江油市铝合金门厂_创业分享汇｜贺晓军闯出来的事业

编 者 按

近两年，全社会掀起了“大众创业”、“草根创业”的新浪潮，在我们建材行业，也呈现了一批批怀揣梦想的人成为“大众创业、万众创新”的主角，创新创业热潮以燎原之势炽烈旷达，碰擦出无数残酷的火花，演绎了一个又一个精彩故事。

《建材商界·创业分享汇》的主人公们，便是鲜活的例子，他们是建材行业创业的先行者，有的早在十多乃至二十多年前，就投身创业浪潮，用自己的青春和热血谱写了一首首动听的乐章，成为现今建材行业的中坚力量；有的正肩扛义务怀揣梦想，在创业道路上一步一个脚印，绘制着蓝图。

本期人物——

新王铝业、宝阁兴门窗创始人

贺晓军

贺晓军 新王铝业、宝阁兴门窗创始人

人物概况

贺晓军新王铝业、宝阁兴门窗创始人。

精彩不雅观点

有激情、有想法、敢拼、敢闯，就一定可以做一番奇迹出来；

做企业很大略，只要有股劲，心态放宽，什么事情都好做；

做企业，做强不做大；做精不做量；

做产品，一定要差异化，做别人不能做的，做别人不去做的；

乐意亏损叫聪慧，不愿意亏损叫聪明。
一定要做聪慧之人。

……

绝大多数成功人士，彷佛都有一个艰巨的创业过程。
或者在当时看来不起眼的一些小事上，一些不经意的决议，表面上看，不知道是精确与否，然而，在后来，却是由于这些不经意的决议改变了命运，被称为是聪慧之举。

新王铝业、宝阁兴门窗创始人贺晓军也不例外，他的人生经历、创业经历，彷佛也是如此——

1977年出生于三台。
16岁（93年）进入三台刘营纸板厂烧锅炉；18岁（95年）进入门窗加工行业，在江油做门窗加工；2004年，进入成都邑场，在富森美家居开店，做铝材代理商；2005年，进入鑫盛达型材市场；2011年，进入俊翔型材市场；2013年，自创“新王”铝业品牌，建“新王”铝业厂；2015年，创“宝阁兴”高端门窗品牌，在淮口建“新王”铝业分厂，2016年，在旗舰市场、佳飞市场、华川银地市场，分别拿几千平米展厅……

贺晓军一步步推进着自己“铝业门窗王国”之路。

近日，在新王铝业的工厂，笔者与贺晓军进行了深度沟通，理解了他的创业故事。
从16岁到39岁，这23年的韶光，贺晓军凭着自己一股拼劲、闯劲，闯出了自己的一番奇迹。

年少时就叛逆，不听父母安排，要自己闯

贺晓军出道比较早，16岁就上班了。
从这一点可以看出，贺晓军的家境不好，书读得并不多，但这并没有抑制他“有想法”的年夜志。

1993年，16岁的贺晓军在舅舅的帮助下，进入三台刘营纸板厂，成为一名烧锅炉的临时工。
那时，虽然家里条件很艰巨，但是，父母还是想咬紧牙关筹点钱，让舅舅助他成为正式工，有稳定的事情。
然而，贺晓军武断不同意，更乐意做一个临时工，不想一个稳定的事情把自己“套牢”。

在工厂，年少的贺晓军想到只要把事情做好，天不怕地不怕，充当“正义之士”。
有一次，下雨没有雨衣，他武断不冒雨上工，在他的带动下，导致工厂1000多人歇工。
这件事，对工厂而言，造成极大的影响，贺晓军被开除了。

未成年，书读得不多，贺晓军很难找到事情，父母让他学厨师，希望能够有一技之长，然而，他却武断不同意，而是跑到绵阳跟表姐学艺，做起了门窗加工。

学了一年的铝材门窗加工，凭觉得，贺晓军以为这个行业一定有前景，于是来到江油花园路，开起了铝材门窗加工部，那一年，贺晓军才18岁。

有激情，嘴巴甜，做事好……贺晓军在江油花园路的门窗加工做得小有名气，小买卖做得有条有理。

溘然开窍，从门窗加工户转型成为代理商

买卖稳定了，有的人会按部就班的坚持着，有的人就会动动脑筋寻求打破。
贺晓军是属于后者，不安于现状的人。

那是2001年的一天，贺晓军从江油经销商处购买两千多元的材料，溘然想，这个价格自己是买得贵还是买得便宜呢？于是通过多方路子找到厂家，理解价格。
此时，方舟王牌在江油有代理商，厂家得知贺晓军是江油客户时，根本不奉告价格。
后来，几经周折，贺晓军理解到，自己花23元钱/公斤的料，厂家发货19元，一公斤就能赚4元，这比自己辛辛劳苦加工利润高多了，于是下决心自己必须要做流利商。

第三天，贺晓军跑到成都，找品牌，做代理。
很快，贺晓军在江油办起了铝型材批发部。

经由几年的打拼，贺晓军的买卖，从江油搬到了成都，从县级代理商变成了省级经销商。

那是2004年。

从富森到鑫盛达再到俊翔，随着店面的迁居和扩大，贺晓军的铝型材代理买卖也越做越大。
这一干，便是9年。
这9年间，只管贺晓军的买卖在不断扩大，但是，凭着对行业的理解，剖析市场的发展趋势，贺晓军认为，代理商不是长久发展之计，往后为了降落运营本钱、运输用度，厂家会直接与经销商对接，代理商的浸染将越来越弱，自己一定哀求变！

于是，贺晓军想到了自己办工厂，创办“新王”铝业，新工厂于2013年12月5日正式投产。

创品牌，做强不做大，做精不做量

在很多人眼里，贺晓军运气很好，做生意都很顺。
这仅仅是表象，运气好的背后，是贺晓军准确的定位和每一个关键环节聪慧的决策。

2013年12月，“新王”铝业创办。
凭借着“诚信做人、实干干事”的理念，新王铝业客户遍布四川各地，浩瀚门窗加工厂、厨卫门厂家将其作为最佳质料采购厂家。

贺晓军在想，仅仅是为别人供应原材料，那么一贯将寄托于别人生存，没有自己的品牌，新王铝业必须要打造自己的门窗品牌。

2014年12月，贺晓军正式启动“宝阁兴”，并且要将其打造为中高端门窗品牌。
要做好品牌，贺晓军认为须要四个条件：好质料、好设备、好技能、年夜大好人才。
为了知足这“四好”，2015年8月，贺晓军将管理团队全部换人，当时，这一行为很多老员工不理解，但是，贺晓军知道，要打造好品牌，这是必须要做的，顾不得情面。

在贺晓军的观点里，便是一门心思打造好产品，环绕着这一精神去“逢山开路、遇水搭桥”，将产品差异化表示出来，做强做精，不求大、求量。

或许，正是由于这种对产品的执着追求，让贺晓军的买卖在目前普遍反响大环境不好的情形下，反而逆势上扬，还在大幅度增长。

成功的人，具有浩瀚特色，看似相似，却各有不同，但都有一个规律可循，都是顺应规律。
按照很多人的说法，贺晓军运气特殊好，从江油到成都到开厂，一起走来，闯出了自己一片奇迹天地。

谈起成功履历时，贺晓军反复强调：首先，诚信！
做人一定要讲诚信；无论是对经销商还是供货商，一定要一诺千金，尤其是在付款问题上，一定定时准额，绝不拖欠少付。
其次，一定要有激情、敢拼、敢闯，有了聪慧，存心去做，就一定可以做好，只为做好找方法。
其三，要乐意亏损，舍得亏损。
乐意亏损叫聪慧，不愿意亏损叫聪明，绝不与客户争辩，争赢了，买卖就输了。

在总结成功履历时，贺晓军反复强调这几点。
但是，他自己没故意识到还有一点，便是在全体互换环节，自始至终，他都是满脸笑颜，积极乐不雅观的畅谈着统统。

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