博士虽是搞研发出身，做起发卖也是一把妙手。
陈天蛋强调，志绿绝无仅有的不仅是产品，也是做事模式，更是发展速率，在他看来，这与自己最初的希望息息相关，“心里有一团火，创业第一天，我就见告自己，要成为行业龙头，以是不管经历什么困难险阻，我们都会咬着牙挺过去。”除了信念，志绿有本日的成绩，还离不开技能的积淀，“努力的人才有资格谈机遇。花果园小区的工程，如果我们不具备那个实力，肯定是拿不下来的。”他真实、平淡的话语中，沉淀着无数创业路上的孤独与抗争。
当下，志绿的业务遍布全国，每年还会承接一些国外大型的噪音管理项目。对付未来，陈天蛋思路清晰，“我说过要成为噪声污染方向的龙头企业，这个目标不远了，还要两三年就够了。”陈天蛋说，既然已经经历了九去世生平，就要连续折腾下去，等到志绿有了足够的资金积累，自己就可以真正回归老本行了，“我本科硕士博士都是材料学，日后我打算充分利用自己在这个专业领域的背景，由企业家转型做投资人，利用我们主营业务产生的利润、利用我对新材料市场前景的预判，去投资、去研发、去吞并，从而得到更大的市场。”
南京晨报/爱南京见习 周敏
新华报业传媒视觉中央见习 范俊彦 摄
编辑：西柚兔
