新疆计策智库——新疆东西部经济研究院创立于1996年。作为一家拥有200余名著名经济学家、区域、家当、投行、企管及培训等专门风威强大的综合管理咨询机构，一贯强调本土化和实战性，定位于“政府的参谋和顾问、企业的医院和教练”，并以丰富的实践累积、演习有素的专业团队、坚持不懈的业务创新，为政府和企业供应方案、计策、文化、营运和投融资等咨询做事。
地 址：乌鲁木齐市红山路16号时期广场D座23层
欢迎访问：新商网 www.xjxsw.com.cn；新疆咨询网 www.xjzixun.com.cn
联系办法：18016890504；邮箱：895222784@qq.com
（欢迎加入2018新商同盟企业家论坛.公众年夜众平台微旗子暗记：xslmqyjlt）
“百货业出售的是来日诰日的生活。如今，首府乃至全体新疆兴旺的消费希望和超前的购物理念，彷佛已经改写了这句话，这个省份的时尚生活很大程度上是百货业制造，这已成为无需争议的事实。”新疆丹璐集团董事长，新疆广东企业联合会（商会）会长翁旷杰说：“新疆丹璐已经成为这个制造者的中坚力量，丹璐的空想是让新疆的消费者拥有更加精细的生活。”
作为新疆时尚前沿的引领者，丹璐正悄然地改变着新疆人的生活不雅观点。
丹璐巨大落地橱窗里的一个品牌、一支口红、一瓶喷鼻香水，影响乃至改变着乌鲁木齐的都邑生活。
二十多年的润物无声——丹璐通报着最前沿的生活美学。
广东作为中国改革开放的前沿，一贯备受宦海和经济领域的高度关注。1992年，邓小平南巡讲话，为中国的改革开放确定了方向，把中国改革开放的航船确定在广东扬帆，由于广东分外的地理位置，还有便是这里的人。这里的人敢想敢干、敢闯敢试、敢为人先。
深圳更是改革的试验田，改革催生了很多新事物、新理念，以及让人振奋的“深圳速率”。由一个荒草萋萋、掉队的渔村落发展起来的深圳，聚拢了来自五湖四海的人，因此，这里的人原谅，奋进。
（1992年，深圳市中央深南大道上邓小平巨幅画像）
翁旷杰，曾是深圳中医院骨伤科年夜夫，月人为千元。旱涝保收，单位福利不错，事情稳定，再干多少年，成为医疗专家，然退却撤退休。这是得到尊敬的一辈子，没什么不好。但是，身处改革年夜水中的翁旷杰，未能独善其身，他胸中总是激荡着一种力量。他模糊地以为，医院的事情不应该是他今后生活的全部，他——还该当做点什么。
虽然翁旷杰在事情岗位打仗的都是病人，但是病人来自五湖四海，病房也聚拢了不少关于改革的信息。点点滴滴的信息和人们抵牾的心情下闪烁的相互探寻的话语、眼神，以及买卖人传呼机或烦躁或柔柔的鸣响，触动着这位年轻人敏感细致的心。他也在事情之余，开始整点小买卖。
1993年年底，翁旷杰年假安歇，一位朋友带他到东北看入口皮衣。他是抱着去玩玩的态度去的东北，没想到这一去却改写了翁旷杰往后的人生。
1997年2月，新疆乌鲁木齐新华北路，璐仙奴专卖店。几位年轻姑娘在专卖店门口犹豫了一会，终于鼓足勇气走进了这间装修新奇的门店。门口迎宾小姐一声“欢迎光临”，让她们觉得不清闲的同时又感到非常欣喜。
几天后，个中的一位姑娘在这家门店中买了一件3000多元的皮衣。她决定买下这件昂贵的衣服，是由于这件衣服皮质优柔如皮肤，貂毛领子显得华贵雍容。还由于这件衣服实施了免费洗濯的做事。由于质量、由于做事让这位购买者以为这件衣服虽然贵点，但是也还划算。
这家璐仙奴专卖店于1994年10月28日开门揖客，它创造了乌鲁木齐三个第一：第一家引进了专卖店观点的服装品牌；第一个投资100多万元巨资引进意大利洗衣设备免费为皮衣洗濯；乌鲁木齐业界第一声的“欢迎光临”、“欢迎下次光临”。
这个店铺便是深圳骨科年夜夫翁旷杰和好友互助创业的试验田。
这时的翁旷杰已经辞职离开了医院，到一家港资公司做市场开拓，发卖皮衣，成绩不错。由于这家公司属家族企业，翁旷杰提出哪怕是给他1%的股份，也能让他留一辈子，也能让他有了归属感。与老板没达成意愿后，他与老板友好分离，后来他们两人还保持了较为密切的关注和联系，也是英雄之间的惺惺相惜吧。
此时，翁旷杰的乌鲁木齐这家门店已经经营的很好了。这家经营面积80平方米年租金高达30万元的门店，没让翁旷杰觉出有多大压力，这时新疆高档百货业的发卖环境非常好。实在，新疆并不富余，但是新疆人消费能力很强，这家璐仙奴专卖店在全国同类店面发卖中，古迹排名占到前几位，让同行以为非常不可思议。
关于为什么将店面选择在乌鲁木齐新华北路上，翁旷杰说：“佐丹奴有个理论，离最繁华的商业街100米到50米以内都可以。中山路作为最繁华的商业街，如果把新华北路当做支线，当时外文书店这地方便是最佳选择。他们也没找关系就直接和外文书店的领导谈，由于当时书店发卖并不好，双方一拍即合，但是书店开出了当时此地段最高的价格。我们估算了发卖形势，认为不会亏损，能做得过来，赞许承租。但是书店进而提出更为苛刻的哀求——三年租金一次性付清。”末了，互助的几个伙伴几做生意讨接管了书店提出的哀求。
于是，设计、装修、进货、招聘、职员培训、鸣炮开张。
四个月后，是1995年2月。
翁旷杰把乌鲁木齐原白宫大酒店200多平方米一年100万元承租下来，开了一家高档服装专卖店。当年6月，他开设了三家专卖店——莱尔斯丹、蒙迪爱尔、马狮龙。他把这些顶级品牌推介给爱美的乌鲁木齐人。当时的新疆还没有高档百货业，喷鼻香港的这些品牌，怎么也不明白、想不通翁旷杰为什么选择新疆市场。但是，后来他们创造新疆这个市场做得很好，新疆的消费能力还是不错的。
1994年到2000年，翁旷杰把一家璐仙奴专卖店做成丹璐集团公司，几年韶光里，丹璐发展速率很快。
在他的方案版图上了，标记如繁星一样。至2000年，丹璐在全国专卖店达300多家。
（璐仙奴男装专卖店形象图）
本日，在百度上输入“丹璐”二字，网页上显示：“百度一下，找到干系网页约318,000篇，用时0.138秒。”
如今的丹璐已经是中国百货业的著名品牌。它是翁旷杰与其伙伴们历经十七年精心造就出来的中国高档百货业的一颗繁茂的大树。
丹璐便是翁旷杰的品牌，翁旷杰是丹璐这个品牌的灵魂。
二十多年过去了，翁旷杰培养了很多人才，到现在还有17年工龄的老员工追随着他。
听说，如今的新疆百货业有个不成文的约定，只假如丹璐的员工，他们都要。丹璐也被新疆服装零售行业戏称为黄埔军校。
行业内有人说：超市有产品，百货有故事。
从1994年开始，翁旷杰的买卖兴隆，乌鲁木齐几家门店的成功给他注入了原动力，他在全国布下棋子，开始跑马圈地、扩展领土的计策。那时，他在深圳涉及了很多行业，专卖店、代理店、自己的品牌店，乃至物流，在意大利罗马开了华人最大的贸易公司；在西班牙合伙了亵服品牌，这使他成为中国第一个把高档服装品牌和外资带进中国的人。
除了代理品牌，翁旷杰于1998年开始打造属于自己的服装品牌，他做成了当时比较有名气的爱·特爱女装、费嘉罗男装、莱利诗女士亵服。
（伊夫费嘉罗男装专卖店形象图）
“我们代理的品牌构造不是那么完善，以是我们当时有必要创一个自己的牌子完善这个构造，而且丹璐有现成的发卖推广网络，推出自己的品牌是不费力的事。这也是我们抗风险能力的一种做法。”翁旷杰说。
但爱·特爱并不是由丹璐自己生产，而是另交制造商生产。“你看天下排名前十五名的企业有哪一家是多元化的?全是专业化企业。”翁旷杰说。
为什么国外品牌有那么长久的生命力?翁旷杰接着说：“那是几代人努力的结晶。把一个好的品牌推向市场，真正的经营者要清晰几个环节，生产商就卖力生产，发卖商就卖力发卖。”
现在的他，主攻高档百货业的发卖，放弃了一些自己不熟习的家当。他说，我们曾经走过一些弯路，由于我们扩展太快，以至于人才跟不上，加之我和我的团队都是做发卖出身的，对设计、生产都是门外汉，以至于在一些决策上涌现了偏差，不少投资涌现了亏损——到2003年已经亏了很多，欧洲的贸易、太原的投资、电脑软件都亏本。
（爱特爱女装专卖店形象图）
“那时候我在清华读了两年书，悟出了一些道理，明白了做企业和做生意是不一样的，做生意是哪个赢利做哪个，而做企业要赢利，就要树立一个长久目标。丹璐做那么多年，在高档奢侈品零售有很多履历，高管及互助伙伴都很有履历，我们有迅捷的市场信息反馈，对商品有高度的敏感性和顺畅的发卖渠道。”
多元化发展的翁旷杰交了不菲的学费，也在新疆高档百货业创造了奇迹。他说：“创新总是要付出代价，在创新中创造和探求属于适宜自己的发展道路，要学会取舍，学会抗拒一些商机的诱惑，做精做专自己的主业。”
位于乌鲁木齐繁华路段的大西门贸易中央曾经是乌鲁木齐人常去购物的地方，那里不太平坦的老楼梯和敦实的楼梯扶手、宽大柜台后面各种百货琳琅满目，人们买东西须要售货员把商品递得手上，选择、付钱、取物。这些，都曾是乌鲁木齐人全体八十年代的影象。
有段韶光不去贸易中央的人，有一天忽然创造，贸易中央变了，变成了丹璐百货。
大西门丹璐百货以其大气敞亮的设计，赢得了乌鲁木齐人的关注和喜好。
当时，大小西门商圈正在形成。小西门批发市场发展得非常快，一家接着一家，翁旷杰对贸易中央非常有兴趣，想把贸易中央买下来。对方回答说，国有企业不能卖。于是，双方谈妥每年400万元的租金租给翁旷杰。翁旷杰的这一举动，救活了这家举步维艰的老国企。
翁旷杰对付这个承租来的贸易中央，付出很多精力和韶光，花了大量资金进行了科学改造。他一贯期望能得到国企改制干系政策把贸易中央购买下来，以便能制订更好的长远方案。然而，后来的结果事与愿违。虽然心中有些不平，但是，豁达的翁旷杰对此阐明说：这些属于社会发展的阶段征象。
（新疆丹璐集团董事长翁旷杰）
翁旷杰先后在天山百货大楼、友好阛阓都开设了丹璐名品广场。从1996年开始，他先后在新疆的克拉玛依、石河子、伊犁、库尔勒等地开了丹璐名店。
2010年2月，规模更大的乌鲁木齐西大桥丹璐购物中央开张了。这家在新华北路、河滩路都能望到其雄伟规模的门店，一下子就吸引了更多的眼球。
随着海内居民消费水平的提高和行业竞争的加剧，百货业的差异化日益突出，原有业态的局限性和单一化也显现出来，使行业细分和商业模式的改变，成为所有中国零售业面临的重大课题。
近几年，百货业态地位被削弱，正被大型购物中央所取代。这在海内许多城市已成为一种潮流和趋势。面对这种行业调度，翁旷杰思考着该如何选择和把握。
翁旷杰一年数次辗转于国际大都邑，学习并吸纳前辈的经营理念。他认为，由于长期受操持经济影响，中国零售业在经营理念上的掉队，使其在经营上难以表示各自的经营特色和定位，违背了当代人的消费习气，很难形成消费整体性，同时也谈不上特色和个性。经由前一轮国有经济布局及构造调度，目前国有经济和民营经济在层次上逐步错开，互补性已经显现。
翁旷杰说：丹璐的定位是高档百货业，是与国际接轨的理念、商品。
“丹璐是新疆高档百货业的领军吗？”
“不，不是。我的回答：丹璐是时尚的前沿，能排在新疆同行前三”。
翁旷杰这种回答，不张扬，但是底气十足。
（新疆丹璐集团董事长翁旷杰）
“2010年5月，中心新疆事情漫谈会之后，中心举全国之力增援新疆，新疆成为全国乃至环球瞩目的焦点。新疆投资热全面铺开，这势必带来区域零售业的高速增长。同时，国家持续出台拉动内需的政策，无疑成为零售业发展的助推器。”翁旷杰坚信新疆将迎来十年的黄金发展期。
“我们一定要捉住这一前所未有的历史机遇，利用所有有利成分和资源，加快调度步伐，加大创新力度，争取在最短韶光内实现新的打破，使丹璐‘时尚代言人’的形象和行业地位得到最大提升。”对此，翁旷杰充满信心。
翁旷杰坦言：作为新疆发展起来的粤商企业，丹璐的义务便是——把全天下的好东西推举给新疆人，让新疆的消费力留在新疆市场！
让新疆人有更精细的生活。对付丹璐这样一家民营的零售企业来说，这条路大概还很漫长，但翁旷杰坚信风景已在面前。
丹璐之舰已经起航，国际视野加丹璐模式，定会造诣丹璐的美好未来。
社会上有一个不雅观点：朋友互助买卖，不会超过三年，三年后准分离。但是这个不雅观点在翁旷杰和他的互助者身上，没有得到验证。他说：我们一贯在互助，十七年，韶光很长，空间很短，更为名贵的大家为事情有辩论，但是事情之余还是好朋友、好兄弟，我们是Good partner（好拍档）。
翁旷杰多次在很多场合夸奖他的互助伙伴，他认为一个人精力再充足也是有限的，要靠一个团队，而不是靠个人英雄主义去干事。
翁旷杰说，互助可以长久，责权利划分清楚，朋友便是朋友，事情便是事情，目标同等，一起使力，奇迹的车轮就会滚滚向前。
翁旷杰的这些个性，与广东这个地域的特色是分不开的。广东和其他省区市不一样，它的发展不是从改革开始，而是从开放开始。广东依托毗邻港澳的地缘和人缘上风，率先打开大门，然后才是引进外来的技能、理念从而进行改革创新。
企业家也是一样，首先得有开放原谅的心。人伸十指各有是非，扬长避短，完美合营，一双手在大脑的指挥下，就会利用自若。
2000年到2009年，翁旷杰在他从事新疆高档百货业的领域得出这样一个不雅观点：“新疆这十年景长得不足快。”这个不雅观点源自于他的发卖数据。他说：以前，皮衣是奢侈品，新疆的发卖量却远远超过西安、兰州、郑州这些城市。可是2000年到2009年，十年韶光里其他地区消费能力赶超了新疆，新疆被远远地甩在后面。
翁旷杰对新疆这十年景长有些慢的阐明是：我要表达的意思是新疆不是没发展，而是在高档零售业与其他省份比较后，新疆从全国排名前列到现在的排名末端。
他说，百货业是一个地区的经济风向标。
翁旷杰认为，新疆异地商会和外来投资带来的不仅仅是资金，还有很主要的新思想、新理念。新疆17家异地商会的涵盖面、影响面非常广大。翁旷杰建议：新疆要有实现超过式发展的详细步骤，可以多借鉴、参考援疆干部、专家的见地。
他说：统统迹象表明，今后十年将是新疆真正超过式发展的十年。
现在，丹璐在新疆的发展势头良好，翁旷杰心存感激：丹璐能有本日，首先要感谢大环境、大政策，感谢新疆的消费者这么多年对丹璐的支持和关爱，当然还有员工的忠实，还有互助伙伴的至诚互助。
从事高档奢侈品零售，丹璐能走到本日，更多的是做文化，做做事。丹璐人，都很存心，有爱心、有任务心，这些都是让我引以为自满的。
丹璐在自身发展的同时没有忘却应尽的社会任务。
二十多年的韶光里，丹璐的各项捐款达五百多万元。
翁旷杰说：我每月回家探家或者出差，和朋友提及新疆，都会说新疆越来越好了，快来新疆投资吧！
在新粤商大会、广东经济事情会议上，翁旷杰申报请示新疆情形时，都说新疆各个层面越来越好了，尤其是中心新疆事情漫谈会后，我们更是加大信心地宣扬新疆。
他先容说：新疆已经形成了大培植、大开放、大发展新景象。新疆民营经济发展的春天到了。
本文来源：新疆商会的企业家故事的博客
图片选自网络
文章仅代表作者不雅观点，不代表新商同盟平台态度及不雅观点，文章版权为作者所有，侵删。
一、历史沿革与发展现状
（一）发展概况与组织架构
1.历史沿革
埃乐欣药业的“初心”为中国康健家当供应高品质的“中国蒜芯”
新疆埃乐欣药业有限公司（以下简称“埃乐欣药业”或“公司”）注册资金5000万元，位于乌鲁木齐市高新区（新市区）北区工业园区，是集研发、生产和发卖为一体的国家高新技能企业。
公司以研发引领，专注大蒜开拓，利用新疆上风资源，从源头大蒜栽种到植物提取、药品、康健产品研发生产，从预防到治疗，研发、生产和发卖具有自有知识产权、符合社会需求的系列大蒜康健产品。
2.组织架构
3.股权构造与人力资源
◆天下领先的专利技能
埃乐欣药业在岗员工共计84人，个中本科以上高本色文化水平的在职员工占比达到45%，同时依托新疆医科大学陈坚、李新霞教授带领的12人博士研究生团队，打造出一支精良的技能研发、转化及生产、发卖梯队。
埃乐欣药业与海内著名院士团队互助承担大蒜创新药物研究药效学试验和临床试验。
（广州呼吸病研究所钟南山院士团队）
（北京西苑医院李连达院士团队）
（二）产品系列与业务现状
◆埃乐欣药业产品系列
1. 植物提取物：冻干蒜粉、蒜氨酸、蒜酶、大蒜多糖等
Ø 冻干蒜粉（蒜氨酸含量3-5%）
Ø 蒜酶提取物（活力大于6000 IU）
Ø 蒜氨酸标准物质（99%），国家标准物质证书
Ø 蒜氨酸提取物（含量4-10%、50%、90%）
2.功能/保健食品：具有排铅、保肝护肝、提高免疫力、降脂等浸染的保健/功能食品
Ø 具有化学性肝损伤保护浸染的保健食品，已于2017年8月送陕西考验
Ø 在研提高免疫力、调节肠道功能的保健食品
Ø 在研排铅产品
◆埃乐欣药业产品系列
1.以大蒜为质料的食字号系列产品
Ø 食字号产品生产已经获批
Ø 2016年得到胡蒜片生产容许
Ø 老年型含片 (2018年初)
Ø 儿童型咀嚼型压片糖果（2018年初）
在中国的传统中，大蒜具有“消炎抗菌”和“提高免疫力”的功效，对缓解肿瘤、心脑血管疾病、肺结核、咳嗽、感冒、传染和伤口愈合等症状具有一定效果。
2.以大蒜为质料的消字号消毒系列产品
Ø 消字号产品生产已经获批
Ø 抗真菌传染的足浴抑菌粉
Ø 妇科抑菌粉（2018年2月）
Ø 粘膜抑菌膏（2018年6月）
大蒜辣素对常见致病菌（细菌/真菌）有较强的抗菌活性
3.以大蒜为质料的妆字号系列产品
Ø 妆字号产品正处于研发试验阶段
Ø 祛痘膏（2018年2月）
Ø 止痒
Ø 修复面膜
大蒜辣素通过内在提高免疫力，外在消炎杀菌，共同浸染下消灭痤疮。本产品在广大青少年群体中拥有广阔的市场。
◆ 天然药物创新药物：治疗心血管疾病、耐药性传染性疾病、抗肿瘤药物、呼吸系统疾病
Ø 创新药1：治疗心肌梗去世蒜氨酸/蒜酶肠溶多层片的研制；已获国家重大新药创制立项，完成安全性评价、药效学实验
Ø 创新药2：蒜氨酸/蒜酶抗传染创新药研发；已完成安全性评价、药效学实验
Ø 创新药3：大蒜辣素注射剂治疗心血管疾病创新药研发，已完成部分安全性评价、药效学实验
Ø 创新药4：大蒜辣素抗深部真菌传染注射剂研发，正在进行有效性试验与安全性评价
Ø 创新药5：蒜氨酸治疗气道慢性炎症性疾病
Ø 创新药6：蒜酶治疗同型半胱氨酸高血症；博士后项目
Ø 创新药7：研制治疗湿疹、银屑病等的外用药
◆ 产品套装：驱蚊防蚤三部曲
Ø 整日舒止痒套装：蚊、蚤叮咬后，涂于红肿处，可以止痒、消肿，防止进一步的红肿和炎性渗出。
Ø 胡蒜（蒜氨酸含量高的药用大蒜）纯天然提取物喷洒剂：临用时加水配制，有浓郁蒜味，喷于床、卧具周围，可以趋避蚊、蚤。
Ø 胡蒜片：由蒜氨酸含量高的药用大蒜浓缩制备，每天三次，每次一片，保持体内血液中有足够的含硫化合物浓度，用气味趋避蚊、蚤叮咬。同时胡蒜片还有调节免疫力、增强抵抗力，预防感冒等浸染
埃乐欣药业产品团队在做好上述产品的根本上，每年会不断挖掘推出新品。例如2018年为相应政府“访惠聚”活动的号召，积极研发了旅行消毒套装，为提高下乡驻村落职员身体免疫力，防蚊虫叮咬，预防疾病传染供应了有力保障。产品研发成功后，埃乐欣药业积极向多家企奇迹单位捐赠干系产品，充分展现了作为新疆本土企业的社会义务感与历史任务感。
◆ 饲料添加剂与绿色驱虫产品
在畜牧业与林业方面，大蒜及其衍生产品同样具有广阔的发展前景，一方面可以作为饲料添加，降落家畜的患病率，另一方面增强畜生食欲，有利于增重上膘。利用大蒜本身能够驱虫的特点可以研发生产专业绿色驱虫产品，通过无人机喷洒广泛运用于农林业中。
正由于产品种类较多，以是在发展初期我们就制订了一专多强，利用单款爆品带动其他产品的整体营销发展思路，食品、保健品便是我们前期打开市场的拍门砖。
★ 业务现状
生产现状：公司按照国家新版药厂GMP哀求，延请山东医药工业设计院，结合本公司大蒜项目已有的生产工艺，引进海内最新的制药设备，在高新区北区源兴街利用50亩园地设计培植药厂，紧张建筑物包括提取车间、制剂车间、质检和研发实验室，及保障生产所需的动力车间、库区等共五栋。
生产设备：公司依据自有知识产权，根据产品生产工艺中的特性，进行设备选型、定制，建立两条提取生产线、一条固系统编制剂生产线，一条口服液生产线，一条消毒制剂生产线并预留注射剂生产线，技能水平和设备装置水平均达到海内前辈水平。
紧张工艺：微波灭酶、超声萃取、耙式干燥、MVR低温浓缩、热泵浓缩、喷雾干燥、冷冻干燥、制粒/整粒/总混/干燥、三层压片、高效包衣等。
质料供应：大蒜为喜凉、永日照植物。公司在新疆巴里坤、且末等海拔1600米旁边区域，拥有自己的栽种基地，具备集产品研发产销一条龙的计策上风。采购质料时以蒜氨酸含量高低为衡量标准，将质料层层筛选，分为4级进行收购。
牌号注册：公司已积极申请注册了“埃乐欣”系列产品的牌号名、公司名、网络域名等，目前“埃乐欣”牌号已成功注册为R。
专利情形：公司现拥有能代表企业特色的“埃乐欣”牌号名、公司名、网络域名等知识产权，产品研发方面已得到发明专利证书23项。
生产资质：公司目前已具备食品生产容许证、消毒产品生产证、蒜氨酸标准物质证书、进出口生产企业备案、高新技能企业证书、博士后流动站等干系资质，同时正在为保健产品积极报告批准文号，医药产品已完成药学、药效学、安全性评价，正处于临床审批阶段。
（三）研发方向与营销模式
◆ 研发方向
目前，埃乐欣药业经由20年专注产品研发，厚积薄发，现已得到专利证书23项，成功开拓出7大类20余种产品，产品种类百花齐放，涉及医药、食品、保健品、扮装品、消毒产品等诸多领域。
以陈坚、李新霞博士为首席研究员的研发团队，整合挖掘中华民族源远流长的中医养生精粹并结合新疆的维药民间用法，致力于开拓出对心脑血管、心肌梗去世、抗传染、抗肿瘤有殊效的创新型药物。埃乐欣药业专注大蒜，研发引领，利用新疆上风资源，从源头大蒜栽种到植物提取、药品、康健产品，全方位开拓利用大蒜，通过利用高品质大蒜栽种资源，节制标准提取物、标准物质的研制技能和标准，以绝对上风建玉成球领先的大蒜康健产品高科技龙头企业。
★ 营销模式
创新提出“O2O+F2C+VIP+P2P”的商业模式，即线下理解、线上购买，终端客户直供、会员专享定制。
基于产品本身卓越的功效，建立良好的品牌口碑，通过推广部分主打产品，迅速打开市场。
线下门店采取统一的保姆式孵化辅导及灵巧的进出机制，保障加盟者零风险投入博取巨大收益。
二、行业属性与家当洞察
（一）家当属性
大蒜作为分外生理调节浸染的功能食品，属于第三代食品， 也是21世纪食品的代表。
大蒜的分外生理功能已引起天下范围的广泛重视，国际上正悄然掀起一场大蒜及其制品研究热、开拓热、生产热、消费热，新一轮的大蒜热潮正在国内外兴起，市场需求极大。作为大蒜深加工的产品，包括速冻蒜米、脆制蒜米、脱水蒜片、蒜粉、蒜泥、蒜汁、大蒜饮料等，均取得了较好的经济效益。随着高科技的发展，科技含量更高的大蒜制品，如蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素，可用于医药、扮装品、食品添加剂等，国际海内市场开拓利用的前景更为广阔。现在在美国、西欧、日本、韩国等发达国家和地区，保健品消费最大的便是大蒜干系制剂。
大蒜作为具有分外生理调节浸染的功能食品，是中国3亿中产阶级提升生活质量的必备品。
·上游行业
上游行业为大蒜制剂供应原材料，上游行业将影响药用大蒜行业的品质和生产本钱。
·下贱行业
下贱行业对药用大蒜深加工系列产品形成购买需求，下贱行业会影响药用大蒜的价格和未来市场供给。
·带动地方经济发展
第一、有利于农业家当构造调度
第二、提高农人收入，实现精准扶贫
第三、形成“一二三产联动”
（药用大蒜家当链简图）
（二）市场空间
中国的绿色康健食品、保健品家当发展空间巨大，并且正在进行深入的市场调度和持续的蜕变变革。
在市场需求、技能进步和管理更新等成分推动下，中国的绿色康健食品、保健品家当发展空间巨大毋庸置疑。未来我国绿色康健食品、保健品家当的重点任务是提高原材料生产质量、研发创新，以及发卖升级，而这正是我们埃乐欣药业的上风所在。
绿色康健食品、保健品家看成为一个环球性的朝阳家当，其环球市场容量稳速上升。
随着社会进步和经济发展，人类对自身的康健日益关注，为康健投资已经成为一种趋势，并且随着人类医学的发展，人们的康健不雅观念已逐渐从药物治病发展为营养保健食品防治，环球居民的康健消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分兴旺，绿色康健食品、保健品行业作为一个环球性的朝阳家当，其环球市场容量稳速上升。
新疆药用大蒜及其衍生产品以精良的品质、功能赢得市场追捧及广阔成长空间，但营销体系培植相对薄弱，行业竞争格局亟待重构。
从当下环球消费主题与趋势来看，绿色、有机、原生态、无污染、无辐射、非转基因的土特产品，正成为广大消费者和高端人群的新宠，而新疆等西部地区大漠绿洲、雪山高原的原始成长环境正好是安全食品得天独厚的主产区。
以巴里坤、且末、皮山等地区为代表的新疆特色药用大蒜，是一种营养又保健的农产品，具有极高的蒜氨酸含量，相应的药用性代价潜力巨大。随着新疆对外交流的逐年加强、人们生活水平的提高，全国百姓对新疆产品已从新奇、理解发展成为接管和喜好。
新疆各种食品、保健品品牌相对较多，但具有强势市场竞争力的名牌相对较少。缺少农产品深加工的新疆强势品牌，紧张缘故原由就在于缺少有力的产品营销体系。
以药用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素为根本的产品，无毒，无副浸染，无耐药性且具有不可替代的独特功能性浸染也带来了兴旺的市场需求。
随着国际上对大蒜有益身分在医疗、保健、食品等方面特出功能研究和认识的逐步加深，以大蒜为紧张质料的深加工产品开拓也逐步加快。但目前我国海内大蒜的深加工产品在技能和产品规格上尚处于低级阶段，产品的品种也只是技能含量和经济附加值较低的蒜米、蒜片、蒜泥和蒜汁及运用于饮估中。
目前中国虽然为中国最大的大蒜栽种国，但大蒜的加工产品多为粗加工、初加工产品，纵然对国际市场出口的产品，也多以质料性或半成品为主，产品附加值很低，经济效益差。虽然目前也有企业做大蒜加工家当，但总的看，经济规模小、产量低、品质低，供应可靠性差。由于以药用大蒜提取的蒜氨酸、蒜酶、大蒜辣素为根本的产品，无毒，无副浸染，无耐药性且具有不可替代的独特功能性浸染，近年来医疗、食品、保健品、扮装品等领域运用逐步增多，随之也带来了兴旺的市场需求。
药用大蒜市场存在大面积空缺亟待补充。
目前，我国已成为天下上最大的大蒜生产和消费国，2016年全国栽种面积约1100多万亩，紧张生产基地集中在山东、河南、江西、广西、安徽等省区。个中，山东是我国第一大蒜产区，栽种面积达300万亩，个中金乡县已成为我国大蒜生产加工的主要基地。近年来，大蒜也成为我国主要的出口创汇蔬菜，商务部中国农产品出口月度统计报告数据显示，近两年我国每年出口大蒜约170万吨。
长期以来，我国大蒜以质料和低级产品加工为主。近年来，大蒜加工取得一定发展，大蒜加工产品紧张因此蒜为主体的产品，比如蒜粉、蒜片、蒜泥、蒜米、黑蒜、糖醋蒜、盐渍蒜、大蒜脆片等。还有以大蒜中功能物质为主的产品，即以大蒜素（紧张为化学合成）、蒜油、蒜氨酸、大蒜多糖、抗氧化活性物质等为紧张功能身分，经二次加工的产品，涉及保健食品、饮料、酒、调味食品、医药产品、扮装品、饲料等。经由一系列深加工，大蒜可“破茧成蝶”，价格实现成倍增长。
目前，我国大蒜家当还面临着一些问题，比如产品单一、生产本钱高、机器化水平低、产品附加值低，家当链信息不对称等。
我国作为环球最大的大蒜生产和出口国，出口创汇在蔬菜中位居榜首，但大蒜出口以低级产品为主，产品附加代价低、供求关系不稳定、广大栽种户与市场的信息不对称导致大蒜价格颠簸剧烈，大量社会资源摧残浪费蹂躏，严重制约着我国大蒜家当的发展。
在专家学者的呼吁下我国政府也认识到我国大蒜家当发展的打破口在于：科技创新，提高产品附加值，霸占家当代价链的高端。为此国家出台多项大蒜家当升级的优惠政策，推进大蒜深加工项目，推出面向国际市场的大蒜高端产品，个中又以冻干蒜粉与大蒜系列康健产品市场前景最好。
大蒜系列康健产品市场比拟与剖析：
以大蒜为质料的康健产品领先于银杏类康健产品已成为欧美市场植物源类康健产品的第一大类，有数据表明，高蒜氨酸冻干蒜粉为质料的大蒜肠溶片在英国市场年发卖量达6亿片，超过当年肠溶阿斯匹灵片的销量。
我国有大蒜素药品文号的厂家浩瀚，但均利用化工合成大蒜素为质料生产，适应症也仅为抗真菌，与大蒜家当化项目关联不大。海内大蒜系列康健产品市场处于快速起步的前期，当前我国以大蒜为质料的保健品文号有70余个，个中以安利公司的纽崔莱薄荷喷鼻香蒜片、汤成倍健的大蒜精油软胶囊市场销量最大，别的厂家销量不大，均未形成市场规模。
（三）企业上风
1.埃乐欣药用大蒜创新药物研发背景
新疆是药用大蒜的故乡和原产地。
《新修本草》(唐)记载，大蒜古称“葫”、“胡蒜”；《食品本草》(元)记载“今人谓葫为大蒜，张骞使西域(公元前116年)始得大蒜，大蒜出胡地故有胡名”；近代科学家在中亚天山一带多个国家网络数百个样本，鉴定创造Alliium Longucuspis Reg.是最原始的大蒜先人，确认中亚地区（包括中国新疆）是大蒜的原产地。
2.新疆有机药用大蒜：蒜氨酸含量≥1.2%药用代价高
金乡县目前是国际公认的天下大蒜产量最高的地区，但是新疆才是药用大蒜之乡。
历史记载及近代研究都证明，新疆等中亚地区是大蒜的原产地，是大蒜进化的中央，其他大蒜都由它们分解而来。向西流传至欧洲，向东到达朝鲜和日本等国。
根据药典规范标准，大蒜作为药食同源的农产品，药用大蒜与食用大蒜的差异就在于蒜氨酸含量的多少，只有昔时夜蒜内蒜氨酸含量高于1.2%时，才可以认定为药用大蒜。
由于分外的地域条件，新疆大蒜的活性身分含量最高，根据调研情形显示，山东金乡、江苏邳县等内地大蒜高产地区所栽种大蒜均未达到干系标准，全国范围内仅有新疆部分坚持利用传统胡蒜作为蒜种的地区，栽种出的蒜产品才能达到药典中关于药用大蒜的标准。
《本草大纲》记载大蒜“其气薰烈，能通五脏，达诸窍，去寒湿，辟邪恶，消痈肿”,“携之旅途，则炎风瘴雨不能加，食偈腊毒不能害”。
《本草经集注》大蒜“初食不利目，多食却明，久食令人血清。健脾胃，止霍乱，除邪祟，解瘟疫，去蛊毒，恶疮、蛇虫、溪毒”。
维吾尔医认为：大蒜具有壮体、行气、生津、消食、发汗、去湿、解毒等功效，并能去除粘稠痰液质，用于治疗气血瘀阻、中风、偏瘫、惊厥等多种疾病。
20世纪80年代，有研究显示大蒜具有抗传染、治疗肿瘤的浸染，对心脑血管类疾病有显著疗效。
经多次调研与反复试验，埃乐欣药业与且末县已达成深度互助意向，在当地建立药用大蒜栽种基地。
立足且末县实际，逐步扩大栽种面积；面向国内外药用市场，逐步深化政企互助；进行精湛加工，延伸家当链条；突出三轮驱动：强化育种业，规范栽种业，壮大加工业；营造良好的政策，做事，地理三大环境。
操持耗时五年将且末县打造成为天下有机双高药用大蒜之乡、中国药用大蒜栽种加工示范基地，方案中且末县将在2022年实现药用大蒜栽种面积打破10万亩；冻干蒜粉加工打破10000吨的宏伟目标。
埃乐欣药业有效利用新疆上风大蒜资源，创新引领，专注大蒜研发，从预防到治疗，以“新疆心智造新疆药”，契合海内国际发展大康健的场合排场，为人类康健做事。埃乐欣药业自身的发展紧张具备以下机遇：
一、天时良机— «中医药法»， «中国的中医药»白皮书，履行“治未病”康健工程，发展中医药康健做事。“一带一起”丝绸之路经济带的建媾和构想。
二、技能上风—埃乐欣人专注、勤奋、努力、不畏困难坚持20年不放弃，联合海内上风技能等占领难关，有23项海内国际专利。
三、地利资源—新疆成长着天下上品质最好的大蒜，大蒜的药用代价认知度高；上千年的食用历史，安全性范围宽。创制治疗重大疾病的新药及系列康健产品有科学、明确的根本。
机遇总是给有准备的人，埃乐欣药业经由20年的积累，必将厚积薄发，一鸣惊人！
企业特质一：以0.5g片中的产品比拟，埃乐欣胡蒜片中蒜氨酸含量比拟为15mg，同比高于保健品与同类药品。
经由市场化比拟，以胡蒜片产品为例，我公司产品药用身分（蒜氨酸）在与保健品的竞争中远优于竞品，略高于市场同类药品。我公司目前还拥有蒜氨酸含量更高的同类产品，例如胡蒜金萃片（20mg/片）与胡蒜青白片（30mg/片）。
由于埃乐欣药业在蒜氨酸、蒜酶纯化工艺上的技能上风，可供应蒜氨酸含量8%以下所有含量值的冻干蒜粉产品。还可规模化生产50—99%蒜氨酸含量的大蒜提取物。这在海内仅埃乐欣药业能做到。通过自主的专利技能及分外工艺，埃乐欣药业供应的冻干蒜粉能做到批次含量稳定，知足国外医药质料供应的质量哀求，这也是海内独占的供应能力。新疆两家有大蒜产品批文的制药企业一贯从我公司采购冻干蒜粉，这是对我公司技能水平切实其实定。
企业特质二：品质有保障，质量可追溯
作为海内唯一一家专注大蒜家当的公司，我公司环绕大蒜进行了系列化开拓。是海内大蒜系列化产品最丰富的生产商，系列化产品的开拓带来了整体的本钱上风，确保大蒜每个部位都有终端产品，避免了原药材的摧残浪费蹂躏，降落了本钱花费。我公司拥有独立的生产基地，系列康健产品是依托公司整体的大蒜家当链而推出的终端产品，质量可追溯。
企业特质三：市场广阔，企业盈利能力强
依托基地与纯化工艺两项上风，埃乐欣药业的高蒜氨酸冻干蒜粉在质量与本钱上明显优于市场产品，以3%含量的冻干蒜粉为例，埃乐欣药业自有基地供应胡蒜质料进行生产，本钱可掌握在130元/公斤以内。目前国际市场3—4%的蒜氨酸含量蒜粉报价为200元/公斤，4-6%以上含量的还没有海内报价，国际市场报价为300—400元/公斤。
埃乐欣药业估量在2020年达成600吨高含量蒜氨酸冻干蒜粉发卖的目标，600吨的年销量必将使埃乐欣成为海内高含量蒜氨酸冻干蒜粉第一品牌，将占海内高含量蒜氨酸冻干蒜粉出口50%以上市场份额。但按国际市场总容量5万吨/年测算，市场霸占率仅为1.2%，仍旧有广阔的市场空间。
企业核心竞争力：高药用含量、高技能、高标准
企业核心竞争力一：高药用含量，拥有全国范围内蒜氨酸含量最高的药用大蒜原材料
我公司利用天下上公认最佳的“新疆高蒜氨酸大蒜”—药用大蒜的资源上风，从鲜蒜中提取有效身分化学单体蒜氨酸。
开拓防治传染、白血病、心脑血管疾病、恶性肿瘤的天然植物类国家创新药物，是干系临床适应症的升级换代、合营用药产品。
企业核心竞争力二：高技能，以研发引领生产，每一项产品都拥有相应的专利技能
埃乐欣药业以新疆医科大学陈坚、李新霞教授为领军人物，坚持做以研发为引领的高新技能企业，目前共有国际领先专利技能23项，通过与钟南山院士、李连达院士、王夔院士、杭太俊教授、童明庆教授等专家互助，致力于办理创新研发过程中的疑难和关键技能。
企业核心竞争力三：高标准，蒜氨酸标准物质已得到国家认证，盘踞行业标准制高点
蒜氨酸与蒜酶是药品生产的核心质料，埃乐欣药业作为全国唯一节制蒜氨酸、蒜酶标准物质生产工艺的企业，已经先人一步盘踞了行业标准制高点。
（四）家当洞察
洞察一：埃乐欣胡蒜片是食品，应有食品的形态和渠道
洞察二：埃乐欣产品以胡蒜片（食品）和蒜粉为根本，要凸显质料蒜氨酸含量特质，可考虑与天下与海内一线大蒜辣素品牌商互助，通过3—5年的努力，进而打造自主品牌的健字号和药字号产品系列。
洞察三：埃乐欣胡蒜片是功能性食品，须要对产品包装和渠道及互助方进行重新梳理，找准定位，明确消费人群和发卖区域，并订立行动操持。
洞察四：埃乐欣药业目前的药企本身行业特性，亟待引入具备计策眼力且自带消费生态圈层的“奇迹合资人”加入实现共生共荣！
三、计策目标与商业模式
（一）计策定位
成为药用蒜系列产品第一品牌集成商，中国药用大蒜之王.
（二）愿景义务
（三）路线图
（四）商业模式
本阶段的增资扩股中，将引入具备发卖渠道计策互助伙伴，各位股东利用自身发卖渠道与企业共同开拓全国市场。
（五）业务方案
◆ 产品方案
埃乐欣药业产品团队在做好现有食品、保健品产品系列的根本上，每年会不断挖掘推出新产品，新品开拓紧张表示在以下方面：
产品品质与包装。采取国际一流技能和设备，重点突出大蒜类产品提高免疫力、预防肿瘤及心脑血管疾病、驱蚊防虫抗传染、消炎灭菌的特性，改良创新加工品质和包装形态；
产品附加值。强化对大蒜系列产品在食材药性、科学配伍、科学保健等方面深度研究，深入挖掘新疆大蒜的功效，进一步提高产品附加值；
产品构造。在产品构造以及产品线方面，逐步趋向于多元化、时尚化、国际化的特色，实现以食品、保健品为根本，扮装品、消毒产品、旅行套装百花齐放的产品构造；
产品定位。产品定位将表示差异化、高端化，摆脱恶性竞争的红海，掌控行业的话语权、定价权以及项目运营发展的掌握权。在中低端市场利用己方上中下贱家当链完善、生产本钱可控的上风，凭借高品质、价格亲民的产品快速抢占市场；在高端市场中则充分发挥己方多年积淀的科研上风，推出己方独占的高附加值、高效产品，以质量赢得口碑，逐步打开市场。
◆ 研发方案
埃乐欣药业是一家集研发、生产和发卖为一体的专业制药企业，属于国家高新技能企业，生产技能目前处于国际领先水平，随着市场的逐步辐射和推广，公司将进一步强化技能开拓水平，其重点是对主要人才的储备与运用，目前已积极储备了一批大型国企、高档院校、科研机构的研发、生产、营销、管理等方面的人力资源。
埃乐欣药业始终视人才为企业发展的第生平产力与核心竞争力，在公司未来发展的计策方案中，已对现有和将有的人力资源“选留育用”方面都做专门的勉励机制和方法。
◆ 营销方案
为担保今后一段期间产品质量，产品升级换代和保持技能前辈水平，埃乐欣药业在营销方面的紧张发展方向为：以新疆本土特有的品质最好的高蒜氨酸大蒜原材料为根本，前期在新疆和全国紧张城市设立直营店、连锁专卖店，向国际市场输出冻干蒜粉等低附加值产品，中后期利用高附加值产品逐步渗透延伸到国际市场，进一步优化家当构造。
埃乐欣药业既做品牌形象，又做实效营销，现阶段紧张通过电台广播、药渠匆匆销、会员匆匆销、团购匆匆销和专卖店匆匆销初步树立埃乐欣药业产品形象与企业形象。
四、融资方案与风险戒备
（一）融资方案
◆ 股权融资（70%）+产品融资（30%）的组合融资模式
◆ 埃乐欣药业操持IPO前完成三轮增发，总股本不超过1亿元
◆ 错位匹配，优选大区代理
埃乐欣药业A轮私募融资定价9.5元/股，对付认同本公司理念，致力于长期共同发展的“奇迹合资人”，认购价格可放宽至7折，即6.65元/股。
同时本公司将供应相应的专属定制产品，以供“奇迹合资人”开拓市场，实现共赢，下一阶段操持根据各位“奇迹合资人”的详细投资情形优中选优，甄选全国各大区域代理。
◆ A轮增发前企业估值、累计投资、综合估值
◆ 2018年增发操持
详细股权构造见下表：
◆ 三轮召募资金的用场
（二）风险提示
结合宏不雅观经济形势和公司实际，公司可能面临的风险紧张有政策性风险、业务模式风险、环保风险、流动性风险和市场供需风险。
1、政策性风险
国家政策对医药企业具有逼迫性约束力，随着医药改革的持续深入，“两票制”、药品招标采购、GMP认证与翱翔检讨、仿制药同等性评价、医保控费等政策将深刻影响海内医药企业的未来发展，从而产生不可避免的政策性风险。
2、业务模式风险
在国际贸易领域中，由于客不雅观存在着信息不对称、客户资信评价、产品价格颠簸、委托方仓库监管等不可控成分，造成业务实际操作中存在风险。“两票制”大范围施行后，对海内医药工业和医药商业的传统业务模式形成巨大冲击，新业务模式的选择也可能带来一定的经营风险。
3、环保风险
新《环境保护法》已出台，国家对医药制造业的污染物排放标准有所提高，并加强了监管和惩罚力度，无形中加大了企业对环保管理的难度和用度开支。
4、流动性风险
公司医药商业规模持续快速增长，医药流利领域市场竞争愈加激烈，资金需求量越来越大从而加大了公司的流动性风险。
5、市场风险
医药行业存在部分品种产能过剩问题，市场的供给与需求不断变革一定导致一系列产品价格的颠簸，产品构造不平衡引起的构造性过剩也会影响资金占压，医药流利领域的价格会谈或许会因此受制，此外，在国际贸易领域中，无法避免的贸易摩擦和汇率颠簸也将带来一定的市场风险。
6、技能风险
在医药制造领域的技能创新过程中，存在着技能创新开拓的失落败、新产品不被市场认可以及上市后被其他同类产品取代的情形。仿制药同等性评价的干系政策哀求也使得现有品种的后续技能研发与市场发卖事情带来不愿定性。
（三）戒备方法
针对以上风险，公司将密切关注国内外行业走势，采纳以下方法降落和规避风险发生。
1、通过加强“两票制”、药品招采等干系政策研究剖析，确定合理的营销策略，把握政策机遇，避免政策变革带来不必要的丢失；
2、进一步完善全面风险管理体系培植，加强业务模式的风险管控能力，以严格规范的制度流程打消风险隐患，担保“资金流、物流、票据流”统一，以强化信用风险管理为抓手，降落业务模式风险和流动性风险；
3、进一步加大环保投入力度，大力推进安全环保事情，加强排污综合管理，担保体系内全部工业企业环保达到国家标准，提升企业环保管理水平；
4、公司将连续深化改革创新，推进家当构造和产品构造的转型升级，适应市场需求；
5、根据研发中央定位与功能培植须要，加快推进产品工艺改进，积极构建高层次研发体系，提升自身研发能力，降落技能风险。
——如要投资，请联系我们
联系办法：李巍 老师 13579903135
刘超 助理 18699120985
地 址：乌鲁木齐市红山路16号时期广场D座23楼
新疆学系列研究（611） 新疆东西部经济研究院 当代新疆研究中央发布
“新商同盟”由新疆东西部经济研究院发起成立，其目的便是为新疆的企业家群体搭建一个互助互换平台，包括投融资、项目互助、商业资讯、学习稽核、管理咨询等做事。我们以“联络互助，大同共赢”为宗旨，促进新疆企业发展。我们不断通过企业家这个群体传播正能量，建构新疆共识和国家认同，助推新疆和谐发展
