文/佛山日报孟伟
天下最高的十座著名摩天算夜楼中，有五座大楼的培植背后都有坚美铝材的支撑。从创业时只有一台熔铸炉和一台挤压机的小作坊，发展为中国铝型材行业中技能创新、质量领先、品牌精良的领军企业，坚美一贯在用行动诠释着“坚持追求完美”的企业核心代价不雅观。如今，坚美的铝型材产品销往环球70多个国家和地区。在佛山企业走向天下的浪潮中，坚美也以大幅度的外洋发卖增长引领佛企走出国门。作为铝型材制造企业，产品脱销环球的背后是质量和品牌双轮驱动，助推坚美外洋发卖市场版图的扩展。
产品销往天下五大洲
借力当地华人打品牌
早在1999年，坚美就申请到进出口权，开始发展出口业务。坚美铝业国际发卖部总监林闰区说，在2000年到2003年不断摸索的过程中，坚美开始积累履历和客户。在这一发展阶段，坚美开始到国外参加展会，并通过电子商务平台做市场推广。外洋营销策略的有效履行，使坚美的出口量在几年之内就排在了行业前列。
这样的增长是否一帆风顺？林闰区给出一个肯定的“no”。他说，2008年市场低迷时，全体业务团队都在找市场。幸好这一次市场低迷很快过去，2010年坚美的外洋市场发卖逐步规复，每年发卖额的增长高达20%以上。
坚美的国际发卖部根据区域划分配备国际业务职员，并在喷鼻香港设有办事处。目前，坚美的产品销往天下五大洲，特殊是东欧、非洲、南美等地区。不同的区域文化和发卖模式，坚美如何适应？林闰区说，坚美在南美地区聘任当地华人作为发卖代表。“依赖当地华人开拓业务，规模大了即可设立办事处，在发展过程中摸索履历，更好地发展当地市场。”
坚持8年做标准
终获国际同行认同
2012年，坚持一项标准（iso28340:2013《铝及铝合金阳极氧化复合膜》）达8年的坚美铝业，终于代表中国参加在德国柏林din总部召开的iso标准终审会议。为此，坚美提前起草了一份技能报告，使各国代表能清晰理解各种表面处理膜的特性及试验方法的差异，有力地确保了该项国际标准终极得到通过。
“制订铝型材国际标准，一开始是由日本企业提出的，但是他们的数据量不足。后来坚美做了30多次科研试验，供应了上万个试验数据，终于在坚美的主导下，8年后在德国通过该项标准。到2013年，已经在很多国家履行了。”正是有了主导通过国际技能标准的底气，坚美在国外反倾销案件中找到打破口，促进坚美在外洋市场的快速发展。这也让坚美认识到品牌的主要性。
从产品到品牌
坚持追求完美
坚美在做好产品质量的根本上，逐渐对品牌代价进行更深层次的挖掘与提升。坚美铝业行政总经理刘建辉说，坚美的品牌计策一贯在履行，从省级名牌到中国名牌再到中国驰名牌号，坚美的品牌有名度不断提升。
“在上世纪的中国铝型材行业起步阶段，很多企业在产品中掺杂废铝，以降落生产本钱，但坚美从来都是利用符合标准的原材料。”刘建辉说，纵然是干系技能标准，坚美也一贯追求完美，并逐渐形本钱身的一套技能管理方法。“坚美对生产的每个岗位都设置质量检讨，下一个工序为上一个工序把关，逐渐形成完善的质量管理体系。”再现在朝已利用坚美铝型材的天下各地的摩天高楼，每一栋大楼的背后，都是对铝型材供应商的一次很大的技能寻衅。坚美凭借在超高层建筑幕墙型材领域的创新研发技能，为客户供应专业化和人性化的综合办理方案，从而一次又一次地得到环球各地著名建筑培植方的青睐。
坚美在自身发展壮大的同时，更明确了环境保护和员工康健的社会任务目标。“长远建立起企业节能、环保、低碳的生产模式，为坚美打造行业第一品牌和百年迈店供应主要根本保障。”刘建辉说，坚美的产能在不断提升，但是坚美承诺未来的废水、废气将减少排放，乃至达到零排放的目标。为此，坚美积极寻求与国内外的干系组织和专家团队互助，努力在节能和环保管理方面走在行业最前列。
专家不雅观点
借力中国崛起
抢占国际话语权
“做品牌不是做表面功夫，不是做传播、广告，而是依赖工艺和质量才能成为国际影响力更大的品牌。”中山大学中国品牌研究中央主任、首席专家王海忠认为，坚美一定要具备在国际市场形成影响力、领导力的理念，国际市场不是可有可无，而是一定要做的。
“在国际市场上，随着政府的外交走是一个很好的计策，比如政府推广高铁的过程中也就推广了海内的工程培植行业，外洋埠标性建筑的培植之于坚美也是这样的关系。”王海忠认为，如何就全体家当链上的机会开展事情，是企业该当思考的问题。
“比如国际标准委员会大会这样的会议，能不能想办法在广东乃至佛山召开？能在中国举办这样的会议，就表明坚美要在国际市场上发声。能来佛山开是最好的，通过这样的契机约请行业人士来坚美看看生产线，坚美的实力一览无余。”王海忠说，如果能在中国举办这样的会议，那么主导者便是坚美，同时也能促进企业培养国际领导力。
